Директор / Директор по логистике

Руководство филиалом
- Запуск филиала с "0" (защита бюджета);
- Закупка техники, оборудования, материалов, спецодежды и других ТМЦ, строительно-монтажные работы;
- Установка видеонаблюдения и другого оборудования;
- Формирование структуры филиала, подбор персонала (склад, менеджеры по терминалу, отдел продаж, ТЭО), обучение, наставничество, формирование команды;
- Корректировка регламентирующих документов;
- Участие в доработке действующего рабочего инструмента (ПО);
- Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж

Достижения:
Запуск филиала с 0;
Подобран терминал (склад, офисы, территория), построен офис для отдела продаж;
Перевод филиала в прибыльный;
Запуск новых направлений бизнеса в регионе (FCL, LCL, LTL, FTL, avia) и расширение географии оказания услуг (ЦФО, СЗФО, ЮФО);
Пересмотр мотивации сотрудников;

Операционная деятельность, логистика (оптово-розничная торговля непродовольственными товарами, профессиональная химия, автомобильные запчасти, канцелярия, товары для дома, розничная торговля по почте, сети Интернет)

Достижения:
Проект запущен в апреле 2019 года. Развитие стартап проекта. Утверждена бизнес стратегия. Определена модель и сроки вывода проекта в прибыльный. Разработан и утвержден функционал внутри компании и со внешними партнерами. Найдены источники финансирования (государственные, коммерческие и т.д.).
С марта 2020 по июль 2020 работа по совместительству.

- Логистика на всех видах транспорта;
- Оптимизация бизнес-процессов в регионе;
- Запуск новых направлений в регионе и расширение географии оказания услуг, развитие территории;
- Бюджетное управление (планирование, защита, контроль выполнения);
- Управление операционными и коммерческими направлениями деятельности (рост прибыльности, качество услуг, снижение себестоимости);
- Управление продажами (работа с партнерами, переговоры, звонки, договоры, участие в тендерах);
- Управление персоналом (штатное расписание, система мотивации, обучение персонала, наставничество);
- Управление активами (инициирование претензий контрагентам, участие в досудебной работе).

Достижения:
Перевод филиала в прибыльный;
Запуск новых направлений бизнеса в регионе (LCL, LTL, FTL, avia) и расширение географии оказания услуг, прирост бизнеса MMO и негабаритных, проектных перевозок;
Реализовали "закольцовку" контейнеров и транспортных средств, использование линейных контейнеров под экспорт и внутрироссийские перевозки.
В сравнении январь-декабрь 2017/2018 годы показатели подразделения выросли на 65% по выручке и в 3,7 раза по маржинальности. Рентабельность выросла с 11% до 25%. По операционной прибыли план перевыполнен на 35%. В сравнении июнь-июнь 2018/2019 годы показатели подразделения выросли на 40% по выручке и 25% по маржинальности.

По результатам работы в июле 2019 года был переведен в Москву для исполнения обязанностей Руководителя отдела региональных продаж.

- общее руководство филиалами: Биробиджан, Комсомольск-на-Амуре, Хабаровск;
- организация и контролирование проведения грузовых работ (погрузка, выгрузка, сортировка, завоз и вывоз грузов);
- планирование хозяйственной деятельности;
- формирование команды, наставничество;
Достижения:
открытие филиалов в Комсомольске-на-Амуре и Биробиджане;
запуск новых услуг и направлений Хабаровск - Охотск, Чумикан, Хабаровск - Якутск, Хабаровск - Чегдомын;

Достижения:
В феврале 2016 года был переведен на должность Коммерческий директор.
Создание с "0" отдела продаж в Хабаровске, Владивостоке, Благовещенске;
Подобрана база (терминал) для приобретения в Хабаровске;
В сравнении 2015/2016 года прирост по выручке на 30% Пересмотр регламентов и должностных инструкций - качество и количество нарушений сокращены на 50%

- проведение конкурсов на привлечение подрядных организаций для выполнения производственных услуг, строительно-монтажных работ, перевозки ТМЦ и пр.;
- работа с подрядными организациями, анализ калькуляций, переговоры по снижению стоимости услуг;
- взаимодействие с различными службами Заказчика;
- работа на сайте электронных закупок b2b.

Достижения и реализация:
Сокращение (экономия) затрат на услуги до 30-35%;
Расширение пула подрядных организаций на 15-20% (перевозки и другие услуги);

- страхование ТМЦ при перевозке и имущества;
- разработка планов транспортировки ТМЦ, включая опасные грузы, собственным транспортом и подрядчиками;
- Работа с разрешительными органами в области организации перевозок (Госавтодорнадзор, ГИБДД, Госморречнадзор);
- Переговоры с транспортными и экспедиторскими компаниями, организация конкурсов на оказание услуг.

По результатам работы в феврале 2011 года был переведен с должности Специалист по организации перевозок на должность Заместитель начальника отдела логистики.
Достижения:
Получение разрешений на собственный автотранспорт для перевозки опасных грузов (Росавтодорнадзор) (150 ед.);
Получение лицензии на перевозку опасных грузов речным транспорт (Госморречнадзор);
Организация северного завоза ТМЦ с рейдовой выгрузкой (отказ от автозимника - сокращение затрат компании на строительство и эксплуатацию зимника);
Запуск автоперевозок Хабаровск - участки Хабаровского края (сокращение затрат на авиа перевозки до 70%);

В период с мая 2003 года по сентябрь 2010 года вырос до должности 2-го помощника капитана. Работал в:
Reederei NORD Klaus E. Oldendorff, Германия (https://www.reederei-nord.com)
Bernhard Schulte Shipmanagement Deutschland Gmbh & Co.KG, Германия (https://www.bs-shipmanagement.com/en/)

Достижения:
Принимал активное участие в разработке документов компании: Международный Кодекс Управления Безопасности и Кодекс по охране судов и портовых сооружений.