Директор по маркетингу

Управлял перезапуском influencer-агентства в gaming-направлении с фокусом на коммерческий результат, маркетинговую стратегию и внедрение механики продаж.

- Провел аудит экономики агентства и выявил точки потери выручки, пересобрал ценообразование с учетом налоговой нагрузки и комиссий, повысив маржинальность на 3-5%.
- Внедрил систему управленческой отчетности P&L для контроля прибыльности проектов..
- Разработал и реализовал маркетинговую стратегию агентства: переосмыслил и пересобрал продуктовый портфель, сегментировал целевую аудиторию и расширил за пределы gaming на новые вертикали.
- Переструктурировал пакетные предложения для сокращения цикла сделки, повышения среднего чека и привлечения клиентов из других сегментов.
- Выстроил и внедрил механики поиска ЛПР, участвовал в переговорах и закрытии крупных контрактов.
- Привел первых ключевых клиентов и нарастил качественную клиентскую базу за счет холодных продаж и рефералов.

Полный цикл развития premium/luxury-бренда: маркетинговая стратегия, создание и управление продуктом, оптимизация каналов продаж, финансовая эффективность и операционное управление.

- Обеспечил рост выручки +200% YoY два года подряд.
- Управлял юнит-экономикой: структурировал себестоимость, оптимизировал расходы, достиг валовой маржинальности 60%+ в том числе за счет повышения AoV (среднего чека).
- Запустил 10+ новых SKU и разработал 6+ коллекций; провел A/B-тестирование новых продуктов.
- Увеличил долю прямого канала продаж с 42% до 51% за 1,5 года за счет усиление каналов с органикой, увеличил рост органических заказов за год (контентная стратегия в соцсетях).
- Провел оценку выхода на маркетплейсы (Wildberries/Ozon): провел расчет юнит-экономики (комиссии, логистика, доля возвратов, оборачиваемость).
- Разработал контент-маркетинг стратегию: координировал съемки, подрядчиков, моделей, продакшн для соцсетей (Instagram, VK, Telegram, Shorts, Max).
- Анализировал эффективность всех каналов через оценку трафика и продаж по каждому каналу, в том числе тестировал гипотезы роста охватов.
- Управлял рекламным бюджетом: оптимизировал CPA по каналам, сократил CAC на 40% через органический рост.
- Развивал партнерскую сеть: привлек 6+ точек розничной продажи с учетом места, визуального наполнения витрин и т.д.

Полный цикл масштабирования influencer-агентства: стратегическое развитие бизнеса, управление портфелем блогеров, развитие клиентской базы, оптимизация экономики проектов и построение управленческой структуры.

- Масштабировал агентство: развил клиентский портфель с 5-10 до 30+ активных брендов за 3 года, включая ключевых.
- Поддерживал валовую маржинальность на уровне 20-35% через оптимизацию структуры расходов на продвижение, поиск клиентов и проработки.
- Реализовал 150+ рекламных проектов, включая долгосрочные амбассадорские контракты с бюджетом до 30 млн рублей.
- Собрал портфель 90+ блогеров на эксклюзиве (от микро-инфлюенсеров до артистов и актеров известного уровня).
- Запустил и развил внутреннюю базу блогеров объемом 10 000+ контактов для оптимизации процессов поиска и подбора под кампании.
- Разработал собственный аналитический сервис оценки блогеров, повысив точность полдборок до 30% и ускорив подготовку КП на 20%; внедрил и собрал готовые наработки по блогерам под различные тематики и сегменты с целью уменьшения срока проработок.
- Достиг результата увеличения конверсии из брифа в контракт с 8 до 12-13% благодаря развитию базы + внедрению внутреннего сервиса анализа блогеров и создания готовых черновых подборок.
- Выстроил и анализировал воронку продаж и переговорных процессов (от первичного выхода на компанию, выхода на ЛПР, встречи и далее до финального контракта и повторного обращения).
- Заключал крупные контракты и долгосрочные амбассадорские программы.
- Работал над повышением лояльности: до 30% клиентов возвращались к нам повторно, с 40%+ блогеров мы работали неоднократно повторно за 6+ лет.
- Вел переговоры с крупными брендами (FMCG, IT, Fashion, EdTech), развивал стратегические партнерства.
- Внедрил CRM Мегаплан для управления проектами, контактами, переговорами, сделками и наполнением (накоплением) внутренней базы.
- Стандартизировал процессы: регламенты работы, скрипты, оценку контроля качества.
- Собрал и управлял кросс-функциональной командой до 18 человек (менеджеры, тим-лиды 2 чел., программисты).
- Внедрил KPI-систему по отделам, проводил периодические планерки и обсуждение анализов результатов.
- Сократил время на выполнение проектов на 25%; улучшил quality-скор кампаний на 30%.

- разработка медиапланов и коммерческих предложений на основе брифов и бизнес-задач клиента, расчет KPI и прогнозов эффективности;
- подбор и закупка рекламных размещений, взаимодействие с подрядчиками и площадками;
- подготовка клиентских презентаций и обоснование медиастратегии на основе данных TNS и ComScore;
- согласование условий размещения, технических требований и таймингов запуска кампаний;
- контроль запуска и ведения рекламных кампаний, подготовка аналитической отчетности (Google Analytics, Яндекс Метрика, AdRiver);
- ведение работы с блогерами и инструментами SMM-продвижения;
- поиск и тестирование новых рекламных каналов и инструментов.

- разработка медиапланов на основе брифов и прямых запросов клиентов;
- полный цикл подготовки рекламных кампаний к запуску: бронирование размещений, подготовка материалов, документооборот;
- контроль запуска и ведения кампаний, отслеживание сроков и выполнения KPI;
- подготовка post-buy отчетов с анализом плановых и фактических показателей;
- анализ эффективности рекламных кампаний (ComScore, Google Analytics, Яндекс Метрика, AdRiver);
- коммуникация с подрядчиками: переговоры, согласование условий и договоров.