Коммерческий директор

Поставка зарубежного промышленного оборудования для прачечных и химчисток (бренды
Каnnegiesser, IPSO, Girbau, Union и др.). Торги на электронных торговых площадках, оптовые
продажи. Ежедневный мониторинг тендеров на поставку прачечного оборудования по 44 и
223 ФЗ на всех ЭТП, аккредитация. Для участия в торгах готовился пакет документов, котировки
и коммерческие предложения. По выигранным тендерам заключались договоры поставки с
ПАО "Севералмаз", "Полюс Сухой Лог", "Центр микрохирургии глаза" и др. Поддерживалось
взаимодействие и велась деловая переписка с Заказчиками. Проведение переговоров и
презентаций. Для супер-отеля "Мriya resort&SPA 5*" организованы страхование и логистика
крупной партии оборудования: поточная автоматическая линия стирки "Power Trans", её
доставка и документальное сопровождение. Поиск и привлечение новых клиентов. Опыт
личных сделок, навык администрирования и управления работой 20-ти менеджеров в
маркетинге, продажах, услугах. Составление шаблонов поиска клиентов для отдела продаж.

Ключевые результаты:
- Инициировал внедрение нового канала реализации продаж - работа на электронных торговых площадках, за счет чего привлек 3 новых крупных клиентов (ПАО "Севералмаз", "Полюс Сухой Лог", "Центр микрохирургии глаза") и увеличил годовую прибыль компании на 11%.
- Расширил клиентскую сеть на 10 новых крупных клиентов в 7 приоритетных федеральных округах (ЦФО, СЗФО, ЮФО, Крымский ФО, Поволжье, Урал, Сибирь), за счет чего увеличил годовую прибыль компании на 7%.
- Повысил эффективность и скорость работы менеджеров по продажам за счет внедрения новых скриптов.
- Организовал поставку крупной партии прачечного оборудования для супер-отеля "Мriya resort&SPA 5*", обеспечил ее логистику, страхование и документальное сопровождение.

Оптовая торговля строительной химией, ремонтными и гидроизоляционными материалами и технологиями; работы по ремонту и восстановление бетонных конструкций по технологии инъектирования.
- Разработка стратегии развития компании и проекта торговой дилерской сети в регионах.
- Руководство коммерческой и внешнеэкономической деятельностью компании.
- Заключение и ведение договоров продаж и международных договоров поставок.
- Руководство работой 5 региональных дилеров. Контроль выполнения договоров и сроков поставки.
- Ведение торгов на Электронных Торговых Площадках, оптовые продажи стройматериалов по ФЗ-44 и ФЗ-223.
- Мониторинг современных технологий и производителей стройматериалов на зарубежном рынке.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии вывода новых продуктов.
- Анализ емкости рынка, конечного пользователя и конкурентов.
- Заключение внешнеторговых контрактов поставки инструмента, стройматериалов, гидроизоляции - импорт из Греции, Ю.Кореи и Китая.
- Координация работы с таможенным брокером.
- Построение логистики поставок, расчет затрат.
- Контроль сроков доставки и работы перевозчика.
- Взаимодействие с банками в части валютного контроля платежей, получения кредитов и банковских гарантий.
- Управление отделом продаж до 20 менеджеров и работой 2 сотрудников склада.
- Проведение инвентаризации складских остатков.
- Организация экспорта группы строительных материалов и услуг в Казахстан и Киргизию.
- Участие в международных строительных выставках в Сингапуре, Китае, Индонезии, Объединённых Арабских Эмиратах и Ливане.
- Поиск новых поставщиков, заключение протоколов о намерении.
- Организация фасовки товара под нужды заказчика.
- Контроль дебиторской задолженности, арбитраж.
- Ведение переговоров и деловой переписки на английском языке. Поиск ключевых клиентов, личные продажи.

Ключевые результаты:
- Реализовал вывод на российский рынок брендов "NEOTEX" и "VIMATEC", организовал их сертификацию и рекламное продвижение в России.
- Обеспечил перевыполнение плана продаж до 25% в отдельные периоды.
- Организовал работу дилерской сети компании по России (5 дилеров).
- Организовал работу по открытию представительства компании в ОАЭ.
- Обеспечил большое количество поставок импортируемых стройматериалов под проекты Спецстроя России и проект строительства международного аэропорта в Калуге.
- Организовал поиск ключевых клиентов и реализацию специальных работ на строительстве 5 объектов: НПЗ "ТАНЕКО", "Ленинградская АЭС-2", "Международный порт Выборг", ГЭС Кольского каскада, Балхашцветмет, ГЭС Киргизии.
- Организовал поиск, подбор и оборудование складского помещения.
- Успешно проходил проверки налоговой инспекции.

Импорт и реализация продукции для строительных объектов.
- Составление заявок на импорт итальянской продукции для комплектации строительных объектов: водоснабжение - насосы, трубы, трубопроводная арматура, системы отопления, кондиционирования, и вентиляции.
- Поиск крупных заказчиков, ведение переговоров, заключение договоров.
- Руководство коллективом из 16 менеджеров по продажам и маркетингу.
- Расширение штата, участие в найме и обучении персонала.

Ключевые результаты:
- Обеспечил привлечение 3 новых крупных клиентов (Дон-Строй, Мангазея, ПИК), за счет чего увеличил выручку компании до 30%.
- Организовал комплектацию терминала аэропорта "Домодедово" системами отопления, водоснабжения, вентиляции и кондиционирования, за счет чего увеличил выручку компании на 45 млн рублей (20% от ежегодной прибыли).
- Увеличил штат менеджеров по продажам с 9 до 16 сотрудников в соответствии с новыми задачами бизнеса.