Директор по персоналу и оргразвитию

idero, ООО
Москва, www.ridero.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

HRD плюс 6 CВОИХ книг для вашей Академии продаж и маркетинга
Жилье есть:Липецк, Москва, Воронеж - центр.
Итоги проектной части:
1.рост чистой прибыли на сотрудника +7%
2.рост качества труда фронт+15%, бэк+19%
3.снижение дебиторки - 18% гг
4.доля переменной части в фот +12%
5.узнаваемость HR бренда целевой аудиторией +12%
6.доля эффективного персонала +22%
Обязанности в совершенстве.
1.Выстраивание системного подбора (массового и уникального, ИТР и рабочие, продавцы и РОП) подобрано 19 чел за 2 мес
2.Создание стратегии для снижения затрат и потерь - 44 рд
3.Оргразвитие и бюджетирование с распределением ответственности по КПЭ до 3500 чел с 2000 года
4.Бюджетирование с калькуляцией себестоимости структуры под HR стратегию, создание стратегии ГК, ПАО,ЗАО,АО, ООО, ИП под рынок
5.Консалтинг по мотивации, внедр. изменений - 12.
6.Создание пула положений и инструкций с чек листами - 72 ЛНА и стандарта процессов.
7.Ведение учета ЗУП, кадровый, воинский учет 2 ООО
8.Создание настенных стандартов под операции и стратегии отделов - 65 по 14 отделам
9.ОТ и ТБ с оценкой рабочих мест и аттестацией -2
10.Оценка и отбор отделов продаж, цехов, фронта за 2 мес (с активными холодными звонками до 70 в день - норма, в воронке выход 3%)
11.Привлечение аутсорсинга и создание резерва 2 типов до 90 ед с их подготовкой по hard skiils
12.Формирование Академий и университетов до 20 модулей с дистанционным обучением и wellcome - 5
13.Создание 9 видов систем мотивации и соревнования между отделами+баллы
14.Реинжиниринг процессов, описание AS IS -TO BE
15. Паспортизация отделов с IDEF0-3 и ВРМN
16. Старт подразделений начиная с 6 мес бизнес-планов
17.Ввод систем аналитики, бюджетирования, оценки
18.Увольнение массовое, мотивирующее, за штат
19.Управленческий учет - обучение акционеров и нефинансовых менеджеров
20.тренинги soft skills 10, МВА "Управление персоналом", "Стратегия роста производительности" и др с 2000. Методики: Адизес,Колб, Фурман, ИСО оцифровка заводов под продажи Москва(5), Липецк (3),пуск сетей продаж Москва от 3 до 34 магазинов в год .
ДОПОЛНЕНИЕ Февраль 2024 – н.вр. Ridero.ru – вывод на рынок СВОИХ экономических книг PR проекта – 6 ед. и продающей организации.
ИТОГ: см. данные МИРБИС+ Озон, Амазон, Литрес, Ридеро - рекомендации с 10 мест

ГРУППА ИЗ ТРЕХ КОМПАНИЙ, ООО
Москва, termakdom.ru/

Директор для развития завода, строительной и продающей компании
ООО "Термак" - ГК Ермак Дом -ЕРМОЛЛ -100 чел
Москва, ermakdom.ru; termakdom.ru; ermoll.ru
Строительство малоэтажных домов ИЖС
• Завод ЕРМОЛЛ - первый теплобетонный завод в ЦФО
• Продажи домов ИЖС, ПТО, В2С отделы
Директор по стратегии / Руководитель инновационного и аналитического центров (маркетинг и HR)

1.Анализ - анализ систем за 5 дней -32 точки роста производительности.
2.Стартовал работу (14 заседаний) Аналитического и Инновационного центров.
3.Ввод стандартов аудита, отчетности и коммуникаций. 4.Анализ конкурентов по каждому отделу и топ-персонам.
ИТОГ: бесплатный Инновационный центр принес 1 млн экономии на проекте СП.
Планирование
1. создание ИТ и еще 13 стратегий в течение 2 месяцев с защитой на Совете
2.интеграция баз данных и выбор БИТРИКС+ПЛАТРУМ под 1с предприятие БУХ, торговая и склад, УНСФ, зарплата и кадры, документооборот, Битрикс 24
3. первый бизнес-план компании и стратегия с мониторами
ИТОГ: убрал 16 багов.
Организация
1. подбор директора по маркетингу, постановка целей 14 отделам по росту продаж и производства
2. тренинг-практикум по переводу процессного управления в проектное; донастройка СRМ систем, 3.описание и настройка бизнес – процессов плюс интеграция с 1С.
ИТОГ: пережили удвоение банковской ставки без потерь, продажи выросли Х1,2 по 2023
Мотивация
1. работа по мотивации клиентов, поставщиков (скидки, объем и качество).
2.улучшение оборотов и качества кредитования
3.создание 2 книг по ИТ для снятия нагрузки с ИТ директора
4. ввод обучающей платформы, регламентов 100% - 30 ед
5.обучение персонала 4 тренинга и зачеты
6.настройка паспортов постов анализа, продаж, завода, сопровождения сделок, строительного блока,HR и IT, юристов
7. КС подготовки к судам, ведение дела, получения активов
8. Ввод системы Целевых Конечных Продуктов и мотивации по МВО
9.Ввод бальной системы и трансфертных цен на услуги бэк офиса.
ИТОГ: рост индексов корпоративной устойчивости, вовлеченности, производительности на 1 ед. и снижение доли ФОТ в прибыли (цифры -ДСП).
Контроль
1. настройка СКУД систем под дисциплинарные документы
2.применение систем видео контроля и объектов 40 для планирования и корректировок
3. вывод на дашборд 14 подразделений через ДатаЛенз: 1c – DataLens
4. Ввод системы Client Jorney Map///
ИТОГ: мониторинг всех отделов по производительности
Решения
1. подбор решений роста эффективности (30) методом ТРИЗ и Колба
2. замена низкоэффективных сотрудников
3. чистка систем от потерь
4.облегчение работ через внедрение Телеграмм - ботов
Коммуникация
1.Положение по анализу и отчетности
2. организация коммуникаций по 3 каналам мессенджеров
3. снижение числа совещаний с ростом качества
4. издал книгу «Технологии совещаний»
5.создание видео связи - конференции 5 юрлиц, 6.организация КС телефонной связи для сотрудников и создание коммерческой эл почты.
ИТОГИ: рост производительности оборудования 150%, снижение ошибок 200%

ПОД КУРАТОРСТВОМ МАРКЕТИНГ И HRD:Рост продаж около +17,6-18%, создание маркетинга с ноля для В2В 400М: стратегия МВА, бизнес-планирование, реинжиниринг процессов IDEF и BPMN
Паспортизация и привлечение РУСАЛ и ИНКОМ:
1)продажи оснащение: 4 методов продаж, стандарт К-1 (АВК), сервисное сопровождение сделок;
1.2)настройки отношений с обществом: публикации в прессе; создание книг
1.3) BTL: выставки; семинары и вебинары;
2)наружная реклама: реклама городская +навигационные приемы
3)печатные СМИ согласование текстов
4)полиграфия (опросники выставки, элементы рекламы)
5)аналитика силами центра исследования клиентского опыта: факторный анализ, корреляционный анализ, линейная и логистическая регрессия, кластерный анализ, сегментация по переменным сравнения , когортный анализ. Интерпретация данных.
КАНАЛЫ:
1. поисковый трафик через сайт:
1.1.SEO через провайдера
1.2.агрегаторы и платформы - эксперименталльно
1.3.Навигационные сервисы:2 GIS, Яндекс (Гугл)
2.Мобильные приложения: собственные;
3.Партнерства: РУСАЛ, ИНКОМ
4.Видеохостинги: Vimeo, Rutube и т.п.;
Инструменты классического маркетинга:
1.Подготовка персонала фронт-бэк-производство,
2.Ценообразование абсолютное и относительное (конкурентное) вкл акции
3.Продвижение в виде набора политик маркетинга
4.Точки сбыта - книги продаж
5.Продукт и его дифференциация, включая НИОКР.
ПРОДАЖИ - СТРАТЕГИЯ
1.Выбор клиентских гео.сегментов -запуск 1 партнерки
2.Подстройка воронок (+2 рост до 5).Личные обзвоны до 40+ в день с 1997
3.Чиста баз под стандарты GBM маркетинга
4.Ведение переговоров на уровне ЛПР 1 лиц РУСАЛ, ИНКОМ, НОВАТЕК
ИТОГИ в среднем:рост маржи +2,7-10% по разным сегментам, оборота в 1,2 раза, снижение затрат на персонал более 10%, потерь на 3%.

Директор по персоналу на 80 чел
КРУПНО: HRD и тренер - 100% HR в одном лице
1.КДП, ВУ, ОТ и ТБ, структура, инструкции
2.обучение продажников 3 раза в неделю
3.подбор РОПы, ИТР инженеры, массовый -20 чел. рабочие в месяц, подбор КМД инж-ра и создание ПТО
4. HR стратегия первая в городе вкл КК,
5.Культура - BTL в парки, ветераны, книга об области
6.Подогрев персонала 3 р/неделю + 12,7 и 21% оборота
КОММУНИКАЦИИ РОСТА:
1.1семинары продавцов 3 раза в неделю на базе: 4 методов продаж, стандарт ИСО, К-1 схема продаж
1.2 GR и PR подбора, создание книг продаж
1.3 HR BTL: выставки; семинары ; создание центра аналитики;
2.HR реклама: брендированная одежда и аксессуары; реклама внутри помещений; фасадные вывески офиса и цеха ;
3. полиграфия HR: листовки; референс-листы; буклеты; плакаты; флайеры;
4. материалы HR продвижения: кружки; блокноты; ручки ; сувениры; папки; пакеты;
КАНАЛЫ HR привлечения:
1. поисковый трафик через сайт:
1.1.через SEO
1.2.агрегаторы+hh (догов-ти о корректировке кода HH)
1.3.Навигационные сервисы HR:2 GIS, Яндекс (Гугл)
2.Контекстная HR реклама
3.таргетинг ExecutiveSearch – сети, видеохостинг
4.Подбор в сети АМР,блоги, форумы МИРБИС
5.системы обратной связи по уволенным,wellcome book
6.Инфлюэнсеры HR Грязи, Данков- подбор
Наполнение HR отделов продаж:
1.Подготовка персонала 6 менеджеров по продажам (тренинги), 4 водителя-продажника, замы, подбор РОП
2.Ценообразование по HR
3.Продвижение в виде набора политик
4.Точки сбыта - поездки для продаж в Особые экономические зоны типа Ворсино, Липецк и Квадрат
Обучение: розничный склад + книги продаж
5.Выпуск "Книг продаж на селе", ведение НИОКР.
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ (один клиент 800 тн)
1.Аналитика и оценка клиентских гео.сегментов для баз данных
2.Личные обзвоны 1 раз в неделю до 40+ в день с ЛПР и инженерами
3.Внедрение системы коммуникаций и совещаний, рассылки, пуш и письма
4.Наполнение данными и стандартами "голов менеджеров", подбор РОПА, 2 менеджеров
5.Ведение переговоров на уровне ЛПР (поставки металлов на федеральные трассы из Рязани и 48 региона)
ИТОГИ в среднем:рост маржинальной прибыли +5+7%, оборота в 1,25 раза, снижение затрат на персонал 10%, потерь на 12%. На фоне 2022 года!