Директор по развитию

• Создание и руководство коммерческой структурой компании в Центральном регионе
• Сотрудничество с сетями как федерального, так и регионального уровня
• Формирование бюджета
• Оперативное и стратегическое планирование
• Постановка планов и контроль за их реализацией
• Формирование портфеля заказов
• Разработка ассортиментной политики компании и плана развития новых направлений
• Развитие новых рынков сбыта, в том числе региональных
• Формирование отделов продаж, аналитики, логистики.
• Подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций.
• Активные личные продажи
• Продажи с секторе B2C, В2В и В2G


Достигнутые результаты:
• Оптимизация работы каждого сотрудника и максимальная ориентация на потребителя
• Успешное сотрудничество с сетями как федерального, так и локального уровня
• Расширение рынка сбыта
• Обеспечение устойчивого роста оборота в регионе
• Внедрение действующей системы сбалансированных показателей
• Успешная реализация проекта Just in Time
• Участие в международном конкурсе инноваций в Париже SIAL - Food Exhibition, Innovation Marketplace

Обязанности:
• Оперативное и стратегическое управление компанией, постановка задач и расстановка приоритетов для всех подразделений, обеспечение достижения плановых финансовых показателей;
• Бизнес-планирование, разработка и реализация плана развития Компании, контроль на уровне исполнения;
• Проведение маркетинговых исследований, сегментация рынка, анализ конкурентной среды (АВС и SWOT-анализ), разработка продуктовой линейки и стратегии ее продвижения;
• Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками, обеспечение выгодных и коммерчески эффективных условий заключаемых договоров;
• Сбор регулярной отчетности от подразделений в заданном формате, проведение анализа полученных данных и внесение изменений в текущие бизнес-процессы на их основе;
• Управление персоналом, контроль процессов найма и увольнения, мотивации персонала;
• Взаимодействие с надзорными и контрольными органами власти, решение спорных и сложных вопросов в оперативном режиме.

Достигнутые результаты:
• Введение принципов бережливого производства в деятельность компании
• Опыт успешного внедрения инновационных решений в деятельность компании
• Реализация проекта по обучению всего административного персонала компании (40 человек) системе 5S
• Создание торговой сети из 10 объектов с «0», обеспечен её вывод на уровень рентабельности;
• Запуск расширенной продуктовой линейки здорового питания из 9 позиций;
• Реализована программа по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ);
• Существенно повышена "узнаваемость" компании, сокращено время обращения продукции в торговых точках

• поиск потенциальных клиентов;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами;
• согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
• прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
• отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
• систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
• поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
• мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
• планирование и аналитическая работа:
• осуществление сбора информации о региональном рынке;
• анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок;
• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы;
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации.
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• контроль динамики оплат и отгрузок.

Осуществление контроля и проверки работы филиалов, кафедр, факультетов Академии по вопросам, относящимся к компетенции Отдела.