Исполнительный директор, Генеральный директор

- Разработал новый инвестпроект и план его реализации в областях продукта, производства, маркетинга, продаж, логистики и финансов
- Провел предварительную подготовку к запуску, включая встречи с госорганами (Минпромторг, ФРП)
- Подобрал команду проекта

Принимал стратегические решения по развитию бизнес-направлений в составе Совета директоров холдинга.
- Управлял инвестпроектами холдинга, включая подразделения Девелопмента, Кондитерского бизнеса, Агропромышленного комплекса, Медицинского бизнеса, Ресторанного бизнеса и Велнес-направления.
- Утверждал долгосрочные стратегии развития бизнесов.
- Ежеквартально анализировал текущие результаты бизнесов и утверждал меры по дальнейшему развитию.
- Участвовал в проекте оптимизации затрат Группы – по результатам проведенного анализа внес предложения по плану мероприятий для сокращения затрат на 770 млн. рублей ежегодно в кондитерском подразделении («Объединенные Кондитеры»)
- Реализовал проекты реконцепции и перезапуска ресторанов Савой и Kilim, что позволило довиться выполнения целевых показателей прибыльности
- Реализовал обновленный формат фитнес-клубов Savoy Wellness с повышением качества сервиса и расширением ассортимента услуг, что привело к перевыполнению планов по выручке
- Принимал решения о запуске/отклонении новых инвестпроектов.

Участвовал как привлеченный эксперт/руководитель коммерческого блока в проектах разработки стратегий средних и крупных компаний с целью формирования путей устойчивого и прибыльного роста бизнеса
- Участвовал во внедрении программ мониторинга и управления инженерными системами на основе платформенных программно-аппаратных решений индустриального Интернета вещей для промышленных объектов и объектов городской инфраструктуры (водоснабжение, отопление, освещение, вентиляция и кондиционирование) с целью сокращения затрат совместно с компаниями ПАО «Ростелеком» и ООО «РТК-Энергобаланс». Представил разработанные программы для компаний Лента и Водоканала Московской области.
- Разработал и представил стратегию развития бизнеса розничных продаж Почты России на федеральном уровне с целью повышения прибыльности и развития новых направлений (логистические услуги, вендинг-сервис, форматы самообслуживания)

Управлял выручкой 150 млн. евро (более 12 млрд. руб.) в 6 странах. Структура включала 3 завода, 9 офисов и 14 складов. Количество персонала – 1350 человек
- Разработал и внедрил стратегию для развития России и Центральной Азии, которая стала частью стратегии Группы компаний
- Внедрил процесс интегрированного планирования бизнеса
- Возглавлял проекты Route-To-Market и Customer First
- Принимал решения об улучшении ассортимента (разработка новых продуктов, оптимизация ассортимента, изменение подхода к работе с частными марками)
- Достиг существенного роста выручки и операционной прибыли в России (например, операционная прибыль в евро +69% 2019 к 2018), что позволило вывести подразделение в России на первое место в Группе компаний Tikkurila
- Улучшил эффективность организации: закрыл 1 неэффективный завод, внедрил жесткое управление затратами (включая сокращение персонала с 1200 до 800 человек)
- Открыл завод в Казахстане с нуля, что дало улучшение результатов работы (+30% выручки, +34% валовой прибыли)
- Внедрил цифровые инструменты и услуги: запуск системы автоматизированного управления работой сотрудников Отдела продаж и продавцов-консультантов в магазинах, запуск чат-бота и голосового бота для клиентов, запуск голосового сервиса Алиса для Tikkurila, запуск фирменного онлайн магазина Tikkurila
- Развил сеть фирменных магазинов Tikkurila до 104 точек по России
- Добился перехода бизнеса компании в Центральной Азии из убытков в прибыльный рост
- Разработал коммерческую политику и оптимальное ценообразование в странах Центральной Азии
- Развил сеть складов и офисов в Казахстане (+2 новых представительства и +2 новых склада)
- Начал развитие бизнеса в Узбекистане в соответствии со стратегией, включая найм новых сотрудников в стране
- Сформировал высокомотивированную команду
- Развивал имидж компании в местных сообществах, продвигал концепцию устойчивого развития Tikkurila конференциях и совещаниях в госорганах

Управлял 2 торговыми центрами и курировал строительство 1 нового центра. 2 офиса, персонал – 250 человек
- Развивал 2 торговых центра в Казахстане (+20% выручки)
- Привлекал новых прибыльных арендаторов, основываясь на новой коммерческой модели
- Разрабатывал и внедрял план увеличения посещаемости

Управлял продажами 100 млн. долларов, персонал отдела продаж – 100 человек
- Создал стратегию развития продаж в России и странах СНГ c фокусом на каналы федеральных сетей (прямые продажи, производство частных марок) и дистрибьюторов (использовал региональный подход к формированию дистрибьюции)
- Формировал ежегодные и ежеквартальные бюджеты коммерческого департамента
- Оптимизировал коммерческую политику
- Добился прибыльности бизнеса по работе с частными марками в категории продуктов питания быстрого приготовления
- Лидировал в коммерческих вопросах разработки и вывода на рынок новых продуктов (общий портфель 200 SKU)
- Обучал и развивал команду продаж

Управлял выручкой 110 млн. евро. 5 офисов, персонал – 80 человек

- Лидировал в выработке миссии и ценностей компании
- Создал среднесрочную стратегию развития
- Запустил новые продукты, включая частные марки
- Обеспечивал достижение запланированных показателей прибыльности
- Развивал команду коммерческого отдела для работы с дистрибьюторами и прямых продаж в крупнейшие федеральные сети, а также с каналом фудсервис
- Оптимизировал программу планирования производства
- Планировал и реализовывал трейд-маркетинговые программы

Управлял продажами 120 млн. долларов. 7 офисов, персонал – 370 человек

- Разработал стратегию роста для каждого региона России вместе с BCG и AT Kearney
- Создал и внедрил стратегию развития бизнеса с Национальными ключевыми клиентами
- Определил коммерческую политику и политику ценообразования для России
- Участвовал в процессе подготовки и внедрения SAP (коммерческие вопросы)
- Совершенствовал коммерческую политику по работе с Национальными ключевыми клиентами
- Достиг 100% нумерической дистрибьюции в России по основному бренду компании (данные AC Nielsen)
- Развивал команду Менеджеров по работе с ключевыми клиентами на центральном и местном уровнях, достиг привлечения 22 Национальных и 324 Локальных ключевых клиентов к прямому сотрудничеству с компанией
- Построил мульти-уровневую структуру Отдела продаж

- Разработал стратегию развития бизнеса вместе с McKinsey, включая работу с Ключевыми клиентами
- Перевел продажи в канале современной розницы от дистрибьюторов на прямые контракты, что существенно улучшило прибыльность
- Реализовал пилотный проект управления категорией с одной из ключевых розничных сетей России на основе полученного международного опыта
- Управлял постановкой финансовых целей и прогнозированием для ключевых дистрибьюторов компании
- Внедрил систему консигнационных складов в Московском регионе
- Улучшил коммерческие условия работы с ключевыми клиентами
- Создал кросс-функциональную команду для обеспечения первоклассного сервиса для клиентов современной розницы (Отдел по работе с клиентами, Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, Супервайзеры и Торговые представители, Трейд маркетинг, Логистика, Бухгалтерия, Юридический отдел)
- Развивал тесное сотрудничество с европейскими офисами компании с целью применить лучший опыт

- Достижение роста продаж через федеральные розничные сети
- Оптимизация ассортиментной и ценовой политик, достижение годовых коммерческих соглашений с сетями
- Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ
- Управление командой из 16 Менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Подписание долгосрочных соглашений с розничными сетями с целью защиты позиций брендов компании в рознице (более 80% полочного пространства резервировалось под продукцию компании)

- сотрудничество с дистрибьюторами и выбранными розничными сетями
- обеспечение контроля территориальной дистрибьюции и выполнения достигнутых соглашений
- командировки с целью проведения тренингов по продажам для персонала региональных дистрибьюторов
- проведение рекламных мероприятий и программ стимулирования сбыта
- обучение торговых представителей дистрибьюторов "в полях"