Директор по продажам

- Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале‚ определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж. - Развитие региональных рынков сбыта‚ поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых. - Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное‚ среднесрочное‚ долгосрочное)‚ обеспечение выполнения плана‚ отчетность по выполнению плана продаж. - Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж. - Бюджетирование расходов по подразделению‚ защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. - Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента‚ ценообразования‚ целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж. - Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам: Информация‚ необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров - Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию‚ проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия‚ прочая информация). - Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России‚ цены на продукцию в различных каналах продаж. - Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. - Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы) - Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории - Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики - Установка ключевых показателей эффективности - Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности - Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами - Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала - Проведение полевого обучения, аудитов - Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер - Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж) - Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами - Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов. - Владение техникой планирования продаж. - Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга. - Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам. - Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования - Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития - Основы управления персоналом. - Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества - Опыт формирования результативных команд - Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение - Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач - Способность работать с большим объемом информации - Инициативность - Высокий уровень самоорганизации - Ориентация на результат - Клиентоориентированность - Отличные коммуникативные навыки - Лояльность, стабильность - Целеустремленность и последовательность - Готовность к принятию на себя ответственности - практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями - Анализ региональных рынков сбыта. - Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам. - Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью. - Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров. - Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров. - Разработка и реализация сбытовой политики. - Организация и ведение договорной работы. - Управление текущей деятельностью по продажам товаров. - Анализ эффективности сбыта товаров. - Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров. - Участие в разработке стратегий развития региональных рынков - Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети - Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам - Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности) - Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки - Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию - Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам - Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности - Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе - Участие в претензионных работах - Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров. Умею работать сам и управлять людьми.