Директор / Руководитель отдела

1.Организация и управление процессом продаж.
2. Обеспечение выполнения нормативных показателей департамента
3. Опыт личных продаж в сегменте В2В, холодные звонки, активное привлечение клиентов
4. Развитие своей команды. Отбор, обучение и наставничество новых сотрудников
5. Организация аукционов и закрытых конкурсов, знание ФЗ 44 и 223
6. Знание и ведение Битрикс24 и CRM. Разработка KPI и системы материальной мотивации
7. Разработка и реализация различных маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта и повышение лояльности в каналах продаж, Cross-sell и Up-sell.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-С позиции топ менеджера, была повышена до должности Руководителя департамента, через 4 месяца работы.
-С 2015 по 2016г объем продаж увеличен на 17 %(на падающем с 2015 г рынке)
-Увеличен оборот компании на 87,5 млн рублей.

Start up нового проекта. Открытие собственного салона красоты.
Привлечение и увеличение базы (средний, средний+сегменты).
Ежеквартальное участие в выставках, с целью обучения и привлечения новых клиентов.
Участие в создании сайта, интернет-магазина и канала продаж услуг через интернет.
Обеспечение бесперебойной работы салона и снижение рисков и расходов.
Разработка и внедрение мотивационной схемы для сотрудников.
Разработка и реализация закупочной деятельности салона.
Достижения:
-Построение эффективной организационной структуры компании.
-Обеспечила своему салону лидирующие позиции на рынке
-Увеличила клиентскую базу от 25 до 400 клиентов
-Были полностью окуплены все инвестиции,вложенные в проект, а также компания выведена на получение чистой прибыли.

Открытие филиалов и торговых точек с нуля, подбор и обучение персонала
Организовывала торговую деятельность компании, в соответствии с требованиями мерчендайзинга, разрабатывала и внедряла мероприятия по повышению качества торгового обслуживания, принимала все меры для увеличения продаж.
Ежедневно планировала, организовывала и контролировала работу сотрудников, в подчинении было 198 человек
Поиск новых и поддержание существующих клиентов
Поставка целей и задач,контроль за исполнением
ДОСТИЖЕНИЯ:
-За 8 месяцев увеличила объем продаж на 15%
-Создание и построение эффективной работы торговых точек
-За 8 месяца сократила издержки компании на 11%

Построение эффективной организационной структуры компании.
Реструктуризация существующих сбытовых и закупочных подразделений компании.
Выполнение поставленных планов по выручке и привлечению клиентов.
Разработка и реализация различных маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта и повышение лояльности в канале продаж.
Взаимодействие с производителями и представителями компаний поставщиков.
Формирование ликвидной ассортиментной линейки товара.
Достижения:
-Доля рынка компании была увеличена на 6%
-Все задачи поставленные выше, были успешно и в срок выполнены.За 2004 вышли за пределы области и расширили сетку каналов сбыта
-Помощь в построение дилерской сети Компании
-С 2004г создала сеть торговых представителей в регионе (доля продаж торговых представителей составила более 16% от общих продаж компании)
-Достижение уровня оборота компании более 80 млн.$