Директор по продажам

Должностные обязанности:
• Управление продажами на всей территорией РФ.
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка), ротация дистрибуторского клуба.
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Планирование продаж, достижение плановых показателей
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации.
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Открытие оптового сегмента продаж и создание условий для его работы
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ввод новой системы отчетности и анализа продаж
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Составление БДР и БДДС;
• Подбор персонала.
• Контроль эффективности коммерческой службы
Достижения:
• Из 32 дистрибуторов ротировано11, дистрибуторский клуб увеличен до 53 компаний.
• На 30% увеличена АКБ.

.• Организация start-up-проекта: создание структуры продаж для продвижения бренда на территории РФ;
• Управление продажами на всей территорией РФ.
• Стратегическое планирование;
• Формирование «с нуля» клуба дистрибуторов. Определение методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Планирование продаж, достижение плановых показателей
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Работа с инвестиционным бюджетом. Составление БДР и БДДС;
• Подбор персонала;
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ водного рынка.
Достижения:
• За год увеличил продажи на 360% (без учета сетевого сегмента);
• Более чем в 9 раз расширил активную клиентскую базу (без учета сетевого сегмента).
• Выбраны все объемы производства.

09.2011 – 01.2013, Руководитель отдела дистрибуции
• Управление коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Годовое планирование;
• Составление БДР, БДДС;
• Организация продаж в различных сегментах рынка, в т. ч. в нетрадиционных каналах сбыта: аптеки, дети, АЗС;
• Вывод на рынок новых брендов: спрей, энергетик;
• Коррекция дистрибуторского клуба. Определение методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Работа по привлеченной продукции;
• Совместная работа со Службой Безопасности по урегулированию финансовых и правовых вопросов;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Ввод нового бонусообразования и форм отчетности.
Достижения:
• Обеспечил годовой прирост в продажах в размере 30% (при падении всего холдинга на 5%);
• Неоднократно получал индивидуальные личные денежные премии от собственника бизнеса за лучший финансовый результат, за лучшие продажи, за эффективное продвижение новых брендов;
• По результатам 2010года в числе 10 лучших менеджеров был участником парусной регаты вокруг Сицилии.

03.2004 – 09.2011, Региональный менеджер ЦФО
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка);
• Организация продаж на разных уровнях развития компании: от работы с торговыми представителями общего прайса - до эксклюзивной торговой команды;
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации, пиар, реклама;
• Создание и организация деятельности собственных команд торговых представителей;
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров, команд торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров;
• Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Успешно участвовал в становлении компании и выходе ее на третье место по продажам воды в России.
• Разработал и внедрил новые формы отчетности, позже транслированные на весь холдинг.

Основные обязанности:
-Обновление персонала, службы логистики и построение команды.
-Организация системы бесперебойного обеспечения предприятия сырьем.
-Организация системы планирования объемов производства и объемов закупок.
-Организация эффективной работы складов минимальной численностью.
-Контроль доставки продукции потребителям автомобильным транспортом.
-Разработка стратегии развития продаж.
-Решение кадровых вопросов и построение команды.
-Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
-Построение отношений с клиентами.
-Составление прогноза продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с поставщиками.

Достижения: увеличил объем производства на 50 процентов, вывел направление из убыточного в рентабельное

Основные обязанности:
- Те же что и на предыдущей работе. +
- Организация крупно – оптовых продаж мороженого.
- Бартерные операции.
- Работа с Тульским фондом развития предпринимательства и малого бизнеса.
Достижения: создал фирму с ежемесячным оборотом в 5 000 000 рублей

Имея свое дело, был коммерческим директором ООО «Северный Ветер» (30 человек) в1998г, в течении восемь месяцев (контракт на пол года).
Основные обязанности:
- Регистрация компании.
- Выработка схемы работы всех подразделений.
- Организация бухгалтерского учета.
- Подбор команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Контроль работы складов и филиалов.
Достижения: открытие компании с нуля, занятие своей экономической ниши на рынке замороженных продуктов, развитие 250 точек продаж + две оптовки.

Основные обязанности:
- стартап
- Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами, открытие новых точек продаж, размещение оборудования.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Генерация новых идей и направлений.
- Составление планов для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.
- Проведение рекламных кампаний, разработка системы скидок и поощрений для стимулирования продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Позиционирование компании.
Открытие компании с пустого места. Занятие более 60% рынка. За три года работы развил компанию с 0 холодильных витрин до 450 . На сегодняшний день «Мистер Айс» первая по величине в Тульской области компания, занимающаяся бизнесом мороженного и замороженных продуктов.
В этот период приглашался на должность директора филиала «Пепси - Колы», но отказался в связи с открытием собственного бизнеса