Руководитель розничной сети

Операционное управление фирменной розницей "Ближние горки" в МО, Тверском и Курском регионах.
Обязанности:
Реализация стратегии компании и достижение поставленных целей.
Разработка и реализация мероприятий по увеличение объемов выручки, и выполнению коммерческих показателей.
Анализ ключевых операционных показателей и разработка/внедрение мероприятий по их улучшению.
Формирование единой системы управления и отчетности.
Управление операционной деятельностью компании, включая планирование, постановку задач, контроль сроков и качества.
Оптимизация операционных процессов: снижение издержек, повышение производительности, сокращение потерь (списание, брак).
Контроль качества продукции и соблюдение стандартов.

Операционное управление 100 торговыми точками.
Систематизация процессов работы розницы. Бережливое производство. Разработка бизнес процессов и стандартных операционных карт.
Разработка обучающих материалов, скриптов продаж. Проведение обучения большими и малыми группами.
Соблюдение плана по выручке и ОП.
Обучение персонала, наставничество, развитие, формирование кадрового резерва.
Координация деятельности менеджеров.

Руководство магазинами, магазинами-барами сети. Количество торговых точек 100+. В починении 6 территориальных руководителя, 5 менеджеров по продажам.
-Оперативное управление и развитие розничной сети;
-Планирование и контроль выполнения плановых показателей магазинов (товарооборот, рентабельность, оборачиваемость);
-Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей;
-Обеспечение сохранности ТМЦ и финансовых средств в подразделениях;
-Подбор и мотивация персонала;
-Развитие сети, запуск новых торговых точек.

Участие в startup проекте.
Задача: Расчет проекта, запуск функционирования розничной сети, вывод на прогнозируемые показатели.
-Управление розничной сетью;
-Планирование продаж. Расчет эффективности продаж;
-Разработка стратегии развития;
-Разработка маркетинговой политики;
Реализовано:
-Открыла 13 магазинов, в 12 городах РФ;
- Разработала стратегию позиционирования компании на рынке;
-Описала бизнес-процесс открытия новых торговых точек;
-Внедрила методологию подбора персона (численность сотрудников 40 человек);
-Разработала систему обучения и аттестации сотрудников;
-Разработала систему мотивации персонала;
-Создала и внедрила программу лояльности покупателей.

Функционал:
-Оперативное управление и развитие розничной сети;
-Планирование и контроль выполнения плановых показателей магазинов (товарооборот, рентабельность, оборачиваемость);
-Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей;
-Изменение коммерческих условий по закупкам товаров;
-Разработка ассортиментной и ценовой политики;
-Разработка и реализация маркетинговых программ;
-Анализ затрат всех подразделений компании, реализация комплекса мероприятий по оптимизации затрат;
-Обеспечение сохранности ТМЦ и финансовых средств в подразделениях;
-Разработка и внедрение бизнес-процессов, регламентирующих деятельность Компании;
-Разработка и реализация кадровой политики розничной сети.
-Открытие новых магазинов с «0» от разработки концепции, поиска помещений и проведения переговоров с арендадателем до полного запуска;
Достижения:
Открытие 6 новых ТТ под брендом «Выбор» на территории Ростовской области;
Увеличение показателя рентабельности розничной сети; Увеличение показателя валовой прибыли сети;
Улучшение коммерческих условий работы с поставщиками;
Создание с "0" программы лояльности для покупателей;
Снижение потерь в ТТ в целом по сети на 90%; Приобретение на выгодных для компании условиях 4ТТ под брендом «Косметичка» в г. Ростов-на-Дону.