Генеральный директор

Описание компании:
3pl-оператор, основная специализация – услуги ответственного хранения, малый бизнес. 30 сотрудников
Функционал:
• Проектирование и настройка всех складских процессов.
• Подбор персонала.
• Контроль финансовых потоков
• Привлечение клиентов, разработка тех. карт обслуживания клиентов
• Организация и контроль работы с подрядчиками
Достижения:
• Открытие склада ответственного хранения Категории А.
• В 2024 году мне удалось вовлечь Топ состав в задачу по увеличению выручки. Данный показатель подняли с 6 млн до 13 млн в месяц.

Описание компании:
3pl-оператор, специализации – перевозка сборных грузов, индивидуальные логистические решения, услуги ответственного хранения. Склады и офис в Москве и Екатеринбурге. Средний бизнес. 100+ сотрудников
Функционал:
• Стратегическое и оперативное управление компанией
• Выстраивание, оптимизация и управление бизнес-процессами компании, исходя из целей и задач;
• Курирование всех аспектов рабочего процесса в компании;
• Управление персоналом, планирование необходимого штата под производственные и коммерческие задачи; участие во процессе найма персонала
• Бюджетирование годовое/квартальное/ежемесячное. Финансовое планирование. Контроль БДР и БДДС.
• Переговоры с ключевыми клиентами. Личный контакт с первыми лицами крупных клиентов.
• Участие в подборе ключевых подрядчиков. Утверждение принципов выбора транспортных партнеров.
Достижение:
• Построение компании с 0, открытие и руководство 3-PL оператором с годовым оборотом более 1 млрд. р.
• На момент моего увольнения, компания приносила стабильный регулярный доход, имела рентабельность выше рыночной, 2 склада ответственного хранения категории А+, функционирующую логистическую сеть с агентами по всей территории РФ, а также безупречную налоговую и кредитную истории.
• Координация и управление процессом открытия складов ответственного хранения категории А+ в Екатеринбурге(2016) и Москве(2019). Разработан и защищен у собственника бизнеса план проектов; личный контроль и участие в реализации ActionLoga открытия складов.
• 2020-2021, личный фокус и фокусирование всего топ состава на дифференциации продаж компании. Как итог привлечение в бизнес крупных клиентов и рост прибыли и ебиты более чем на 80% за 2021 год

Описание компании:
Транспортно-экспедиционная компания федерального уровня, специализация – перевозка сборных грузов, средний бизнес
Функционал:
• Организация и контроль работы отделов продаж и отделов по работе с клиентами в филиалах
• Управление продажами на территории РФ (15 филиалов компании включая Москву)
• Сбор, консолидация, подготовка и анализ отчетности по продажам и работе с клиентами, контроль деятельности сотрудников филиалов
• Контроль над соблюдением политик и процедур компании в области продаж
• Участие в подборе персонала в филиалах
• Участие в переговорах с крупными клиентами
• Ежегодное бюджетирования
Достижение:
• Активизация продаж услуг по перевозке сборных грузов сотрудниками филиалов, ежегодный прирост на уровне 30%
• Разработка и внедрение CRM-системы в отделах продаж компании
• Организация работы отдела по развитию бизнеса - привлечение крупных ключевых клиентов в компанию
• Принят в компанию на должность руководителя региональных продаж, с 2013 г переведен на должность Директора по продажам