Руководитель отдела продаж

1. Привлек ключевых клиентов с годовым оборотом свыше 500 миллионов рублей, входящих в топ-100 интернет-магазинов, что обеспечило компании увеличение прибыли и расширение клиентской базы на 20 крупных новых клиентов;
2. Сопровождал сделки до этапа регулярной работы, что позволило обеспечить стабильный доход на уровне свыше 20 миллионов рублей в месяц с длительным сроком контрактов(от 6 мес. до 1 года);
3. Участвовал в более чем 15 тендерах, как на электронных торговых площадках (ЭТП), так и во внутренних тендерах компании, что привело к выигрышу 60% из них, обеспечив компании стабильный доход до конца года;
4. Проводил переговоры на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР), с более чем 50 ключевыми заказчиками, что способствовало успешному подписанию контрактов с 70% из них и увеличению доли рынка компании;
5. Подготовил более 100 индивидуальных коммерческих предложений и логистических решений, что обеспечило конверсию в сделки на уровне 40% и привело к долгосрочным партнерским отношениям с клиентами;
6. Провел сравнительный анализ более 10 конкурентов, что позволило выявить ключевые тенденции рынка и разработать стратегию улучшения бизнес-процессов, что увеличило эффективность на 15%;
7. Оптимизировал и запустил 3 новых продукта в компании, что способствовало увеличению общего объема продаж на и улучшению клиентского обслуживания(EasyWay, Курьерская доставка, доставка в торговые точки);
8. Реализовал комплексную логистику для более чем 30 крупных клиентов, что позволило сократить временные затраты на 25% и добиться повышения уровня удовлетворенности клиентов;
9. Участвовал в стратегическом планировании развития бизнес-юнита, что привело к формированию плана, обеспечившего рост доходов на 23% в течение года;
10. Внедрил планирование внутри отдела, что повысило организацию работы и привело к улучшению производительности команды на 10%, а также сократило сроки выполнения проектов

11. Формирование и реализация детального плана работы отдела, который позволил добиться выполнения поставленных задач по всем сотрудникам с показателем их выполнения в 107%. Это требовало не только чёткого контроля, но и эффективного распределения задач, что способствовало увеличению общей продуктивности команды более чем на 20%.
12. Внедрение новых процессов и улучшения внутренней коммуникации позволило обеспечить выполнение проектов в срок, что повысило скорость принятия решений на 30%.
13. Принятие участия в реализации нескольких крупных проектов на уровне начальника отдела. Работая с такими значимыми клиентами, как ОЗОН и ДаКкор, я координировал команду и фиксировал выполнение ключевых этапов, что позволило завершить проекты на 15% быстрее, чем предполагалось изначально.

1. Выполнял план продаж транспортных услуг на 110-120%;
2. Запустил продажу нового типа логистических услуг, что позволило увеличить долю рынка на 8% и привлечь более 20 новых корпоративных клиентов;
3. Обеспечил удержание 95% действующих клиентов путем регулярной поддержки и взаимодействия, что способствовало стабильному приросту выручки компании;
4. Оптимизировал логистические процессы клиентам, что позволило сформировать долгосрочные взаимоотношения с ЛПР более чем в 10 компаниях;
5. Ежемесячно выполнял план по привлечению клиентов на 120%. Привлек свыше 15 новых крупных(категория А) корпоративных клиентов за год;
6. Вел переговоры на уровне первых лиц с ключевыми клиентами, включая компании ВБС, Газпром, Нестле и Сибур, что привело к заключению договоров на сумму свыше 7 миллионов рублей в месяц ежемесячно;
7. Разработал более 80 индивидуальных коммерческих предложений(для наиболее крупных клиентов), что обеспечило 40% конверсию в сделки;
8. Активно участвовал в разработке стратегии развития отдела продаж, выполняя функции идейного вдохновителя и активно внося креативные предложения, которые способствовали повышению эффективности работы команды и достижению установленных бизнес-целей;
9. Исполнял роль наставника для пяти новых сотрудников, обеспечивая их обучение и интеграцию в команду, что способствовало их быстрому освоению рабочих процессов и повышению общей продуктивности отдела.

1. Сопровождение клиента от начала перевозки и до её завершения
2. Отслеживание работы компании по выполнению всех условий договора
3. Взаимодействие со смежными службами
4. Повышение лояльности клиента по отношению к компании
5. Осуществление дополнительных продаж
6. Ведение переговоров на уровне Ceo-1, Ceo-2
7. Участие в тренингах и презентациях

Клиентский портфель насчитывал свыше 70 клиентов, среди которых были крупные промышленные и агрохолдинги

прием входящих звонков;
предоставление информации по продуктам и услугам компании;
документальное оформление заявок и заказов;
обработка запросов клиентов с сайта;
подготовка отчетов о выполненной работе.

- подготовка к рассмотрению дел, материалов и дел, рассматриваемых судом, в том числе в апелляционном порядке;

- подготовка и вывешивание на информационный стенд списков дел, назначенных к рассмотрению;

- своевременная регистрация заявлений, жалоб, дел и материалов, находящихся в производстве судьи (присвоение регистрационного номера в отделе обеспечения судопроизводства, отметки о движении заявлений и т.п.);

- осуществление вызовов в судебные заседания участников процесса и иных лиц, извещение участников процесса о дате, времени и месте судебного заседания;

- организация проведения судебного заседания;

- проверка явки лиц, которые вызывались в судебное заседание, отметка в повестках времени их нахождения в суде;

- ведение протоколов судебных заседаний и ознакомление с ними участников процесса по их ходатайству;

- изготовление протокола судебного заседания, в срок, установленный действующим законодательством;

- сообщение в отдел делопроизводства о результатах рассмотрения, назначения дел (ежедневно);

- внесение информации о результатах рассмотрения дел, материалов в подсистему ГАС «Правосудие» (не позднее следующего дня после рассмотрения);

- вручение или направление копии судебных актов после рассмотрения дела, материала в установленные законом сроки;

- оформление рассмотренного дела, материала к сдаче в отдел в соответствии с требованиями предъявляемыми инструкцией по судебному делопроизводству (подшивает в дело документы в хронологическом порядке; нумерует листы дела и составляет за своей подписью внутреннюю опись, внесение информации в справочный лист, с приложением копий решений по числу лиц);

- передача дел, после их рассмотрения в отдел делопроизводства (в 10-ти дневный срок с момента вынесения мотивированного решения) с отметкой о сдаче дела (под роспись) в журнале учета дел, назначенных к рассмотрению в судебном заседании (форма N 2);

- оформление дела, при поступлении апелляционной (частной) жалобы (представления), направление извещения о поступлении жалобы(протеста);

- выписывает исполнительные документы по делу, подлежащие немедленному исполнению.

- направление ответов по запросам по делам и материалам, находящимся в производстве судьи;

- достоверно и своевременно производить занесение данных в электронные каталоги подсистемы ГАС «Правосудие» «Судебное делопроизводство и статистика» в соответствии с распределенными обязанностями.