Коммерческий директор
120 000 руб
Александр Михайлович
Возраст
63 года (16 Августа 1961)
Город
Москва
,
м. Войковская
Переезд невозможен
Гражданство
Россия
Полная занятость
13 лет 11 месяцев
Продажи / Торговля
Поставка зарубежного промышленного оборудования для прачечных и химчисток (бренды
Каnnegiesser, IPSO, Girbau, Union и др.). Торги на электронных торговых площадках, оптовые
продажи. Ежедневный мониторинг тендеров на поставку прачечного оборудования по 44 и
223 ФЗ на всех ЭТП, аккредитация. Для участия в торгах готовился пакет документов, котировки
и коммерческие предложения. По выигранным тендерам заключались договоры поставки с
ПАО "Севералмаз", "Полюс Сухой Лог", "Центр микрохирургии глаза" и др. Поддерживалось
взаимодействие и велась деловая переписка с Заказчиками. Проведение переговоров и
презентаций. Для супер-отеля "Мriya resort&SPA 5*" организованы страхование и логистика
крупной партии оборудования: поточная автоматическая линия стирки "Power Trans", её
доставка и документальное сопровождение. Поиск и привлечение новых клиентов. Опыт
личных сделок, навык администрирования и управления работой 20-ти менеджеров в
маркетинге, продажах, услугах. Составление шаблонов поиска клиентов для отдела продаж.
Ключевые результаты:
- Инициировал внедрение нового канала реализации продаж - работа на электронных торговых площадках, за счет чего привлек 3 новых крупных клиентов (ПАО "Севералмаз", "Полюс Сухой Лог", "Центр микрохирургии глаза") и увеличил годовую прибыль компании на 11%.
- Расширил клиентскую сеть на 10 новых крупных клиентов в 7 приоритетных федеральных округах (ЦФО, СЗФО, ЮФО, Крымский ФО, Поволжье, Урал, Сибирь), за счет чего увеличил годовую прибыль компании на 7%.
- Повысил эффективность и скорость работы менеджеров по продажам за счет внедрения новых скриптов.
- Организовал поставку крупной партии прачечного оборудования для супер-отеля "Мriya resort&SPA 5*", обеспечил ее логистику, страхование и документальное сопровождение.
Строительство / Недвижимость
Оптовая торговля строительной химией, ремонтными и гидроизоляционными материалами и технологиями; работы по ремонту и восстановление бетонных конструкций по технологии инъектирования.
- Разработка стратегии развития компании и проекта торговой дилерской сети в регионах.
- Руководство коммерческой и внешнеэкономической деятельностью компании.
- Заключение и ведение договоров продаж и международных договоров поставок.
- Руководство работой 5 региональных дилеров. Контроль выполнения договоров и сроков поставки.
- Ведение торгов на Электронных Торговых Площадках, оптовые продажи стройматериалов по ФЗ-44 и ФЗ-223.
- Мониторинг современных технологий и производителей стройматериалов на зарубежном рынке.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии вывода новых продуктов.
- Анализ емкости рынка, конечного пользователя и конкурентов.
- Заключение внешнеторговых контрактов поставки инструмента, стройматериалов, гидроизоляции - импорт из Греции, Ю.Кореи и Китая.
- Координация работы с таможенным брокером.
- Построение логистики поставок, расчет затрат.
- Контроль сроков доставки и работы перевозчика.
- Взаимодействие с банками в части валютного контроля платежей, получения кредитов и банковских гарантий.
- Управление отделом продаж до 20 менеджеров и работой 2 сотрудников склада.
- Проведение инвентаризации складских остатков.
- Организация экспорта группы строительных материалов и услуг в Казахстан и Киргизию.
- Участие в международных строительных выставках в Сингапуре, Китае, Индонезии, Объединённых Арабских Эмиратах и Ливане.
- Поиск новых поставщиков, заключение протоколов о намерении.
- Организация фасовки товара под нужды заказчика.
- Контроль дебиторской задолженности, арбитраж.
- Ведение переговоров и деловой переписки на английском языке. Поиск ключевых клиентов, личные продажи.
Ключевые результаты:
- Реализовал вывод на российский рынок брендов "NEOTEX" и "VIMATEC", организовал их сертификацию и рекламное продвижение в России.
- Обеспечил перевыполнение плана продаж до 25% в отдельные периоды.
- Организовал работу дилерской сети компании по России (5 дилеров).
- Организовал работу по открытию представительства компании в ОАЭ.
- Обеспечил большое количество поставок импортируемых стройматериалов под проекты Спецстроя России и проект строительства международного аэропорта в Калуге.
- Организовал поиск ключевых клиентов и реализацию специальных работ на строительстве 5 объектов: НПЗ "ТАНЕКО", "Ленинградская АЭС-2", "Международный порт Выборг", ГЭС Кольского каскада, Балхашцветмет, ГЭС Киргизии.
- Организовал поиск, подбор и оборудование складского помещения.
- Успешно проходил проверки налоговой инспекции.
Продажи / Торговля
Импорт и реализация продукции для строительных объектов.
- Составление заявок на импорт итальянской продукции для комплектации строительных объектов: водоснабжение - насосы, трубы, трубопроводная арматура, системы отопления, кондиционирования, и вентиляции.
- Поиск крупных заказчиков, ведение переговоров, заключение договоров.
- Руководство коллективом из 16 менеджеров по продажам и маркетингу.
- Расширение штата, участие в найме и обучении персонала.
Ключевые результаты:
- Обеспечил привлечение 3 новых крупных клиентов (Дон-Строй, Мангазея, ПИК), за счет чего увеличил выручку компании до 30%.
- Организовал комплектацию терминала аэропорта "Домодедово" системами отопления, водоснабжения, вентиляции и кондиционирования, за счет чего увеличил выручку компании на 45 млн рублей (20% от ежегодной прибыли).
- Увеличил штат менеджеров по продажам с 9 до 16 сотрудников в соответствии с новыми задачами бизнеса.
Высшее
Москва, 1978 — 1983 гг.
Курс Business English
ЦЗН "Моя работа" (Коммерческий директор со знанием Business English)
Тренинг
ЦЗН "Моя работа" (Проектное управление)
Реализация стройматериалов группы "гидроизоляция"
заводы "NEOTEX" и "VALSIR" (Продажи стройматериалов и маркетинг)
Курсы главных бухгалтеров
МГУ (Бухгалтерия, анализ хозяйственной деятельности)
Курсы банковских работников
Академия "Дойче бундесбанка" (Кредитование, инвестирование)
Немецкий — Базовые знания
Английский — Свободное владение
Права категорий:
B
Марка авто:
Тойота РАВ4
- Имею навыки организации эффективной коммерческой и внешнеэкономической деятельности компаний. - Свободно владею английским языком, имею многолетнюю практику ведения переговоров с иностранными партнерами. - Имею опыт открытия представительства компании в ОАЭ. - Прошел обучение на заводах в Италии и Греции (изучение технологии производства, маркетинга и продаж). - Умею находить клиентов, расширять клиентскую и партнерскую сеть и увеличивать доходность бизнеса. - Имею опыт продвижения новых товаров на российском рынке. - Обладаю сильными управленческими навыками, имею опыт формирования эффективных команд.
28 октября, 2016
60 000 руб
14 августа, 2021
192 000 руб
Денис Александрович
Город
Москва
Возраст
49 лет (11 августа 1975)
Опыт работы:
2 года
Последнее место работы:
Торговый представитель, ООО Вествалди
01.1998 - 01.2000
16 ноября, 2016
100 000 руб
Резюме размещено в отрасли