Директор по развитию категорий

Вместе с командой отвечала за представленность ассортимента на сайте, разрабатывала roadmap клиента, прорабатывала личный кабинет селлера совместно с IT-командой, генерировала идеи по росту бизнеса для ключевых клиентов с учетом трендов и аналитических данных, в том числе данных по китайским производителям, аналитики MPstat, управляла целевыми показателями категорий (Детство, Игрушки, Дом, Зоотовары, Одежда&Обувь, Электроника и т.д.) , отвечала в том числе за оборот компании в целом.

Среди результатов работы:
· Наполнила ассортиментом категории, что увеличило базу клиентов на 70% за 6 месяцев работы и привело к росту показателя первой продажи на 78%
· Заключила стратегически важные контракты с топ-ритейлерами, что увеличило оборот компании на 30% за год.
· За счет проделанной работы увеличила оборот компании за год с 6 млн.руб. до 400 млн. руб. Вывела категорию Игрушки на 1 место по продажам.
· Внедрила бизнес-процесс по кастомизации товара для клиента, что позволило привлечь лидеров по продажам на маркетплейсе и увеличило оборот
· Создала цикл обучения по кросс-категорийным продажам для команды, что привело к росту компетенции КАМов и росту сопутствующих продаж в 3 раза

Управляла категорией Канцелярские товары в 4 каналах продаж компании с приоритетом на E-com и B2B, разработала новый продукт в ассортименте для канала B2B и E-com, разработала и управляла маркетинговой стратегией категории, утверждала объемы закупки для всей компании, управляла целевыми показателями, провела и защитила маркетинговую аналитическую работу по исследованию B2B рынка.

Среди результатов моей работы:
· Создала корпоративную и тендерную матрицу для клиентов, что увеличило оборот в канале B2B на 10%
· Выделила региональную матрицу (ядро), что позволило разгрузить склады в регионах, это привело к сокращению бюджета закупки и положительной корректировке P&L
· Разработала и внедрила систему маркетинговых планов для поставщиков, что принесло компании дополнительный доход + 25% в 4 квартале 2023 года.

Отвечала за управление продажами в категории Хобби и Творчество по модели 1P+3P, в том числе за ассортиментные матрицы селлеров и доступность товара для покупателя, управляла разработкой СТМ для категории, оптимизировала ассортимент категории, что позволило заместить ушедшую большую тройку брендов без потерь продаж, создала скрипты для работы с ключевыми партнерами для команды привлечения, что позволило улучшить коммуникацию и привело к росту лояльности и продаж всей категории

Среди результатов:
· Нарастила продажи селлеров сегмента B, за счет разработанного маркетингового плана для лидеров категории, что позволило вырастить продажи выше плановых цифр
· Разработала и внедрила проект по снижению неликвидов, что привело к сокращению плохого стока на 37% , росту доступности товара с 30% до 80% , что дало 15% рост продаж категории по году
· Защитила и реализовала проект предварительных закупок на 4 квартал 2022, что позволило перевыполнить план продаж категории за 4 квартал 2022 года на 15%.

Вместе с командой занималась развитием категорий с нуля, утверждала коммерческие условия, подбирала и выводила ассортимент на витрину, осуществляла предзакупки сезонных товаров, управляла ценообразованием и KPI, совместно с маркетинговой командой строила навигацию для клиента, прорабатывала SEO-описание товара, разрабатывала систему автозаказа для всей компании

Среди результатов:
· Увеличила долю группы категорий с 10% до 14% от общего оборота компании, с учетом экономии логистических расходов, это позволило показать превышение прибыльности категории на 6 пунктов
· Внедрила систему автозаказов, что снизило долю плохих стоков до 10% в целом по компании, и увеличило долю товаров в сегменте A до 50%, что дало возможность выйти на 1 место по продажам в 2016 году,в категории Школа-текстиль.

Занималась развитием новых направлений для компании

Категорийный менеджер (Hobby, stationery)
Июнь 2013 — Октябрь 2016 (3 года и 5 месяцев)

Управляла и запускала новых категории, проводила переговоры с ключевыми поставщиками, разрабатывала описание для категорий,запускала и развивала маркетинговые активности в категориях

Среди результатов:
· Вывела категорию в ТОП продаж
· Перевыполнила план по GMV на 150%

Занималась поиском и привлечением новых партнеров, формировала новое направление для купонного бизнеса

Разрабатывала и управляла ассортиментной матрицей для розничной сети (40 магазинов)

Среди результатов:
· Разработала и внедрила матрицы для всей сети магазинов, что привело к росту оборота на 30%