Руководитель отдела продаж

Стратегическое планирование, развитие и ведение направления.Поиск поставщиков в Китае. Построение, развитие и контроль дистрибъютерской и дилерской сетей на территории России. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Планирование закупок. Маркетинговые исследования. Разработка рекламно-маркетинговых компаний. Участие в организации и проведении выставок. Разработка и проведение презентаций и семинаров, написание тематических статей. Ведение переговоров, разрешение спорных вопросов. Заключение и контроль выполнения договоров. Планирование и анализ продаж. Активные продажи. Обучение персонала навыкам активных продаж.

Создание отдела продаж с (0). start up.
Подбор и обучение персонала,отчетность,маршрутизация.
Организация и координация работы отдела продаж.
В подчинении два филиала: (Москва,Санкт-Петербург)
Разработка и проведение мероприятий‚ направленных на увеличение объемов продаж.
Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов и каналов сбыта.
Участие в выставках‚ семинарах‚ презентациях продукции. Посещение клиентов.
Формирование товарной и ценовой политики‚ создание программ стимулирования продаж.
Руководство и контроль оплат‚ ликвидация дебиторской задолженности.
Подбор новых кадров‚ обучение сотрудников навыкам продаж‚ консультирование и контроль в ходе работы.
Ведение самостоятельных переговоров с поставщиками.
Размещение заказов и отслеживание поставок,формирование заявок.
Анализ запасов‚ динамики продаж‚ планирование и оптимизация новых заказов.
Контроль взаиморасчетов с поставщиками и клиентами
разработка планов и постановка задач по продажам и прибыльности.
Командировки 50% рабочего времени.

- Открытие филиала с (0)
- Вывод нового продукта на рынок.
- Создание ассортиментной матрицы торгового подразделения.
- Контроль работы персонала,подбор,обучение,отчетность,мотивация
- Управление продажами, выполнение плана продаж.
- Совершенствование и контроль работы отдела продаж
- Расширение отдела продаж.( В подчинении 4 менеджера оптовых продаж,12-15 полевых менеджеров.
- Исследование рынка‚ отслеживание инноваций
- Анализ удовлетворенности и потребности клиентов и предложения для компании по внедрению новых продуктов и новых сервисов.
- Выявление перспективных ниш в конкурентной среде.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Участие в выставках.
- Логистика. (доставка по клиентам,забор груза)
- Командировки по России.

- руководство отделом (в прямом подчинении 4 человека);
- стратегическое планирование и развитие продаж;
- составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- анализ эффективности работы отдела;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- оперативное управление отделом: организация работы, координация,
- контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- разработка системы мотивации отдела.
- подготовка и участие в выставках

-Поиск и привлечение новых клиентов;
-Поддержание существующей клиентской базы;
-Заключение договоров.
-Проведение презентаций.
-Контроль дебиторской задолжности.
-Отслеживание активности конкурентов.
-Контроль за исполнением промо-акций.
-Мерчендайзинг: соблюдение стандартов выкладки, обеспечение максимальной представленности продукции компании на полках
-Участие в еженедельных собраниях менеджеров по продажам
-Предоставление руководству всей требуемой отчетности
-Проведение презентаций.