Директор по продажам

-Развитие Канала немедленного потребления на территории РФ
- Управление и развитие клиентов, увеличение продаж и маржинальности канала
- Выстраивание взаимоотношений и бизнес-процессов с крупными партнерами компании
- Налаживания кросс-функциональных связей между компаниями - дистрибьютерами
- Постановка и отслеживание задач на уровне организации и команд
- Сбор и анализ финансовой, и экономической деятельности
- Разработка, внедрение и контроль маркетинговых активностью
- Участвовал в разработке, согласование и интеграции отчётов по бизнес-анализу
- Сформировал, согласовал и управлял инвестиционным бюджетом
- Контроль реализации маркетинговых активностей в канале
- Выявление потребностей в рамках национального рынка и задач бизнеса
- Организация и проведения еженедельных собраний
- Более 10 лет опыта работы в области, максимальная экспертиза рынка
- Навыки стратегического и тактического развития сотрудничества с ключевыми клиентами
- Практика кризис-менеджмента, успешные кейсы налаживания работы с сетями, минимизации ПДЗ
- Навыки категорийного менеджмента.
- Успешные коммерческие переговоры на уровне топ-менеджмента, ориентируюсь на win-win подход
- Результативность в режиме многозадачности, спокойствие в стрессовых ситуациях
- Креативность и умение решать нестандартные задачи, стремление к росту и развитию.


Достижения
- Написал бизнес план по развитию бренда на территории РФ
- Оптимизировал бизнеса процессы под рынок РФ
-планирование поставок на СОХ согласно растущей потребности рынка на продукт
-Управлял маркетинговым бюджетом более 300 млн рублей
-аудит текущих бизнес процессов
-интегрировал корректную систему мотивации менеджеров
- дал ТЗ по внедрению Битрикс и системы ЕRP в компанию
- Отлично анализирую и систематизирую информацию, оперативно принимаю решения.
- Уверенные коммуникации, легко устанавливаю контакт и нахожу общий язык с разными людьми.
- Навыки тайм-менеджмента, расстановки приоритетов, высокий уровень личной ответственности.
- Вывел на Рынок новый бренд для РФ- Питьевая вода Tassay и лимонады Jumbo
- Развил представленность компании в канале с 10 тт до 6500 тт
- Вывел рентабельность компании со стартовых 5% до 18%
- Готов предоставить подтверждённые результаты работы.
-Зона ответственности : E-Com, Дистрибьюторы, HoReCa, Федеральные сети.
Продажи в год ~3.2 млрд рублей

-Работа с сетями г. Москвы и Московской области;
-Эффективное взаимодействие с командой Торговых представителей, контроль их работы в торговых точках;
-Координация и контроль собственного штата Торговых представителей 6 человека
-Анализ эффективности работы команды, разработка и внедрение мероприятий для повышения ее эффективности
-Увеличение продаж на вверенной территории;

- Поддержание и развитие клиентской базы
- Расширение ассортимента в действующей клиентской базе
- Успешные переговоры в большом количестве ТОР клиентов