Директор по развитию

Операционное управление
• Управление работой Дирекции по развитию розничной сети, как одного из ключевых драйверов роста прибыли бизнеса. Ответственность за бюджет и рентабельность Дирекции;
• Годовое планирование открытия розничных точек под брендом «Рубль» (площади 800-1000 м2);
• Реализация проектов по поиску и открытию магазинов (сроки, риски, операционные и технические процессы);
• Управление персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы. Найм, обучение и ротация сотрудников. Контроль комплектности штата, планирование потребности в персонале. Анализ результатов работы команды;
• Анализ узких мест и поиск точек роста в процессах развития сети;
• Контроль ведения договорной работы с арендодателями, участие в разработке договоров.
Развитие сети
• Мониторинг и аналитика рынка. Создание дорожной карты развития на основе информации о конкурентах;
• Постановка задач по поиску объектов. Анализ данных (локация, трафик, конкурентное окружение). Согласование и утверждение объектов для открытия новых магазинов;
• Участие в финальных переговорах для достижения лучших условий для компании;
• Взаимодействие с юристами по условиям договора аренды;
• Контроль соблюдения договоренностей со стороны собственников;
• Кросс-функциональная работа по приемке помещений с техническим отделом и инженерами, контроль сроков и бюджетов СМР в рамках обеспечения технической готовности торговых точек;
• Анализ коммерческих показателей работы открывшихся магазинов.
Результаты:
• Создал отдел развития с присутствием в 5 регионах (Краснодарский и Ставропольский край, Ростовская, Белгородская и Воронежская области): сформировал команду из 23 сотрудников и оргструктуру, выстроил оперативную системную работу, внедрил материальную и нематериальную мотивацию;
• За время работы совместно с командой реализовал 35 проектов открытия магазинов, увеличив сеть с 15 до 50 действующих магазинов, что способствовало росту компании до федерального масштаба и переходу в категорию Крупного бизнеса;
• Обеспечил выполнение KPI по количеству открытий магазинов. Результат: все точки продолжают работу и приносят прибыль (выручка сети благодаря открытию новых магазинов увеличилась на 54%);
• Выстроил оперативное кросс-функциональное сотрудничество со смежными отделами (эксплуатация, маркетинг, IT, HR) в рамках процесса подготовки магазинов к открытию;
• Закрыл потребность 2 регионов в персонале (руководящие должности). Организовал процесс подбора и обучения сотрудников в одном из регионов;
• Обеспечил получение наилучших условий от арендодателей и соблюдение правовых аспектов в части условий договоров аренды.
Обучил и подготовил преемника на позицию Директора по развитию и передал ему все начатые проекты по открытию.

• Выстроил работу направления развития розничной сети с «нуля»;
• Обеспечил подбор объектов площадью 250 – 450 м2 (39 помещений под открытие новых магазинов на территории Краснодарского края и Ростовской области) в рамках плановых сроков, бюджетов и технических требований к помещениям (в т.ч. достижение договоренностей о снижении арендных ставок до 40%);
• Разработал стратегию развития отдела (система мотивации, оплаты труда, штатная структура и состав сотрудников).

Операционное управление
• Контроль реализации стратегии развития розничной сети на территории ответственности: Оренбургская область, ЮФО, СКФО, Чехия, Румыния, Казахстан. Организация и контроль открытия новых магазинов (площади 800-1000 м2);
• Управление командой (до 64 человек прямого подчинения, в том территориально распределенные сотрудники в городах и странах присутствия сети): подбор, обучение, адаптация, мотивация, промотирование и принятие решений об увольнении сотрудников. Обеспечение HR-эффективности;
• Планирование и контроль расходования бюджета (закупка оборудования, строительно-монтажные работы, премии сотрудникам);
• Анализ эффективности работы новых магазинов (трафик, продажи).
• Переговоры и взаимодействие с контролирующими органами по выдаче магазинам алкогольной лицензии.
Развитие сети
• Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, инвестиционный анализ помещений для открытия торговых точек. Анализ трафика, магазинов конкурентов в районе предполагаемого открытия;
• Проведение переговоров с арендодателем, анализ договоров аренды, проверка соответствия предложений политикам компании. Подписание договоров аренды (печать и Генеральная доверенность на все юрлица в регионах подчинения для оперативного заключения и регистрации договора);
• Разработка презентаций объектов и защита на инвестиционном комитете;
• Разработка проектной документации и контроль строительно-монтажных работ;
• Взаимодействие с Директорами магазинов в процессе открытия (техническое состояние и оборудование, рекламные материалы).
Результаты:
• За время работы в должности выстроил системную работу по открытию торговых точек (сроки, бюджеты, технические и операционные процессы) в условиях ограниченных бюджетов на конкурентном рынке;
• Реализовал проекты открытия 80-ти магазинов в ЮФО и СКФО (результат: рост оборота по ЮФО на 8% (3,06 млрд. руб.), по СКФО рост на 29,2% (2,3 млрд. руб.);
• Открыл 16 магазинов в Оренбургской области, 1 магазин в Чешской Республике. Подписал 18 договоров аренды в Казахстане и подобрал 22 объекта для открытия магазинов в Румынии;
• Обеспечил выполнение KPI по количеству открытий и минимизация затрат на открытие точки;
• Минимизировал текучесть в своей команде, обеспечил комплектность штата и высокую продуктивность сотрудников.

Среди 12-ти коллег занимал 1-е место по эффективности (количество открытых точек и затраты на открытие 1-го магазина).
Карьерный рост с должности Менеджера по развитию до Директора по развитию, включая значительный рост географии ответственности (присутствия магазинов сети) и бюджета в управлении.

• Комплексное управление проектами развития присутствия розничных сетей «Горилка» и «7+Я»;
• Подготовка аналитических исследований рынка (оценка потенциала, локаций для торговых точек, трафика, конкурентного окружения) для захода сети на территорию. Работа с объемом 200+ объектов;
• Презентация объектов в компании, утверждение объекта и сопровождение подписания Договора аренды;
• Проведение переговоров с арендодателями, анализ договоров аренды, проверка соответствия предложений запросу компании;
• Сопровождение сделок по купле-продаже коммерческой недвижимости: оценка инвестиционной привлекательности земельных участков под постройку объектов, подбор арендаторов и субарендаторов.

• Организация развития сети (30 магазинов). Управление арендными отношениями, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Открытие 10 магазинов, восстановление работы с субарендаторами.