Директор / Коммерческий директор / Директор по развитию

Руководство филиалом
- Запуск филиала с "0";
- Формирование структуры филиала, подбор персонала (склад, менеджеры по терминалу, отдел продаж, ТЭО), обучение, наставничество, формирование команды;
- Корректировка регламентирующих документов;
- Участие в доработке действующего рабочего инструмента (ПО);
- Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж

Достижения:
Запуск филиала с 0;
Подобран терминал (склад, офисы, территория), построен офис для отдела продаж;
Перевод филиала в прибыльный;
Запуск новых направлений бизнеса в регионе (FCL, LCL, LTL, FTL, avia) и расширение географии оказания услуг (ЦФО, СЗФО, ЮФО);
Пересмотр мотивации сотрудников;

Операционная деятельность, логистика (оптово-розничная торговля непродовольственными товарами, профессиональная химия, автомобильные запчасти, канцелярия, товары для дома, розничная торговля по почте, сети Интернет)

Достижения:
Развитие стартап проекта. Утверждена бизнес стратегия. Определена модель и сроки вывода проекта в прибыльный. Разработан и утвержден функционал внутри компании. Найдены источники финансирования (государственные, коммерческие и т.д.).

По результатам работы в Хабаровске был переведен в Москву для исполнения обязанностей Руководителя отдела региональных продаж.

Достижения и реализация:
Ревизия отдела продаж и развития в регионах;
Новая структура структура и функционал отдела.

- Логистика на всех видах транспорта;
- Оптимизация бизнес-процессов в регионе;
- Запуск новых направлений в регионе и расширение географии оказания услуг, развитие территории;
- Управление продажами;

Достижения:
Перевод филиала в прибыльный;
Запуск новых направлений бизнеса в регионе (LCL, LTL, FTL, avia) и расширение географии оказания услуг, прирост бизнеса MMO и негабаритных, проектных перевозок;
В сравнении январь-декабрь 2017/2018 годы показатели подразделения выросли на 65% по выручке и в 3,7 раза по маржинальности. Рентабельность выросла с 11% до 25%. По операционной прибыли план перевыполнен на 35%. В сравнении июнь-июнь 2018/2019 годы показатели подразделения выросли на 40% по выручке и 25% по маржинальности.

По результатам работы в качестве Дивизионального директора в феврале 2016 года был переведен на должность Коммерческого директора.

- Анализ рынка, продвижение компании (электронные каталоги, журналы, сайты-партнеров и т.д.;
- Маркетинг (работа с сайтом, наружная реклама, брендирование автотранспорта), баннеры, буклеты и т.д.;
- Сокращение дебиторской задолженности;
- Ценообразование, разработка тарифов;
- Претензионная работа. Сокращение финансовых потерь;
- Открытие новых филиалов, бизнес-планы;
- Коммерческая доработка программного обеспечения. Поиск нового продукта;
- Разработка ЛНА, положений, инструкций, регламентов;

Достижения и реализация:
создание с "0" отдела продаж (Хабаровск, Владивосток, Благовещенск);
разработан онлайн калькулятор на сайте;
IP телефония и подключение номера 8-800;
Подобрана база для приобретения
Рост компании по выручке 2015/2016 году на 30%
Регламенты - качество работ улучшено на 50%.

- проведение конкурсов на привлечение подрядных организаций для выполнения производственных услуг, строительно-монтажных работ, перевозки ТМЦ и пр.;
- работа с подрядными организациями, анализ калькуляций, переговоры по снижению стоимости услуг;
- взаимодействие с различными службами Заказчика;
- работа на сайте электронных закупок b2b.

Достижения и реализация:
Сокращение (экономия) затрат на услуги до 30-35%;
Расширение пула подрядных организаций на 15-20% (перевозки и другие услуги);

- страхование ТМЦ при перевозке и имущества;
- разработка планов транспортировки ТМЦ, включая опасные грузы, собственным транспортом и подрядчиками;
- Работа с разрешительными органами в области организации перевозок (Госавтодорнадзор, ГИБДД, Госморречнадзор);
- Переговоры с транспортными и экспедиторскими компаниями, организация конкурсов на оказание услуг.

По результатам работы в феврале 2011 года был переведен с должности Специалист по организации перевозок на должность Заместитель начальника отдела логистики.
Достижения:
Получение разрешений на автотранспорт для перевозки опасных грузов (Росавтодорнадзор) (150 ед.);
Получение лицензии на перевозку опасных грузов речным транспорт (Госморречнадзор);
Организация северного завоза ТМЦ с рейдовой выгрузкой (отказ от автозимника - сокращение затрат компании на строительство и эксплуатацию зимника);
Запуск автоперевозок Хабаровск - участки Хабаровского края (сокращение затрат на авиа перевозки до 70%);

В период с мая 2003 года по сентябрь 2010 года вырос до должности 2-го помощника капитана. Работал:
Reederei NORD Klaus E. Oldendorff, Германия (https://www.reederei-nord.com)
Bernhard Schulte Shipmanagement Deutschland Gmbh & Co.KG, Германия (https://www.bs-shipmanagement.com/en/)

Достижения:
Принимал активное участие в разработке документов компании: Международный Кодекс Управления Безопасности и Кодекс по охране судов и портовых сооружений.