Начальник Департамента / Начальник Управления / Руководитель направления (блока)

• Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направления – корпоративный блок (в зоне ответственности Москва, Регионы, более 50 сотрудников);
• Развитие корпоративного бизнеса в региональной сети;
• Обеспечение экономической эффективности операционной деятельности. Анализ продуктовой линейки банка и конкурентов;
• Увеличение воронки продаж, выстраивание бизнес-процессов, сегментирование клиентов;
• Руководство блоком преданализа кредитных сделок, управление коммуникациями с клиентами, проведение сделок на КК;
• Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов;
• Разработка и внедрение новых моделей продаж, внедрение CRM системы;
• Оптимизация качества обслуживания и продаж, разработка стимулирующих программ, развитие кросс-продаж;
• Курирование работы с юридическими лицами дочерней лизинговой компании и страховой компании;
• Внедрение практик Scrum, Agile, Kanban;
• Контроль формирования отчетности по корпоративному бизнесу.

Результаты работы:
• Инициирован и реализован проект внедрения CRM системы в работу с крупным корпоративным бизнесом, оптимизированы процессы аналитики воронки продаж;
• Инициирован и запущен проект развития крупного бизнеса в регионах;
• Анализ продуктовой линейки банка и конкурентов;
• Реализован ряд проектов запуска новых продуктов. Актуализирована тарифная политика Банка;
• Обеспечено достижение плановых KPIs.

• Развитие корпоративного бизнеса в региональной сети;
• Разработка и внедрение системы продаж корпоративным клиентам;
• Анализ ФХД заемщиков. Структурирование комплексных предложений, кредитных сделок, сделок с аккредитивами, с векселями Банка и т.д.;
• Функциональное руководство работой сотрудников сети (до 40 человек) – обучение, развитие, контроль;
• Привлечение и сопровождение клиентов, разбор сложных ситуаций, защита сделок на Кредитном Комитете;
• Организация работы по кредитной деятельности и анализу рисков . Контроль работы с проблемной и просроченной задолженностью, залогами;
• Разработка нормативной документации в части обслуживания корпоративных клиентов.

Результаты работы:
• Организована работа направления с «0», сформирован кредитный гарантийный портфель (более 250 млрд. рублей по РК; до 600 млрд. рублей по Банку Москвы);
• Выстроены бизнес-процессы взаимодействия с командой;
• Реализована программа разработки и согласования кредитной процедуры.

• Управление проектом развития корпоративного бизнеса в Саратовской и Пензенской областях;
• Руководство работой персонала (10 человек) – постановка задач, контроль;
• Структурирование сделок. Развитие и поддержка клиентского портфеля. Обеспечение непрерывного обслуживания корпоративных клиентов;
• Оптимизация качества обслуживания и продаж, разработка стимулирующих программ;
• Разработка стандартов клиентского сервиса и программ обучения для персонала.

Результаты работы:
• Сформирован кредитный гарантийный портфель (более 8 млрд. рублей);
• Обеспечено регулярное выполнение плановых показателей;
• На протяжении ряда лет подразделение признавалось лучшим в регионах по развитию корпоративного бизнеса;
• Был помещен на доску почета банка за отличную работу(2011г.);
• Награжден грамотой от руководства банка за отличную работу (2012г).
• Карьерный рост: (Август 2007 — Март 2011) Начальник отела кредитных операций, (Август 2005 — Август 2007) Главный специалист Кредитного отдела ТрансКредитБанка.