Руководитель отдела продаж

Организация и развитие продаж комплектующих для производства окон и дверей из алюминиевого профиля.
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Москва, Московская область, ЦФО.
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
Развитие продаж на территории ответственности.
ЗАДАЧИ:
- Первичные переговоры с клиентами, дальнейшая проработка их менеджерами;
- Развитие клиентской базы - расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов;
- Выполнение плановых показателей;
- Подбор новых сотрудников;
- Разработка целей и задач отдела на месяц, квартал.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Москва, Московская, Тверская, Калужская и Рязанская области
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
- Развитие продаж на территории ответственности.
- Выполнение плана по прибыли.
- Управление инвестиционным бюджетом.
ЗАДАЧИ:
- Операционное управление филиалом;
- Ежегодное планирование продаж, подготовка бюджета филиала и его защита, эффективное использование ресурсов - управление затратами;
- Выполнение ключевых экономических показателей: планов продаж и маржинального дохода (валовой прибыли), операционную прибыль (EBT), расширение рынков сбыта и ассортимента продаваемых товаров;
- Обеспечение прибыльной деятельности филиала;
- Обеспечение выполнения установленных целей и планов, финансовой и договорной дисциплины;
- Развитие клиентской базы компании в регионе;
- Оперативный контроль работы склада, проведение инвентаризаций, РЦ - более 3000 SKU.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Москва, Московская, Ярославская и Владимирская области.
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
Развитие продаж на территории ответственности.
ЗАДАЧИ:
- Формирование отдела с «0» московского подразделения;
- Возобновление работы регионального подразделения в Ярославле после 1,5 лет значительного снижения продаж;
- Первичные переговоры с клиентами, дальнейшая проработка их менеджерами;
- Развитие клиентской базы компании в Ярославском и Владимирском регионах;
- Самостоятельное изучение продукции компании;
- Изучение технических характеристик алюминиевых профилей торговой программы и конкурентов.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: ЮФО, СКФО, Санкт-Петербург, Ленинградская, Мурманская, Архангельская и Ярославская области.
ЗАДАЧИ:
- Осуществление контроля над ведением бизнеса, соблюдением бизнес - процессов и выполнения плановых показателей эффективности для каждого из подразделений);
- Участие в совершенствовании складской и транспортной логистики, проведение аудита внедрения системы организации рабочего места - 5С на складах филиалов (от 2000 до 5000 SKU);
- Проведения аудита бизнес-процессов в филиалах с целью выявления проблем в процессе ведения основной деятельности, инициация и контроль плана мероприятий по решению обозначенных проблем (выездные проверки и встречи с клиентами, реинжиниринг бизнес - процессов); 25% рабочего времени - командировки;
- Внедрение в подразделения успешного опыта других филиалов, находящихся в подчинении, в области бизнес - процессов, как в офисе, так и на складе.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: УрФО, Пермский край, Омская область.
ЗАДАЧИ:
- Управление филиалами, построение финансово - хозяйственной деятельности для обеспечения показателей по обороту и выручке;
- Обеспечивал подготовку кадрового резерва на руководящие должности;
- Выполнение ключевых экономических показателей: план продаж и маржинального дохода, операционная прибыль (EBIT), расширение рынков сбыта и ассортимента
- Антикризисное управление, направленное на повышение экономической эффективности и рационального использования всех видов ресурсов.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Ставропольский край, КЧР, КБР и ЧР.
ЗАДАЧИ:
- Операционное управление филиалами
- Управление складскими запасами и организация их сбыта,
- Обеспечение безубыточной деятельности филиала (рентабельность 19,7%);
- Обеспечение выполнения установленных целей и планов, финансовой и договорной дисциплины;
- Развитие клиентской базы компании в регионе.

1. Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
2. Прием и обработка заказов клиентов.
3. Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой филиалом, и согласование заявок с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
4. Составление ежегодного плана продаж.
5. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам филиала.
6. Ведение клиентской базы.
7. Контроль отгрузки товара клиентам.
8. Контроль оплаты клиентами товаров по заключенным договорам.
9. Прогнозирование товара для бесперебойной поставки товара клиентам.