Управляющий директор, Региональный директор, Директор Департамента

Разработка и внедрение AI-решений для бизнеса в сфере продаж, операционного управления и автоматизации:
• Построение автоматизации продаж, лидогенерации и контент-производства
• Снижение операционных издержек клиентов за счёт внедрения AI на этапах исследования, аналитики и коммуникации.
• Консультирование по AI-стратегии и цифровой трансформации коммерческих функций для бизнеса в финансовом и торговом секторах.

Ключевые задачи и достижения:
— Руководство деятельностью филиалов, развитие розницы и агентского канала продаж для роста доли компании на региональных рынках.
— Разработка и запуск страховых условий, тарификации по приоритетным розничным продуктам с учётом региональной специфики и уровня конкуренции.
— Запуск стимулирующих акций и маркетингового направления для агентского корпуса и розничной сети: программы мотивации агентов, конкурсы, кросс-продуктовые кампании.
— Антикризисное управление для удержания маржинального портфеля и стабилизации ситуации с целью вывода на бюджетные показатели.
Основные результаты:
— Контролируемые регионы выведены в лидеры по выполнению бизнес-KPI (лидирующие позиции ТОП-5 в рэнкинге филиалов на региональном уровне).
— Сформирована эффективная команда. Получен сбалансированный страховой портфель филиалов.

• Руководство деятельностью 13 филиалов (13 Директоров филиалов, общая численность 1300 чел.).
• Организация работы по созданию, улучшению рентабельности, реорганизации региональных подразделений.
• Планирование, мониторинг исполнения бизнес-планов филиалов: плановых показателей сборов по всем каналам продаж, прибыли, нормированию, оптимизации численности ресурсного плана подразделений/филиалов.
• Осуществление контроля деятельности региональных подразделений, обеспечение выполнения KPI по объемам и прибыли.
• Антикризисное управление в случае существенного невыполнения филиалом бюджетных показателей.
• Обеспечение хабирования филиалов Дальнего ФО для увеличения рентабельности бизнеса и прибыли.
• Контроль убыточности портфеля в контролируемых филиалах, корректировка портфеля.

Основные результаты:
• Достижение ежегодно положительных финансовых результатов в контролируемых 13 филиалах.
• Обеспечение сохранения объемов продаж в условиях нестабильно экономическо-политической обстановки в РФ.
• Контролируемые регионы выведены в лидеры по выполнению KPI прибыли.
• Сокращение расходов в контролируемых филиалах до 15%, увеличение рентабельности бизнеса.
• Формирование сокращения расходов благодаря хабированию филиалов Дальневосточного ФО под управлениям Владивостока. Координация и настрой бизнес- процессов front, back, middle ресурсов.

• Руководство, организация и контроль за страховой и финансового-хозяйственной деятельностью в 12 филиалах.
• Обеспечение выполнения бизнес показателей в курируемых филиалах.
• Обеспечение проектной интеграции региональной сети АО «СОГАЗ» и ООО СК «ВТБ Страхование» (декабрь 2019г.).
• Формирование целевой структуры объединенной региональной сети АО «СОГАЗ» и ООО СК «ВТБ Страхование». Обеспечение мероприятий по реорганизации филиалов и точек продаж.
• Обеспечение проекта закрытия Дирекций на региональном уровне и перевод контроля, управления региональной сетью на централизованный формат (г.Москва).

Основные результаты:
• Завершение сложного процесса интеграции в региональной сети компаний, вследствие уникальной по масштабам для российского страхового рынка сделки. Интегрированы 38 филиалов, 112 подразделений. Сокращение расходов на 80%.
• Завершена кадровая ресурсная политика при интеграции с учетом разных стандартов, функциональной нагрузки, окупаемости ставок. Сокращение расходов на 62%.
• Финализированы все региональные контрагенты для дальнейшего взаимодействия на лучших рентабельных условиях. Сокращение расходов на 27%.
• Стандартизирована отчетность/ документация в единых стандартах для всей региональной сети. Сокращение расходов на 13%.
• Сокращение всех расходов филиальной сети ООО СК «ВТБ Страхование» в период интеграции на 47%.
• Обеспечение закрытия Дальневосточной и Южной дирекций АО «СОГАЗ» и перевод управления на централизованный формат в Центральном офисе. Сокращение 90% расходов.

• Руководство деятельностью 13 филиалов (13 Директоров филиалов, общая численность 702 чел.);
• Создание и развитие региональных подразделений;
• Осуществление контроля деятельности региональных подразделений, обеспечение выполнения KPI по объемам и прибыли;
• Разработка и обеспечение реализации стратегических целей компании по развитию региональной сети;
• Антикризисное управление в филиалах.

Основные результаты:
• Достигнут положительный фин.результат в контролируемых 13 филиалах (прирост +28% и перевыполнение плана +29%);
• Контролируемые регионы выведены в лидеры по выполнению бизнес KPI. (Лидирующие позиции ТОП 5 в рэнкинге филиалов на региональном уровне);
• Сформирована эффективная команда;
• Получен сбалансированный страховой портфель филиалов.