Директор по продажам/Коммерческий директор

Создал коммерческу структуру компании для обеспечения проектов крупных инфраструктурных заказчиков (Газпром, Россети, Ростех, Автодор и т.д.) в области комплексных поставок и инжиниринга электротехнического и телекоммуникационного оборудования. Открыл новую производственную площадку НКУ (мощность 450 млн руб\год), которая получила аккредитацию у всех заказчиков. Компания вошла в перечень надежных партнеров Правительства Москвы при реализации проектов модернизации инфраструктуры города, Управления Делами Президента, проектов по строительству ЦОД и объектов телеком.

Обеспечение бесперебойной работы подразделения в месте представительства. Поиск и поставка всего необходимого оборудования, для функционирования комплекса. Ведение переговоров с поставщиками, осуществление сложных сделок поставок (страны ЕС).

Управление предприятием в структуре холдинга. Отдельное предприятие запущено в связи с успешным развитием проекта по работе с новым каналом сбыта и значительным ростом товарооборота. Вывод новых торговых марок на рынок. Оперативное и стратегическое планирование. Определение коммерческих условий контрактов. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Бюджетирование и контроль за исполнением бюджета. Кадровая политика и мотивация персонала. Разработка и выведение на рынок новых продуктов, а так же новой торговой марки. Компания вошла в стратегический пул партнеров международных и федеральных сетей (LM, OBI, METRO, Бауцентр, Магнит, OZON). Развитие е-commerce. Запущен проект по выводу продукта на европейский рынок. Консультирую компании по выводу продукта и работе с

Разработка проекта и вывод продукта компании в новый канал сбыта - сети DIY. Формирование и управление подразделением. Построение взаимоотношений с контрагентами. Стратегическое и оперативное планирование. Определение условий работы: ценовая и ассортиментная политика, логистика, коммерческие состовляющие контрактов. Повышение рентабельности работы в канале сбыта. Бюджетирование подразделения.
По итогам работы, введен продукт во все крупнейшие сети DIY. Значительная доля полки в категории свет (80% в Леруа Мерлен), значительное расширение ассортимента в разделе электрика. Инновационное позиционирование ТМ IEK в сети "Метро". Увеличение мержинальности в данном канале. Создал и внедрил ряд бизнес процессов внутри компании по обеспечению канала сбыта для DIY. Минимизированы риски при работе с сетями

Создание, развитие и управление работой СПП в филиалах (в прямом подчинении 9 филиалов)
Обеспечение выполнения планов продаж ГК по ключевым показателям (доля собственных продаж, доля рынка, прибыльность филиала, кадровая политика и мотивация персонала, логистика)
Взаимодействие с производителями.
Увеличение доли рынка на 2,5%, создана качественная служба прямых продаж, запущены новые VAN проекты (120). Разработал систему предотвращения финансовых потерь на филиалах.

Стратегическое и оперативное управление коммерческим блоком. Оптимизация бизнес-процессов. Бюджетирование. Разработка и внедрение программ мотивации персонала. Определение ценовой и ассортиментной политики.
Компания получила статус регионального оидера по дистрибуции крупнейших контрактов. Добился того, что компания стала поставщиком нефтяных и биджетных организаций региона. Увеличил прибыль компании на 12%.

Руководство управлением оптовой торговли, текущее и стратегическое планирование (составление планов продаж, бюджетирование). Расширение рынков сбыта, организация работы управления, разработка мотиваций для сотрудников, формирование ассортимента компании (вхожу в ассортиментный комитет).
Удалось сформировать профессиональный штат сотрудников управления. За время работы удалось снизить издержки, разработать новую, более эффективнуюмотивацию для сотрудников. Увеличить объемы продаж с предыдущим периодом на 20%, с увеличением наценки на 2-4%. Оптимизировать ассортимент оптовой торговли. Повысить КРI сотрудников. Участвовал в реструктуризации компании.

Создание группы региональных торговых предприятий в ХМАО и ЯНАО (15 городов). Организация поставок в каналы - розничный, оптовый, муниципальный, корпоративный.