Генеральный директор (CEO)

Крупнейший порт Сахалина. Включает автокомпанию, буксировочную и ремонтную компании. Объём перевалки 3 млн тонн/год. Штат 1000 чел.

Результаты:
— Структурировал сделку и приобрёл 80% акций АО «КМТП» у мажоритарного акционера, вёл переговоры с миноритариями.
— Разработал стратегию развития инфраструктуры на 5 лет.
— Выручка выросла на 20% за счёт увеличения тарифов на 50% (порт — монополист, согласование с органами власти и клиентами).
— Согласовал с региональными властями программу развития порта; запущена процедура передачи дополнительной территории (потенциал роста выручки ещё на 20–25%).
— Запустил инвестиционную программу обновления инфраструктуры и портового оборудования.
— Согласовал процедуру лизинга с государственной поддержкой для обновления кранового фонда.
— Полностью рефинансировал затраты акционера на покупку порта кредитом под залог актива.
— Создал комитеты по финансам, инвестициям, чрезвычайным ситуациям и операционной деятельности.
— Выстроил отношения с государственными органами (GR).

Инвестиционный офис, управление личными активами Шишкарёва С.Н. — председателя Совета директоров ГК «Дело». Подчинение напрямую собственнику.

Функционал: структурирование и управление инвестиционным портфелем непрофильных активов; организация налогового и юридического сопровождения, минимизация рисков.

Результаты:
— Создал с нуля компанию по управлению разнопрофильными активами.
— Приобрёл активы на 8,9 млрд руб. с EBITDA 1,3 млрд руб./год.
— Провёл Due Diligence, структурировал и реализовал 29 сделок M&A.
— Реструктурировал непрофильные активы на 18,4 млрд руб.
— За 3 недели получил кредит на 3 млрд руб.
— Создал личный фонд акционера и изменил структуру владения личными активами.
— Создал 7 юридических лиц в РФ, КНР и Казахстане, в т.ч. для снижения санкционных рисков.
— Открыл филиал в Китае, участвовал в заключении партнёрства с Xiamen C&D Group (85-е место Fortune Global 500).
— Внедрил систему управления проектами.

В управлении 10+ разноплановых активов: АО «КМТП» (Корсаковский морской торговый порт), спорткомплекс «ДелоСпорт» и теннисный центр «Жуковка», АО «Воскресенье» (рыбзавод), отель Hilton Garden Inn 4* в Новороссийске (130 номеров), филиал «Дело Шанхай», особняк «Мясницкая» (усадьба Салтыковых-Чертковых) и Музей морского и речного флота, самолёты Challenger 650 и Global 6000, личный фонд акционера.

Спортивный комплекс: территория 8,5 га, 4 здания 18 тыс. кв. м. Бассейный комплекс, теннисный центр, 2 спорткомплекса, 10 кортов для падел-тенниса.

Результаты:
— Разработал стратегию развития на 3 года.
— За 1,5 года чистая прибыль увеличилась в 2 раза.
— Запустил новые направления (падел-теннис, джиу-джитсу, бокс) — +50% к чистой прибыли.
— Запустил с нуля падел-комплекс с окупаемостью за 2,5 года (в 2–3 раза быстрее плана).
— Остаток на счете вырос с 40 млн руб. до 500 млн руб.
— Провёл ребрендинг в семейный спорткомплекс.
— Продал непрофильный объект на 20% выше рынка.
— Организовал разработку и внедрение мобильного приложения Delo Sport с интеграцией в 1С: Фитнес клуб силами внутренней ИТ-команды без затрат (рыночная стоимость — несколько млн руб.).
— Реализовал три строительных проекта: закрытый падел-комплекс на 10 кортов (800 кв. м), открытый стадион для регби и футбола, девелоперский проект гандбольной арены (статус приоритетного инвестпроекта, разрешительная документация, работа с жителями и муниципальными властями).
— Разработал и внедрил систему KPI (премирование за рост продаж и отсутствие жалоб) и систему скрытого контроля качества — рейтинг 5* в Яндексе.