Директор по развитию

Ключевые задачи: удвоить объёмы продаж; увеличить сеть дистрибьюторов; добиться увеличения маржи
- Разработка и внедрение стратегии продаж на рынках России и СНГ
- Выстраивание и развитие отношений с владельцами бизнеса и ключевыми лицами
- Локализация договоров экспортных поставок
- Участие в управлении цепочкой поставок, обеспечение локализации ассортимента
- Составление продуктового портфеля для импортеров, наращивание доли в обороте категории
- Организация стенда и участие в ежегодной выставке «Мир Климата»
- Поддержка импортеров маркетинговыми коммуникациями (POS, промо-кампании, тренинги)
Результаты: двукратное увеличение объёмов поставок после полного пересмотра политики продаж; привлечение ряда крупных дистрибьюторов; выход на 1-е место по продажам в России основной продукции – дренажных помп

Ключевые задачи: удвоить объём продаж водонагревателей; привлечь к сотрудничеству крупнейших клиентов; достичь максимального присутствия в регионах
- кросс-функциональное управление продажами - менеджеры по ключевым клиентами и региональные команды, всего 50+ человек
- переработка и запуск обновленной стратегии продаж в РФ
- разработка и вывод на рынок инновационных решений
- персональное взаимодействие с ЛПРами ключевых клиентов
- личные продажи, наставничество в переговорах
- применение нестандартных решений для достижения целей по обороту
Результаты: увеличение доли рынка с 9% до 17% благодаря обновленной сбытовой политике и инновационным решения в продукте; упрочил позиции за счет захвата долей у двух многолетних лидеров рынка; вывел отдел в лидеры прибыли внутри компании

Ключевые задачи: достичь доли рынка 5% за три года; выставить оптимальный ассортимент; достичь целей по марже
- разработка и применение стратегии построения брэнда во всех каналах продаж (DIY, бытовая техника и профессиональная сантехника)
- разработка и применение коммерческой политики
- создание с нуля и развитие профильного отдела (6 подчинённых)
- управление P&L, ценообразованием, текущими затратами
- составление и управление ассортиментным портфелем
- защита и управление бюджетом на маркетинговую поддержку
Результаты: создание коммерческой политики и команды «с нуля»; адаптация и увеличение ассортимента; достижение лидерства в марже внутри компании; вход в топ-5 поставщиков рынка

Ключевые задачи: увеличить объем продаж в канале на 10%; достичь 40%-ной доли минимального присутствия в рознице
- управление сбытом через федеральные сети бытовой техники
- выполнение/перевыполнение планов продаж с региональными клиентами
- постановка задач, утверждение KPI
- разработка и проведение кооп-мероприятий и промо-акций
- управление OEM-проектами для федеральной сетей и конкурентов
Результаты: заняты ключевые позиции во всех сетях, у некоторых клиентов – с нуля; достигнут ежегодный 10%-й прирост продаж; обеспечение ключевых долей во внутренних продажах основных клиентов; удержание минимальных издержек при работе с сетями; вывод канала в лидеры прибыли по компании