Директор по продажам

Обязанности:
• создание в России представительства иностранного производителя фармацевтической продукции;
• разработка и реализация стратегии вывода на рынок новой продукции;
• разработка стратегии продвижения нового товара на российском рынке;
• разработка и запуск рекламной кампании;

Достижения:
• оформлено и зарегистрировано юридическое лицо;
• разработана организационная структура, подобран персонал;
• получены государственные регистрационные документы на фармацевтическую продукцию;
• разработан портфель брендов на упаковку товаров для российского рынка;
• организован импорт товара в Россию;
• заключены контракты с ведущими дистрибьюторами российского фармацевтического рынка (АО НПК «Катрен» и ЗАО "ЦВ "ПРОТЕК") (позже одному из них отдан эксклюзив на дистрибуцию на 1 год);
• разработана стратегия продвижения товара на российском рынке;
• создан интернет-сайт;

Обязанности:
• Оперативное и стратегическое управление компанией - системным интегратором
• Стратегическое и текущее планирование, бюджетирование, подготовка отчетности для собственников, БДР, БДДС, баланс (P&L, cash-flow etc.);
• Управление финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью;
• Выполнение плановых объемов продаж, маржинального дохода;
• Разработка и реализация маркетинговой политики компании;
• Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений организации (до 80 человек + субподрядные организации);
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и участие в сложных переговорах;
• Принятие мер по снижению издержек и увеличению прибыли организации;

Достижения:
• Оборот компании свыше 1 млрд. рублей в 2014 и 2015 годах
• Рост выручки - 41% в 2013 году, 25% в 2014 году;
• Получены лицензии ФСБ и ФСТЭК (в том числе и по работе с информацией ограниченного доступа);
• Получена ежегодная кредитная линия от банка “Открытие” в размере до 100 млн. рублей без имущественного залога;
• Автоматизированы ключевые бизнес-процессы, оперативная и управленческая отчетность;
• Проведены 2 годовых аудиторских проверки (2013 и 2014 года);
• Внедрена политика информационной безопасности компании;

Обязанности:
• Управление проектами при реализации программы информатизации системы образования РФ (в рамках программы «Компьютер для школьника»);
• Разработка прогнозных сценариев развития проектов на среднесрочную и долгосрочную перспективу, анализ и оценка внешних и внутренних факторов, разработка матрицы рисков;
• Составление бизнес-планов, бюджетирование, защита бюджета на Совете директоров;
• Проведение переговоров на уровне Министерств РФ;
• Привлечение софинансирования проектов со стороны государственных органов и коммерческих предприятий;
• Организация работы проектной команды (до 20 человек);
• Формирование и контроль технических заданий субподрядным организациям, обеспечение приемки выполненных работ;
• Взаимодействие со стратегическими поставщиками и вендорами (Intel, Microsoft, Asustek, Lenovo, Лаборатория Касперского итд);

Достижения:
• Организован импорт оборудования (нетбуков по специально созданной для проекта конфигурации) из Шанхая напрямую от производителя;
• Разработано образовательное программное обеспечение для всех предметов начальной школы; созданы инструкции для преподавателей по эксплуатации оборудования и программного обеспечения;
• Обучены более 4000 преподавателей по программе проекта;
• Привлечено государственное и негосударственное софинансирование в размере 90 млн. рублей (3 млн. долларов по курсу тех лет);
• Разработана и внедрена техническая поддержка пользователей и школ;
• Достигнута договоренность с производителем о списании задолженности в размере 900 тыс. долларов;
• Произведено слияние с проектом «Школа нового поколения»;

Обязанности и достижения:
• Привлечение и развитие продаж с новыми ключевыми клиентами (Мосэнерго, Юкос, Норникель);
• Продажи и сопровождение сделок с выделенной группой заказчиков (Русал, Мосэнерго, Юкос, Норникель);
• Выполнение плана продаж (компьютерное оборудование, интеграционные проекты);
• Выстраивание и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми представителями клиентов;
• Участие в тендерах на поставку оборудования и услуг;

Обязанности и достижения:
• Активный поиск корпоративных клиентов, проведение переговоров, подготовка презентаций;
• Выполнение плана продаж ИТ-оборудования корпоративным клиентам;

Обязанности и достижения:
• Прямые продажи корпоративным клиентам;
• Выполнение плана продаж копировального и печатного оборудования;