Генеральный директор

Операционное и стратегическое управление компанией.
•Вывод компании из кризиса на новые темпы роста и прибыль,
•Операционное и стратегическое управление с акцентом на финансовую эффективность;
•Построение системы управления финансами (модель, P&L, CF, FP&A);
•Привлечение инвестиций;
•Создание продуктовой стратегии и коммерческой структуры для прибыльного роста;
•Осуществление сделки M&A.

Достижения:
•Привлечение инвестиций для масштабирования;
•Запуск инновационных продуктов и создание новых субкатегорий;
•Вывод бренда на лидирующие позиции в сегменте;
•Построение прибыльной дистрибуции и коммерческой команды.

• Трансформация бизнеса с фокусом на финансовую эффективность и рост;
• Управление финансовой эффективностью: внедрение FP&A, контроль P&L, финансовые KPI;
• Развитие коммерческой функции с ориентацией на прибыль и LTV клиента;
• Внедрение системы мотивации по показателям прибыли и NPS.

Достижения:
•Рост выручки на 40% год к году;
•Создание кросс-функциональной коммерческой службы;
•Привлечение +5 ключевых контрактов и +15 новых клиентов.

Операционная эффективность, кризис менеджмент, вывод канала в прибыльность, вывод команды в лидирующие позиции в канале разливного пива, функция управления командой более 350 человек, управление сетью дистрибьютеров, бренд и трейд маркетинг, инновация и трансформация бизнес модели.

Развитие нового направления, стратегического консалтинга.

Генеральный директор, Председатель Совета Директоров (Управляющая компания: Горьковская пивоварня, сайт https://gorkybeer.ru/; пивоварня Коникс, сайт https://konixbrewery.ru/; сеть магазинов Tank&Hopper, сайт https://tankandhopper.ru/; пивоварня BrewMoose)
•создал и возглавил управляющую компанию с двумя новыми направлениями для Карлсберг: франшиза собственных магазинов и 3 крафтовые пивоварни, масштабировал проект в РФ;
•управлял стратегиями и операциями, отвечал за финансовый результат;
•осуществлял сделки по слиянию и поглощению с последующей интеграцией 2-х мини пивоварен в корпорацию;
•управлял бизнесом, состоящим из 3-х компаний и 5-ти автономных подразделений/ брэндов в качестве генерального директора и председателя советов директоров;
•внедрял инновационные подходы agile и продуктового менеджмента в качестве глобального владельца продукта с лидерством 2-х SCRUM команд;
•создал и вывел на рынок 3 новых бренда и 4 линейки пива;
•тестировал и масштабировал новые для корпорации практики, направленные на повышение конкурентоспособности и маржинальности бизнеса в РФ;
•разрабатывал и внедрял интеграционные и трансформационные проекты в Группе Компаний;

Достижения:
•достиг за 1 год операционной эффективности 3 пивоварен, выпустил 2 линейки пива (экспериментальная и регулярная) в количестве более 150 сортов и 250+ SKU;
•создал новые для группы компаний Карлсберг высокомаржинальные продукты, маржинальность в среднем выше в 3 раза;
•развил собственную франшизу розничных магазинов «ТАНК&ХОППЕР» через Мастер франшиза, создал Сообщества франчайзи, привлек инвесторов. Открыл более 50 магазинов, что обеспечило «взрывной» рост прибыли на отдельных территориях до 80% в общем объеме продаж компании;
•вывел компанию START UP на самоокупаемость в течение года;
•за 3 года бренды Hoppy Union заняли лидирующие места на рынке крафтового пива в РФ (№1 06’2022 AC Nielsen)

Оборот подразделения: 20 млрд. руб. в год Член правления, Штаб-квартира
• разработал и реализовал антикризисную стратегию по выводу подразделения на положительный
финансовый результат и возврату компаний на позиции лидера в канале;
•адаптировал стратегии развития разливного пива во всех каналах продаж (HoReCa, традиционная розница, сети, специализированные магазины);
•трансформировал организационную структуру и систему KPI;
•отвечал за финансовый результат и операционную эффективность;
•вывел на рынок инновационные продукты, реализовал стратегию бренда;
•внедрил подразделение Change для развития инновационных подходов и новых продуктов для развития и масштабирование новых продуктов (Agile, Scrum);
•реорганизовал дистрибуционную систему на основе P4P принципа;
•вёл проекты по трансформации бизнеса, в том числе инвестиционные, включая смежные функции (производства, маркетинг).

Достижения:
•увеличил товарооборот канала разливного пива в 3 раза;
•вывел подразделения из убыточного на целевой уровень операционной эффективности и прибыли;
•обеспечил рост продаж за счет развития канала DIOT + 95% в 2016 году к 2015 году;
•вывел «Балтику» на первое место в РФ по доле рынка в разливном пиве.

Член правления/Штаб-квартира
в подчинении более 700 сотрудников, оборот более 1 млрд. долларов;
•разрабатывал и реализовывал стратегии развития канала современной торговли;
•отвечал за операционную эффективность, эффективности инвестиций и контрибуцию канала;
•трансформировал организационную структуру и систему KPI;
•организовывал процесс адаптации стратегических и тактических целей компании для внедрения в клиентские бизнес-планы, кастомизировал подходы, стандарты и инструменты (по экономическим показателям, форматам, функциям, географии, стратегиям клиентов, ТМ и БМ инструментам и прочим особым условиям);
•организовал и управлял эффективной системой операционного взаимодействия с клиентами на всех уровнях и во всех функциях;
•управлял договорными кампаниями, включая переговоры, заключение и подписание соглашений и контрактов;
•лидировал проекты категорийного менеджмента совместно с национальными сетями.

Достижения:
•сократил с 20% до 0 годовую инфляцию контрактов с национальными сетями;
•увеличил за 3 года операционную прибыль канала в 3,5 раза товарооборот, EBIT в 3 раза;
•достиг исторического максимума по доле рынка в канале современной торговле;
•в течении 3 лет удерживал 1-2 места по отчету Advantage report среди топ 20 поставщиков;
•в 2015 году пролидировал инициативу по развитию категории энергетических напитков, вывел бренд Flashup на 1 место в России по объемной доли в категории Энергетики (ноябрь 2015, ACNielsen);
•в 2014-2016 годах участвовал в качестве эксперта в международных проектах, совместно с MC Kinsey, по повышению эффективности работы с клиентами в Carlsberg UK, Kazakhstan and Belarus;
•в 2013 году вошел в Расширенный Совет Директоров Балтики как постоянный член;
•реализовал стратегическую инициативу по развитию упаковки на 4-6 pack, в результате которой бренды Балтики заняли 88 % рынка в сегменте (ноябрь 2013, ACNielsen), +750 млн рублей в товарообороте.

Управление операционной эффективностью, развитие и масштабирование бизнеса, стратегическое управление, управление коммерческой эффективностью.