Маркетолог

Развитие отдела маркетинга. Автоматизация всех процессов по лидогенерации заявок, сквозная аналитика. Запуск рекламы. Настройка алгоритмов работы всего маркетинга +продажи.
Digital продвижение согласно плана по целевым показателям CPL, CPC, CPO, LTV, CTR, ROMI, цена лида/заявки, цена клиента. Аудит и аналитика данных.
Разработка и реализация комплексного маркетингового плана. Составление бюджетирования маркетинга по всем каналам продвижения. Реализация плана по достижению целевых показателей по лидам и конверсиям. Разработка и внедрение рекламных акций, запуск и настройка рекламных кампаний, исследования рынка, оптимизация расходов по всем каналам продвижения, аналитика через АМО срм конверсии продаж.
digital-стратегия продвижения, контекстная реклама, тестирование гипотез. Разработка и оптимизация CJM, повышение конверсии на всех этапах воронки продаж, доработка сайта (структура, контент, дизайн, лидген, SEO) ,
omnichannel-коммуникации: сегментация, триггерные цепочки, A/B-тесты. Настройка пикселей /UTM, Яндекс.Метрика, Webvisor, Формирование дашбордов,
Запуск performance-маркетинга, разработка контент-стратегии, разработка предложения по e-commerce. Формирование УТП и офферы, маркетинговые исследования: анализ конкурентов, сегментация, custdev. SERM и PR-активности: отзывы, имиджевые статьи, кейсы, присутствие на отраслевых порталах. Систематизация процессов: документооборот, скрипты, медиапланы, чек-листы, регламенты. Анализ и выявление новых точек роста, проработка тестом гипотез.
Разработка самостоятельная сайта, настройка всех сервисов для рекламы. Используемые мной каналы маркетинга для реализации задач - это КОНТЕКСТ, DIGITAL, TRADE MARKETING, Рассылки в вотсап, SMM, реклама в Яндекс Дзен, Яндекс бизнес, Яндекс Директ. По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Подбор и заключение договоров с подрядчиками, подготовка плана работы подрядчикам, курирование продвижения. Переработка всей деловой документации для работы менеджеров и по отчетности.

Настройка и управление всеми каналами продвижения с нуля, что генерирует лиды и трафик на сайт. Разработка плана маркетинга + бюджетирование, с последующей реализацией. Поиск и отбор подрядчиков с подготовкой техзаданий. Используемые мной каналы маркетинга : САЙТ, КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА, DIGITAL, SMM, SERM, BTL, PR. По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий.
Развитие отдела маркетинга. Автоматизация всех процессов по лидогенерации заявок, сквозная аналитика. Запуск рекламы. Настройка алгоритмов работы всего маркетинга +продажи.
Digital продвижение согласно плана по целевым показателям CPL, CPC, CPO, LTV, ROMI, цена лида/заявки, цена клиента. Аудит и аналитика данных.
digital-стратегия продвижения, контекстная реклама, тестирование гипотез. Разработка и оптимизация CJM, повышение конверсии на всех этапах воронки продаж, доработка сайта (структура, контент, дизайн, лидген, SEO) ,
omnichannel-коммуникации: сегментация, триггерные цепочки, A/B-тесты. Настройка пикселей /UTM, Яндекс.Метрика, Webvisor, Формирование дашбордов,
Запуск performance-маркетинга, разработка контент-стратегии, разработка предложения по e-commerce. Формирование УТП и офферы, маркетинговые исследования: анализ конкурентов, сегментация, custdev. SERM и PR-активности: отзывы, имиджевые статьи, кейсы, присутствие на отраслевых порталах. Систематизация процессов: документооборот, скрипты, медиапланы, чек-листы, регламенты. Анализ и выявление новых точек роста, проработка тестом гипотез.
Количество задач было огромно, поэтому вместо их описания будут обозначены кейсы.
.
КЕЙС ПО САЙТУ
Принял с сайт с устаревшим дизайном 2018г
Показатели до меня: трафик 7000 чел/мес, лиды 61 шт/мес, конверсия сайта 0,4%
Показатели после меня в первый месяц (без контекстной рекламы в яндексе): трафик 13000 чел/мес, лиды 614 шт/мес, конверсия сайта 6,14%, количество заявок выросло на 87%. С октября по декабрь получено 1874 лида вместо 181 за 3 мес до этого.
Выполнил: самостоятельную разработку всех элементов и блоков нового сайта по дизайну, юзабилити, контенту, верстке, все идеи и элементы сайта лично мои, настроена аналитика данных
.
КЕЙС ПО НОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ
Подключил и настроил 6 виджетов с настройкой лидогенерации
Разработал 17 блоков сайта под разные цели, 11 из которых не встречаются у конкурентов
Разработал 10 лендингов по разным услугам для продвижения в рекламе яндекса , и сайт для другой области с лидогенерацией
Разработал весь функционал сайта, яндекс карт, яндекс дзен, Вконтакте, Промо страниц,
2Гис
Подключил оплату в рассрочку
Смарт доктор, сервис приемки, аналитика автотехцентров, показатели техобслуживания
Разработка программы лояльности с фишками
.
КЕЙС ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ ЯНДЕКС
Создание с нуля на Еламе 4 аккаунта под разные регионы продвижения
Выполнил: разработку техзадания для директолога , создание и настройка рекламных кампаний, отслеживание ключевых показателей эффективности, анализ семантического ядра ключевых запросов, разработка банеров, разработка продающих заголовков и офферов для рекламы.
Показатели за 2 недели с бюджетом 92000 руб: 400000 показов рекламы, 2800 чел трафик на сайт, 93 лида

.
КЕЙС ПО TRADE MARKETING
Разработал 20 новых акций с механикой проведения, все есть на сайте
Разработал методологию контроля и учета внедрения
Разработал дисконтную систему
Разработал промо-акции с алгоритмом действий

.
КЕЙС ПО DIGITAL
Создал с нуля, наполненили вел каналы в Ютубе, Авито, Яндекс Дзен, Промо страницы, Вконтакте, Яндекс услуги, 2Гис, Профи ру, Юду, агрегатор Юремонт и другие .
Создал и наполненил 14 профилей в Яндекс картах с подключением рекламного продвижения по каждому. Создал презентационные видео ролики. Написал 5 статей. Продвижение по вэб каталогам в интернете. Размещение рекламы на партнерских ресурсах. Разместил рекламу в профильных группах. Запустил таргетированную рекламу в Контакте, с каждых 10000 р приходило 10 лидов. Запустил таргетированную рекламу в Яндекс Дзен, обеспечив трафик 3000 чел/мес и до 50 лидов/мес

.
КЕЙС ПО ДИЗАЙНУ И BTL
Разработал дизайн абсолютно всей рекламной полиграфии и сувенирной продукции. Разработал дизайн всей интернет рекламы, банеров. Разработал дизайн веб графики для сайта. Разработал дизайн наружной рекламы + интерьерной

.
ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ
Оптимизировал расходы в каналах: Яндекс карты – сэкономлено 330000 руб/ год, Яндекс услуги – сэкономлено 6000 руб/ежемес, Авито– сэкономлено 82000 руб/ ежемес за счет оплаты за Лиды, Энвибокс - сэкономлено 12000 руб/ год, контекстная реклама – перевод на оплату за заявки, создание содержательных отзывов и обзоров на спец сайтах. Разработка скриптов, анализ показателей продаж, разработка различных таблиц и систем учета и отчетности, разработка методических пособий для обучения. Оптимизация расходов на различных участках

.
АНАЛИТИКА
Общий аудит деятельности компании + анализ маркетинговой поддержки, оценка –прогноз лидов с каналов продвижения до вложений денег. Анализ бюджета расходов по различным каналам продвижения. Анализ преимуществ и недостатков компании. Выявление причин, влияющих на лидогенерацию, Мониторинг конкурентов. Аудит функционала сайтов конкурентов. Определение потенциальных партнеров и создание КП для сотрудничества. Оценка конверсии от проведенных мероприятий

Управление всем маркетингом под ключ, настройка всей структуры маркетинга с нуля, настройка и запуск всех каналов продвижения с нуля, поиск и отбор подрядчиков с их предварительной подготовкой, разработка плана маркетинга на год с бюджетированием и обоснованием

Развитие отдела маркетинга. Разработка и реализация комплексного маркетингового плана. Составление бюджетирования маркетинга по всем каналам продвижения с бюджетом более 1 млн руб. Используемые мной каналы маркетинга для реализации задач - это КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА, DIGITAL, TRADE MARKETING,DIRECT MAIL, SMM, SERM, SEO, BTL, PR. По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Продвижение конкретных продуктов через онлайн каналы. Подбор и заключение договоров с подрядчиками, подготовка плана работы подрядчикам, курирование продвижения. Реализация плана по достижению целевых показателей по лидам и конверсии.
.
Чем занимался?
.
TRADE MARKETING
Разработка 8 акций, продающих предложений, офферов. Контроль и учет внедрения продающих предложений. Разработка программ лояльности. Разработка пакета предложений для новых клиентов.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ЯНДЕКС, GOOGLE.
Разработка техзадания для директолога , модернизация рекламных кампаний, отслеживание ключевых показателей эффективности, анализ семантического ядра ключевых запросов, настройка рекламных кампаний и объявлений, запуск рекламы, проведение настроек РК, разработка банерной рекламы с дизайном, разработка продающих заголовков и офферов для рекламы.

DIGITAL. Создание для Ютуба 2-х презентационных видео роликов. Написание сценария. Написание техзадания для продакшена. Отбор подрядчика. Согласование цен. Контроль хода исполнения работ . Размещение видеорекламы на яндекс, гугл и Ютуб. Запуск медийной рекламы на яндексе.

САЙТ.
Самостоятельная разработка нового сайта по дизайну, юзабилити, контенту, верстке + модернизация старого. Оптимизация сайта под продвижение.

ДИЗАЙН И BTL
Разработка всей рекламной полиграфии в фирменном стиле.Разработка дисконта. Разработка всей интернет рекламы. Разработка веб графики для сайта

SMM.
Создание, настройка и запуск таргетированной рекламы во всех сетях, контроль бюджета. Разработка новых банеров. Разработка контент-плана для постинга. Настройка лидогенерации (пост-акция + кнопка Заказать +горячие ссылки+ описание акции, с таргетингом на ЦА). Проведение акций, конкурсов, розыгрышей в сетях с целью привлечения подписчиков. Размещение рекламы в группах.

PR, SERM
Создание и ведение своего канала на Яндекс-дзен. Самостоятельное написание статей + продвижение их по ЦА. Наполнение уникальным новостным контентом для продвижения. Формирование общественного мнения относительно организации.Переработка онлайн карточек компании на яндекс и гугл картах , расширение функционала.Размещение положительных отзывов. Создание содержательных отзывов и обзоров на специализированных сложномодерируемых сайтах типа http://irecommend.ru/. Размещение пресс релизов в интернет СМИ. Продвижение по новостным агрегаторам https://spark.ru https://vc.ru/ https://prnews.io/ru/. Создание офиц страниц компании на сайтах-агрегаторах, которые способны продавать, с возможностью создания карточки компании и размещения оффера. (https://partyinfo.ru/ zoon.ru, тиу, авито , юла, https://www.pulscen.ru/ https://price.ru https://tiu.ru https://flagma.ru/ . Размещение КП на бирже ко-маркетинга

АНАЛИТИКА
Общий аудит деятельности компании на текущем этапе развития + анализ маркетинговой поддержки. Выявление каналов продвижения. Анализ бюджета расходов по различным каналам продвижения. Анализ преимуществ и недостатков компании. Определение портрета целевой аудитории компании. Выявление причин, влияющих на мотивацию к заказу, Мониторинг конкурентов. Анализ по системе бенчмаркетинг. Анализ позиционирования и продвижения. Аудит функционала сайтов конкурентов. Определение потенциальных партнеров и создание КП для сотрудничества.Оценка конверсии от проведенных мероприятий

SEO.
Написание и размещение статей со ссылками. Продвижение по вэб каталогам в интернете. Размещение рекламы на партнерских ресурсах.

DIRECT MAIL
Разработка продающего шаблона рекламных писем с акциями, рассылка через имейл, вайбер, вотсап. Рассылка триггерной цепочки из 3 писем на имейлы целевой аудитории. Рассылка по СМС.

ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Разработка скриптов, анализ показателей продаж, разработка различных таблиц и систем учета и отчетности, разработка методических пособий для обучения менеджеров.

Построение отдела маркетинга абсолютно с нуля. Настройка и запуск рекламных медийных кампаний в интернете по диджитал каналам, интернет продвижение. Разработка и реализация комплексного маркетингового плана. Используемые мной каналы маркетинга для реализации задач - это КОНТЕКСТ, DIGITAL, TRADE MARKETING,DIRECT MAIL, SMM, ATL, BTL . По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Продвижение через онлайн каналы. Анализ рынка. Мониторинг деятельности конкурентов. Разработка акций, конкурсов. Управление репутацией бренда. Подбор фрилансеров и подрядчиков, разработка техзаданий для каждого исполнителя, контроль за выполнением задач. Подготовка отчетов. Аналитика. Оценка конверсии от проведенных мероприятий