Директор по развитию

Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании на российском рынке.
Вывод европейского промышленного оборудования на рынок России.
Формирование партнерской сети среди промышленных предприятий, EPC-компаний и
инжиниринговых организаций.
Поиск новых рыночных возможностей и развитие новых направлений бизнеса.
Управление полным циклом реализации международных проектов.
Развитие сотрудничества с производителями Европы, Китая и ОАЭ.
Управление международной логистикой, ВЭД и таможенным сопровождением.
Ведение переговоров с ЛПР крупнейших металлургических и горнодобывающих
предприятий.
Координация работы технических специалистов, подрядчиков, логистики и внешних
партнеров.
Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов
Ключевые результаты
Запустила развитие бизнеса компании в России.
Организовала международную цепочку поставок оборудования.
Сформировала портфель потенциальных проектов.
Выстроила взаимодействие с ключевыми промышленными заказчиками.

Управление реализацией металлургического проекта полного цикла стоимостью 8+ млрд. руб.
CAPEX, закупки, международная логистика, тендеры, контроль исполнения.
Координация кросс-функциональной рабочей группы: технический блок, логистика, финансы,
юридическое сопровождение.
Формирование и развитие международной сети поставщиков и подрядчиков (КНР, ОАЭ, ЕС).
Проведение переговоров, аудитов и инспекций зарубежных производителей.
Управление международными поставками промышленного оборудования и сопровождение
ВЭД-контрактов.
Контроль логистики, таможенного оформления, FAT/SAT и заводских испытаний.
Управление бюджетом проекта, сроками реализации, денежными потоками и рисками.
Подготовка управленческой отчетности по ключевым этапам проекта и статусу исполнения
контрактов.
Ключевые результаты:
Оптимизировала закупочную деятельность, снизив издержки проекта на 10%.
Обеспечила бесперебойные международные поставки оборудования в условиях санкционных
ограничений.
Сформировала устойчивую сеть международных подрядчиков, усилив позиции компании в
EPC-проектах.

Запуск и коммерческое развитие направления проектных продаж для металлургической и
горнодобывающей отрасли.
Построение департамента проектных продаж с нуля.
Разработка стратегии выхода на рынок и развитие нового бизнес-направления.
Формирование pipeline проектов и развитие клиентского портфеля.
Ведение переговоров с промышленными заказчиками, EPC-компаниями и проектными
институтами.
Бюджетирование, финансовое планирование и оценка рентабельности проектов.
Организация взаимодействия с подрядчиками, заказчиками и государственными
структурами.
Управление коммерческими предложениями и сопровождение контрактов полного цикла.
Ключевые результаты:
Сформировала департамент и устойчивый портфель проектов с нуля.
Вывела компанию в новый сегмент промышленного рынка.
Заключила первые долгосрочные контракты с промышленными заказчиками.
Обеспечила рост объема заказов и расширение клиентской базы B2B.

Развитие проектов и расширение регионального присутствия компании в регионе ЮФО.
Координация проектов по развитию продаж и запуску новых направлений.
Анализ рынка и определение перспективных направлений роста.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
Участие в тендерах и сопровождение проектов полного цикла.
Координация взаимодействия между коммерческим блоком, логистикой и производством.
Контроль исполнения договорных обязательств и финансовых показателей.
Ключевые результаты:
Увеличила объем продаж на 30% за 9 месяцев.
Запустила новое высокорентабельное направление.
Расширила присутствие компании на рынке ЮФО.

Ответственность за развитие проектных продаж промышленного оборудования для
предприятий горнодобывающей, металлургической и энергетической отрасли.
Продажа и подбор промышленного оборудования для ГОК, золотодобывающих и
производственных предприятий.
Ведение проектных продаж полного цикла: от выявления потребности до заключения
контракта.
Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости проектов.
Участие в тендерах и защита коммерческих решений перед заказчиками.
Взаимодействие с проектными институтами, подрядчиками и строительными организациями.
Координация логистики, поставок, монтажа и пусконаладочных работ.
Развитие отношений с ключевыми заказчиками и выход на уровень ЛПР.
Ключевые результаты:
Перевыполнила план продаж в 4,5 раза (226 млн руб. при плане 50 млн руб.).
Одновременно вела 17 проектных сделок.
Выстроила взаимодействие с крупными промышленными заказчиками и ЛПР компаний с
оборотом 300+ млн руб.
Увеличила объем проектных продаж за счет активного развития промышленного
направления

Полное ведение проектных продаж оборудования для очистки и перекачки сточных вод ( от
презентации и выявления потребностей до поставки и сдачи обЪекта)
Анализ рынка, поиск новых потенциальных клиентов в регионе.
Проведение переговоров и работа с ЛПР (новые и существующие клиенты) в сфере
водоснабжения и канализации.
Разработка индивидуальных технико-коммерческих предложений по запросы клиентов
Подготовка и защита проектов, сопровождение на всех этапах: от согласования технических
решений до заключения договора и оплаты
Контроль дебиторской задолженности

Подбор и координация спецтехники для клиентов в соответствии с их потребностями.
Составление договоров аренды, контроль сроков и условий.
Обеспечение своевременной доставки и возврата техники.
Консультирование клиентов по видам техники, тарифам и условиям аренды.
Решение вопросов, связанных с эксплуатацией и техническим состоянием техники.
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и повторные аренды.
Планирование маршрутов доставки техники и контроль графика перевозок.
Взаимодействие с водителями, транспортными компаниями и сервисными службами.
Контроль технического состояния и своевременное обслуживание оборудования.
Оформление документов на транспортировку и аренду техники.
Ведение учета аренды, платежей и возврата оборудования.
Подготовка отчетов по загруженности техники, доходам и эффективности аренды.
Анализ загрузки и использования техники для повышения эффективности.
Оптимизация маршрутов и графиков работы техники.
Участие в разработке тарифной политики и специальных предложений для клиентов.

Консультирование потенциальных клиентов по услугам клуба, тарифам и программам.
Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, входящий поток, рекомендации).
Проведение презентаций клубных абонементов и дополнительных услуг (персональные тренировки, групповые программы).
Выполнение и перевыполнение планов по продажам абонементов.
Регистрация и ведение клиентов в CRM-системе.
Подготовка договоров и оформление абонементов.
Контроль оплаты и своевременное закрытие сделок.
Поддержание лояльности существующих клиентов через сервис и индивидуальный подход.
Обработка обратной связи и решение спорных ситуаций.
Ведение базы данных клиентов, отслеживание повторных продаж и продлений абонементов.
Участие в акциях и промо-мероприятиях клуба.
Информирование клиентов о специальных предложениях и новых услугах.
Ежедневная/еженедельная отчетность по продажам перед руководством.
Анализ эффективности каналов привлечения клиентов и собственных продаж