Коммерческий директор

- Развитие коммерческого потенциала компании, координация процессов между офисом в России и центральным офисом в Турции
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих и бюджетных показателей.
- Управление ассортиментной и ценовой политикой компании, бенчмаркинг, исследование возможностей роста бизнеса.
- Построение эффективной системы продаж: В2С, В2В, е-commerce.
- Развитие клиентской базы,
- Построение и улучшение бизнес процессов компании для эффективного управления клиентской базой.


Основные достижения:

- Адаптировал под требования рынка РФ и запустил 9 торговых групп (SKU – 105)
- Создал и запустил работу отдела продаж (6 RSM, 2 Key Account Manager, более 60 региональных дистрибьютеров)
- Заключил контракты и начал сотрудничество с крупнейшими торговыми сетями РФ «Лента», «Ашан», «Дикси», «Пятёрочка», «Светофор», а также с более 20 локальными сетями
- Развил продажи с ключевыми клиентами через прямые контракты из Турции и компанию в России. Реализовал проекты по производству Private label для сетей «Лента» и «Пятёрочка», а также обеспечил прямые поставки ассортимента детского питания для сети «Пятерочка»
- Запустил и развил продажи на маркетплейсах «OZON», «Wildberries», «Утконос», «Беру» при ежегодом росте продаж +50%
- Разработал и запустил продукты для формата магазинов «жесткий дискаунтер». Разработана и успешно запущена в продажу линейка из 10 SKU для сети магазинов «Светофор». Ежемесячный оборот вырос с 1 млн. рублей в мае 2021 года до 20 млн. рублей в январе 2024 года.
- Обеспечил рост продаж на 450% с 2019 по 2020 год, на 250% с 2020 по 2021 год, на 225% с 2021 по 2022 год, и на 180% с 2022 по 2023 год.
- Создал бесперебойную логистическую цепочки поставки продукции (Стамбул - Новороссийск - Москва, Стамбул - Новороссийск – Клиенты в регионах РФ).
- Управлял процессом локализации производства в РФ. Было локализовано производство 10 SKU для магазинов формата «жесткий дискаунтер» в г. Новочеркасск.
- Разработал и согласовал технический проект по переносу производственных мощностей из Турции в особую экономическую зону «Алабуга», РФ. Начало реализации данного проекта, включающий выбор площадки, техническое согласование, размещение заказов на производство оборудования.
- Управление взаимодействием между отделами с целью эффективной реализации общей стратегии компании.
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала, направленной на достижение ключевых показателей производительности, а также проведение оценки эффективности персонала.

- Разработка и реализация стратегии вывода на рынок стран ЕС и РФ линейки продуктов «Игрушка со сладостью» под брендом «Vitamin Toys»
- Управление продажами на территории РФ
- Управление работой обособленного подразделения в ЕС
- Ведение ключевых клиентов
- Организация и участие в региональных и международных выставках (ISM, ПродЭкспо, WorldFood)
- Взаимодействие с поставщиками (РФ, страны ЕС, Китай)

Основные достижения:

- Разработал и запустил линейки продуктов (7 торговых групп, SKU - 14) для рынков РФ и стран ЕС
- Создал компанию на территории ЕС (Торговый дом в Эстонии, сборка продукции)
- Сформировал отдел продаж (6 человек) на территории РФ
- Построил региональную сеть клиентов. Вел работу с более 70 прямыми региональными дистрибьютерами на территории РФ.
- Запустил работу с клиентами на территории стран ЕС (Эстония, Литва, Латвия, Болгария, Чехия, Испания, Италия)
- Работал с основными ключевыми клиентами, приносящих 85% продаж: Biedronka (Польша), Мaxima (Эстония, Литва, Латвия), Prisma (Эстония, Литва), Siliver (Эстония), Rimi (Эстония, Литва, Латвия), Billa, Hippoland (Болгария)
- Отвечал за развитие продаж продукции Luigi Zaini S.p.A. (Италия) на территории РФ
- Обеспечил ежегодный прирост продаж в 2016 году +45%, 2017 год (к аналогичному периоду) +56%.

- Стратегическое и оперативное управление отделом продаж (более 30 сотрудников)
- Формирование годовых целей и стратегий по достижению запланированного объема продаж на территории Российской Федерации
- Формирование и контроль выполнения основных финансовых целей компании (Net Sales, GM, Working capital, Operational Plan)
- Контроль выполнения бюджета отдела продаж
- Контроль выполнения основных коммерческих контрактов
- Ключевой пользователь CRM, отвечающий за качество вводимой информации, «воронку продаж», процесс использования.

Основные достижения:

- Сформировал отдел продаж по региональному признаку. Создал 7 региональных команд. В период с ноября 2012 по ноябрь 2013 успешно запущено 6 Региональных Менеджеров
- Обеспечил рост объёма продаж в 2012 году на 33%, в 2013 году на 33%, в 2014 году на 25%.
- Создал «Commercial cockpit» для чёткого оперативного контроля работы RSM
- Запустил новые продукты на рынке РФ
- Разработал и внедрил принципы работы с ключевыми клиентами

-Стратегическое и оперативное управление отделом продаж компании
-Утверждение и реализация планов продаж компании
-Утверждение ассортиментной, сбытовой и ценовой политики
-Утверждение и контроль выполнения ТМ бюджета компании
-Оптимизация кадровой политики предприятия
-Утверждение и контроль выполнения бюджета отдела продаж
-Активное привлечение новых каналов сбыта
-Контроль соблюдения условий коммерческих контрактов
-Анализ продаж

Основные достижения:

- Структурирование отдела продаж
- Вывод на рынок новых продуктов ( линейка конфет "Waferatto")
- Управление интеграционным проектом по объединению с одним из ведущих игроков рынка кондитерских изделий
- Руководство партнерским проектом с российской стороны по выводу на российский рынок продукции компании "Hershey", разработка ассортиментной, ценовой и сбытовой модели
- Увеличение объёмов продаж на 20% в натуральном выражении, увеличение показателей качественной дистрибуции (WD) AC Nielsen на 10% за период июнь 2009 - март 2010 года
- Разработка и внедрение маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики
- Успешное руководство структурой продаж (более 500 человек на территории РФ)
- Создание отделов: Трейд Маркетинга, Логистических операций
- Открытие 5 региональных офисов включающих региональные офисы и склады

- Открытие филиала ТМ "А.КОРКУНОВ" в г. Санкт-Петербург с образованием юридического лица «с нуля»
- Разработка и внедрение системы сбыта на территории СЗФО
- Управление структурой сбыта в регионе
- Создание и внедрение ценовой модели продукта по каналам сбыта
- Проведение переговоров с сетевыми операторами
- Оперативное управление и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
- Формирование регионального бюджета и контроль его выполнения
- Формирование и реализация кадровой политики предприятия
- Организация и контроль логистических операций компании

Основные достижения:

- Ежегодное увеличение объёмов продаж 45 - 50% в денежном выражении
- Лидирующие показатели внешнего аудита среди производителей за период 2004-2008 гг..
- Лучший показатель по России AC Nielsen на период ноябрь-декабрь 2008 года по продукции ТМ «А.КОРКУНОВ»:
- WD - 98%, Доля рынка – 12%
- Успешная работа по интегрированию компании в структуру компании "Марс"
- Ежегодные положительные заключения о финансово -хозяйственной деятельностью предприятия аудиторов Price Water House Coopers, Ernst s Young.