Директор по продажам

• Управление двумя ключевыми коммерческими потоками: брокерский канал и инвесторы
• Восстановление инвестиционно-коммерческой модели бизнеса после периода падения выдач
• Прирост к плану +24,5% за 10 мес.
• Объединение процессов генерации сделок и привлечения капитала
• Достижение устойчивого перевыполнения финансового плана компании
• Анализ сделок к заключению

• Управление инвестиционной базой (200+ инвесторов)
• Привлечение новых инвесторов
• Развитие коммуникационной стратегии (FAQ / видео-контент), формирование inbound-потока инвесторов
• Полный цикл работы с инвесторами: от привлечения до подписания сделки и перевода денежных средств
• Работа с крупными инвестиционными сделками (80–145 млн ₽)
• Участие в качестве спикера в инвест-мероприятиях

• Управление и развитие сети кредитных брокеров (150+)
• Поддержание активного партнерского ядра (40 ключевых партнеров)
• Привлечение новых партнеров
• Повышение конверсии партнерского канала через улучшение коммуникации и условий сделок
• Организация и проведение партнерских мероприятий
• Выступления в качестве спикера на сторонних мероприятиях

1. Активная коммуникация с партнерами по заявкам
2. Продажа условий заключения сделок
3. Технический разбор заявок (оценка рисков, стоимости залога, портрета заемщика)
4. Разработка воронки продаж

• Развитие партнерской сети в ипотечном направлении
• Привлечение новых брокеров
• Привлечение «прямых» клиентов
• Выполнение KPI и развитие клиентского потока через партнерский канал
• Cross-sell банковских продуктов

• Развитие партнерской сети в ипотечном направлении
• Привлечение новых брокеров
• Привлечение «прямых» клиентов
• Выполнение KPI и развитие клиентского потока через партнерский канал
• Cross-sell банковских продуктов

• консультирование клиентов по ипотечным продуктам Банка
• заведение заявок на одобрение по ипотечным программам
• удержание и привлечение ипотечных брокеров для увеличения количества заявок и сумм выдач
• анализ рынка ипотечного кредитования и рынка недвижимости
• проведение очных/оффлайн встреч с партнерами
• проведение мероприятий для ознакомления партнеров с новыми программами и изменениями условий Банка
• поиск прямых клиентов
• ведение отчетности по показателям

• встреча клиентов дополнительного офиса Банка ВТБ (ПАО)
• выявление потребностей клиентов
• сопровождение до получения услуги/помощь в ее осуществлении
• осуществление кросс-продаж
• поддержание порядка в офисе
• ведение ежедневной отчетности по установленным показателям

- планирование рабочего дня генерального директора.
- организация встреч.
- ведение личных и рабочих дел в режиме многозадачности
- организация деловых поездок, оказание travel-поддержки.
- ведение электронных и очных коммуникаций от имени организации.

Пожалуй, самое значимое место работы с точки зрения совершенствования навыка обучаемости.
Научилась собирать тракторы, компьютеры, разбираться в сортах злаковых культур (личные просьбы ГД) и эффективно выполнять свою работу еще до озвучивания просьб генеральным директором.

• Восстановление слабого магазина после расформирования команды
• Формирование команды с нуля
• Рост выручки до +35% ежемесячно
• Проведение тренингов по продукту и работе с покупателем для персонала
• Еженедельные анализы отчетов по продукту
• Проведение и подготовка магазина к инвентаризации
• Обеспечение работы магазина в соответствии со стандартами (поддержание мерчендайзинга на должном уровне, обеспечение порядка в торговом зале, на складах, в документации).
• Организация и управление всеми процессами магазина для обеспечения его качественного функционирования
• Активная коммуникация с офисом, коллегами из зарубежья.

• Управление командой из 23 сотрудников
• ИО управляющего магазином
• Работа с KPI показателями (анализ, стратегические решения по увеличению показателей)
• Проведение собеседований по набору сотрудников
• Обучение продавцов на позицию старший смены(кассир) с последующим проведением аттестаций
• Организация склада
• Ведение и контроль кассовой дисциплины

• Открытие/закрытие магазина
• Составление графика работы персонала
• Анализ отчета по продажам
• Организация разбора поставок
• Работа с покупателем.

• Осуществление работы с покупателем по технике продаж
• Поддержание порядка на складах и в торговом зале
• Обучение новых сотрудников базовым стандартам работы компании
• Работа с кассовой документацией
• Разбор поставок
• Осуществление оперативной помощи менеджерскому составу магазина.