Специалист отдела продаж

Проверка закупаемой продукции отделом снабжения (цена/качество/сроки) Выявление так называемых "откатов" в отделе снабжения (точечные проверки сотрудников/счетов/контрагентов) Разработка плана закупок, подготовка изменений для внесения в план закупок совместно с главным инженером и коммерческим директором. Контроль заключаемых договоров (получение наиболее выгодных условий по поставке товара, сроки/цены/отсрочки). Инвентаризация складов (личный выезд) проверка качества поставляемых комплектующих, нормы складирования, своевременный возврат брака, контроль климата в помещении, сверка соответствия поступаемых на склад ТМЦ, комплектующих, указанной в сопроводительной документации. Ведение договоров аренды, подрядных договоров, составление графиков заказа автотранспорта (длинномеров, кранов и другой техники), контроль за обеспечением техникой, комплектующими материалами, инструментом и.т.д., строительных площадок, взаимодействие с главным инженером, коммерческим директором по вопросам координации выполняемых работ. Участие в разработке и внедрению регламентов по закупочной деятельности, положений о проведении отборов поставщиков (ТМЦ, работ, услуг) Анализ интенсивности использования комплектующих / заявки на закупку = снижение затрат и устранение переизбытка закупаемой продукции. Выезд к поставщикам по урегулированию вопросов задержки оплаты, недопоставки, протяжки сроков поставки, сроков выполнения работ по договорам подряда. Закрытие договорных обязательств, подписание актов выполненных работ. Контроль непрерывного снабжения объектов материалами в режиме нон-стоп.

Формирование отдела продаж "с нуля".
Подбор и обучение менеджеров по продажам.
Обучение технике "холодных" продаж и работы с возражениями.
Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж.
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
Вывод на рынок новой продукции, развитие ассортимента.
Мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность).
Создание отчетов по результатам исследований конкурентов и рынка сбыта.
Личные продажи.

Анализ рынка поставщиков электрооборудования.
Подготовка сравнительных таблиц по результатам полученных ТКП.
Раннее взаимодействие с инжинирингом в части оптимизации решений для снижения затрат на закупки. Организация взаимодействия инжиниринга и поставщиков на ранней стадии.
Участие в технических и коммерческих переговорах.
Ведение переговоров с поставщиками электрооборудования для получения оптимальных условий поставки товара (сроки, цена, отсрочка платежа, сопроводительная документация, контроль качества).
Контроль исполнения поставщиком и компанией договорных обязательств (сроки поставки, ценовые соглашения, платежи, работа с рекламациями по браку, недостачам).
Формирование предложений по закупке у альтернативных поставщиков.

Оперативное обеспечение материалами и оборудованием производства Компании.
Руководство персоналом (постановка и контроль выполняемых задач).
Ведение телефонных переговоров и деловой переписки с поставщиками.
Контроль складских запасов материалов и комплектующих для бесперебойной работы производства.
Ведение отчетности по работе отдела снабжения.
Контроль сроков поставки и сроков оплаты.
Контроль за оформлением погрузочных документов.

Построение отдела продаж с "нуля".
Подбор кандидатов и формирование своей команды.
Обучение технике "холодных" и "агрессивных" продаж и звонков.
Разработка и внедрение стратегии продаж.
Курирование, наставничество, мотивация сотрудников отдела продаж.
Выполнение поставленного плана на месяц по увеличению прибыли и продажам, а так же количеству эффективных звонков в день.
Выезды на переговоры с дилерами для получения условий по отсрочке, "зеркальных договоров", скидок и.т.д.
Личные продажи только "ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ" с последующей передачей клиента одному из своих менеджеров проявившим наибольшую активность за месяц.
Проработка договоров на поставу, нахождение компромисса между клиентом и компанией по условиям сотрудничества.
Разработка нового направления для компании: IT-аутсорсинг.
Работа с Гос.заказчиками, тендеры. Подготовка коммерческих предложений, ведение проектов и расчет спецификаций для тендера для последующего выигрыша.

Создание и организация интернет-магазина.

Закупка материалов для производства (металл, электронные компоненты и многое др.), закупка расходных материалов, инструментов, станков.
Работа с поставщиками, взаиморасчеты, мониторинг цен.
Формирование и размещение заказов у поставщика с наилучшими условиями.
Работа с нестандартными заказами.
Анализ ценообразования.
Работа с зарубежными поставщиками (Китай).
Оптимизация расходов компании за счет получения индивидуальных цен и условий.
Планирование и поддержание оптимального запаса продукции на складе.
Контроль своевременного составления заказов и размещения их у поставщиков с учётом сроков доставки товаров.
Контроль движения товара (заказ – доставка - поступление на склад - передача на производство).
Заключение договоров на выгодных условиях для предприятия.
Работа с документами (договора, накладные, счета-фактуры).
Работа с претензиями, разрешение конфликтных ситуаций, возврат/обмен брака поставщикам, работа с должниками.
Получение и обработка заявок от инженеров.
Составление графика и маршрута работы водителей-снабженцев и курьеров.
Поиск новых поставщиков.

- планирование и организация снабжения строительными материалами и оборудованием.
- поиск поставщиков, проведение переговоров, согласование цен, заключение договоров на поставку.
- мониторинг рынка строительных материалов и поставщиков.
- бесперебойное обеспечение стройматериалами (на 1 наименование материала - 2-3 поставщика)
- ведение переговоров (цена, сроки поставки, скидки).
- организация и планирование предоставления транспорта.
- проведение инвентаризации ТМЦ.
- работа по заявкам с объектов.
- организация и контроль всей цепочки поставок.
- контроль оформления документов.
- ведение архива документов.
- административно хозяйственная деятельность. (АХО)
- рассмотрение и решение возникающих разногласий, претензий.
Наличие собственной наработанной базы поставщиков по всем основным видам строительных материалов и оборудования.

- Организация работы отдела “с нуля”.
- Подбор персонала, мотивация, руководство и координация деятельности сотрудников отдела с целью обеспечения максимальных плановых показателей по продажам.
- Расширение номенклатурной группы, ценообразование и формирование прайс-листов.
- Успешный опыт в разработке и запуске нового товара.
- Организация работы по ведению, анализу и расширению клиентской базы.
- Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
- Анализ покупательского спроса и прибыльности отдельных видов товаров и категорий в целом.
- Переговоры с ключевыми клиентами, а так же разработка индивидуальных условий.
- Поиск и установление связей с поставщиками, а так же укрепление существующих связей, нацеленность на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
- Планирование и организация закупок товаров.
- Учет складских остатков, движения товаров.
- Ведение первичной документации (первичная бухгалтерия).
- Решение и отслеживание рекламационных вопросов по товару с клиентами, а так же с поставщиками товара, составление необходимой документации.

- Планирование продаж, изучение спроса, разработка предложений, расчеты, заказы, контроль поставок.
- Анализ цен конкурентов. Формирование ассортимента, ценообразование, увеличение объемов продаж.
- Контроль взаимодействия с поставщиками, партнерами и клиентами компании, контроль размещения заказов у поставщиков, отслеживание изменений расценок поставщиков – закупочных цен, повышение количественных и качественных показателей продаж с учетом сезонного спроса.
- Проведение ежегодных инвентаризаций.
- Решение организационных вопросов и разрешение конфликтных ситуаций.
- Сопровождение и контроль договоров с крупными заказчиками, проведение переговоров.
- Развитие новых направлений одновременно с расширением существующих.

- Значительное увеличение объёмов продаж.
- Введение новой продукции в номенклатурный перечень.
- Привлечение новых поставщиков к сотрудничеству.
- Контроль оплаты и отгрузки.
- Подбор персонала.
- Поддержание существующей клиентской базы, ведение ключевых клиентов.
- Переговоры, в том числе c VIP-клиентами, выставление коммерческих предложений по просчитанной спецификации оборудования.
- Анализ цен и поиск поставщиков, подбор аналогичного предложенному заказчику оборудования.
- Обсуждение с Заказчиком пунктов Договора, подготовка Договоров.
- Заказ оборудования, контроль сроков поставки.
- Бухгалтерские функции 1С: документы (счета, накладные, счета-фактуры, доверенности, оприходование товара).
- Отслеживания полного цикла прохождения заказа.

- Продажа средств сотовой связи, цифровой техники и аксессуаров.
- Консультирование клиентов по представленному ассортименту товара.
- Обеспечение бесперебойной работы салона связи.
- Контроль, мотивация и обучение персонала.
- Работа с кассой и отчетной документацией.
- Решение организационных вопросов (открытие, закрытие салона, ведение отчетности по продажам, заказ нового товара у поставщиков и.т.д.)