Директор по продажам

Организация работы региональных филиалов и головного офиса Москвы: поиск местоположения офиса, оснащение офиса и создание комфортных условий для работы сотрудников, участие в наборе сотрудников, разработка мотивации с учетом политики и менталитета региона, активное участие в обучении и дальнейшем развитии кандидатов, контроль выполнения планов продаж. Контроль текучести кадров и разработка мероприятий по её снижению‚ мониторинг рынка труда и социального климата компании. Анализ страхового рынка и внедрение необходимых нововведений в компанию. Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами банков, автосалонов и страховых компаний. Организация работы по подготовке конкурсной документации для участия в тендерах, работа с сайтом компании, переговоры со СМИ: организация проведения интервью и съемок. Надзор над взаимодействием внутри сетевой структуры компании. Стандартизация и регламентация процессов с четкими инструкциями для каждого типа сотрудников. Управление распределённой командой сотрудников (в прямом подчинении 14 человек‚ в косвенном 130).

Участие в определение политики компании, стратегии развития по вопросам, входящим в компетенцию департамента. Организация работы подразделений, входящих в состав департамента прямых продаж, их эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании. Направление их деятельности на повышение эффективности работы департамента для увеличения прибыли. Участие в разработке и проведении тренингов, аттестаций. Контроль движения персонала (набор, увольнение, перевод в другие подразделения). Мотивирование сотрудников департамента на рост и развитие в компании. Участие в разработке плана продаж, т.е. планирование и осуществление мероприятий, обеспечивающих выполнение плана. Контроль движения бланков строгой отчетности по получению сотрудниками (установка и соблюдение лимита получаемых бланков строгой отчетности); по списанию и проведению инвентаризации и сверок в пределах предоставленных полномочий. Принятие от начальников отделов продаж еженедельные и ежедневные отчеты по работе каждого сотрудника. Анализ итогов работы всего подразделения еженедельно, ежемесячно и ежеквартально. Выполнение других поручений и распоряжений Генерального директора компании.

Организация работы вверенных региональных подразделений, а так же и Москвы, т.е. распределение заявок и контроль их обработки, свод отчетности, разработка мотивации по заработной плате, помощь в разработке программы СRМ для упрощения работы. Направление подразделений на увеличение объемов реализации страховых продуктов. Планирование численности персонала в подразделениях. Анализ итогов работы по прибыли всех региональных подразделений . Провождение собраний сотрудников в Москве не реже одного раза в неделю. Рассмотрение предложений от региональных начальников, по улучшению показателей в работе.

Обработка клиентской базы, проведение презентации продукта и услуг, подготовка коммерческого предложения, формирование заявки на встречу в отдел реализации, согласование всех условий страхования со страховыми компаниями. Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента. Заполнение ежедневных отчетов о количестве звонков. Заполнение отчетов о проведенных встречах с клиентами.
Контроль выполнения планов продаж Управления. Проведение совещаний и составление отчетности. Оперативное руководство сотрудниками Управления, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.