Руководитель отдела маркетинга

Ключевая роль:
Заведение маркетинга в компанию «с нуля»- маркетинговая стратегия, полное управление маркетингом. Ассортиментная политика; создание и ведение: сайтов, брендов, таргетированной, наружной и любой иной рекламы , разработка новых линеек молочных продуктов, продвижение и старт продаж, PR компании на федеральных каналах ТВ, создание видео роликов, сценарии, визуалы, ценообразование, бюджетирование, участие в федеральных конкурсах брендов, управление затратами ROI, управление ассортиментом в Ритейле, цифровые проекты и коммуникация с ЦА.-годовой оборот 21 млн USD, маркетинговый бюджет 66К USD.

ПОРТФОЛИО: https://ria.ru/20230629/morozhenoe-1881205480.html -(бренд который я создала стал лучшим молодым в России в 2023 в номинации «продовольствие»), отмечен Президентом РФ.
https://cloud.mail.ru/public/6x8m/d24g1XWrH Каталог продуктовый сама разработала всю линейку мороженого, сделала дизайн, контент, верстку каталога с дизайнером
https://cloud.mail.ru/public/7Y7b/96Ud8QN3n- брендированный видеоролик-сценарий,монтаж,съемка,все сделано мной с видеографом.
https://cloud.mail.ru/public/CgdX/bFGq7dsay все упаковки линейки мороженого «Хочу Разрешенный Каприз!» разработала бренд бук, все продукты совместно с технологом.

Результаты работы:
• Разработала маркетинговую стратегию предприятия, обозначила точки роста компании с показателем 25% в год, сформировала критерии успешности новых брендов, цепочку создания продукта, УТП , спрогнозировала доли видов мороженого в товарной матрице и обороте, обосновала, реализовала стратегию в 2023 году.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики. Провела мониторинг новых перспективных рынков продаж, анализ конкурентной среды и ЦА, сегментировала ассортиментную матрицу. Проводила анализ рынка, его трендов и тенденций; Проводила маркетинговые исследования по оценке потребительских приоритетов (RFM анализ, CJM) в ЮФО и ЦФО;
• Создала 2 новых бренда мороженого "Королевское Ваше вкуснейшество!" и "Хочу Разрешенный каприз!". (47 артикулов мороженого под брендом "Королевское"),(28 артикулов "Хочу)
• Брендинг, нейминг новых линеек. Создание философии бренда, легенды, айдентика бренда, создание бренд буков- полная «упаковка» брендов, позиционирование, определение критерий успешности брендов и УТП, «отстройка» от конкурентов.
• Оперативные меры для повышения продаж. Трейд-маркетинговые активности (анализ полки, акции, ретро-бонусы и т.д.). Разработка и проведение эффективных трейд-маркетинговых активностей.
• Принятие решения о расширении ассортимента, вывода позиций, выход на новые рынки на основе ABC-анализа, анализа рынка и конкурентной среды.
• Генерация контента визуального и текстового: написание, адаптация, текстов, пресс-релизов, интервью и новостей на продвижение и узнаваемость новых брендов, запущен сайт "с нуля" www.lugansk-holod.ru и программа продвижения брендов на федеральном уровне.
• "Королевское Ваше вкуснейшество!" в 2023 году стал ПОБЕДИТЕЛЕМ КОНКУРСА НОВЫХ ОТЕЧЕТВЕННЫХ БРЕНДОВ РОССИИ в номинации «Продовольственные товары» и ПОЛУЧИЛ ПРЕМИЮ «БРЕНД ГОДА В РОССИИ 2023». Данный конкурс и номинация проводятся Агентством стратегических инициатив (АСИ) при Президенте РФ.
• Участие Луганского Хладокомбината на стенде ПМЭФ Спб, июнь 2023. Подготовка стенда, брендированной и печатной продукции, продуктовых каталогов, видеороликов по собственному сценарию с брендингом, реклама бренда и предприятия.
• Запустила и реализовала PR компании победы бренда «Королевское» в конкурсе новых отечественных брендов на Федеральных ТВ каналах: 1 канал, 365, ТВ3 и т.д. - создание медиаплана, проработка Road map и графика размещения; коммуникация и запуск программ, выпуск пресс-релизов и размещение интервью и информационных статей в СМИ с собственным контентом.
• Сделала прогнозирование и планирование продаж на 2023 год в тоннаже и рублях с учетом роста 25% в 2023 году к 2022.
• Запустила процесс ПАТЕНТОВАНИЯ-проверки уникальности новых Товарных Знаков (ТЗ) и патентования ТЗ, уникальных дизайнов упаковки, лого брендов в 2х линейках Королевское и Хочу!

Ключевая роль:
Разработка структуры и формирование отдела маркетинга с «нуля», управление территориально распределенными командами,32 человека и 2 офиса в подчинении, консалтинг и коучинг специалистов. Разработка маркетинговой стратегии, внедрение цифровой трансформации SEM/SEO, SMO. Разработка маркетинговых мероприятий, бюджетирование и контроль его исполнения, управление затратами ROI, управление ассортиментом в Ритейле, цифровые проекты,партнерские программы, брендинг, создание продуктов под СТМ, E-commerce – запуск лэндингов и интернет рекламы под различные инфоповоды -приток трафика, контроль и управление WEB-продвижением через аналитику и показатели медиа планирования (метрики) TRP, Reach (Cover), CPC, CR, CPL, LTV, CAC. - Годовой оборот 100 млн. USD, управление маркетинговым бюджетом 300K USD.

ПОРТФОЛИО
https://cloud.mail.ru/public/thES/BFyGFRuCS презентация по маркетинговым мероприятиям и выполнению KPI 2021-2022 гг (увеличение маржи и приток трафика) с текущей аналитикой по ценам и ЦА- все сделано, обосновано и внедрено мной с ОМ
https://cloud.mail.ru/public/qXVS/ri3sNmtEG Промо акции Ритейл механика и Road map-разработаны и запущены с коллегами ОМ
https://cloud.mail.ru/public/6gMp/WADsQ5GAz -отчет по эффективности запуска рекламной интернет-кампании ,акция 1+1=3.
https://cloud.mail.ru/public/j5Cb/mz7r9YDVv- презентация ТЗ по разработке мобильного приложения galmart супермаркет, разработано под моим руководством.
https://cloud.mail.ru/public/92gV/TZxmde8yL СТМ продукты презентация

Результаты работы:
• Прирост в оборотах розничной сети составил 25% в результате внедрения маркетинговой стратегии; Формирование и реализация плана маркетинговых мероприятий на год (онлайн и офлайн), бюджетирование, аналитика, NPS. Прогнозирование и планирование продаж, в т.ч. новых СТМ продуктов, доли рынка (АВС, XYZ, SWOT-анализ).
• Разработала структуру и создала отдела маркетинга «с нуля», осуществляла оперативное руководство отделом маркетинга, в подчинении 32 человека и 2 подразделения.
• Разработала ассортиментную матрицу продуктов под СТМ 37 артикула из ТОП (ABC анализ) и реализовала программу продвижения, наладила продажи с маржой до 86% по СТМ Galmart..
• Руководила рекламной компанией по открытию новых 4х ритейл точек, как результат обеспечила в них трафик «с нуля», удержание и возвращение покупателей..
• Внедрила промо-активности с эффектом до 149% прирост оборотов по промо-позициям. Реализация промо проектов с различными механизмами: PR event-мероприятий, реклама, брендинг, trade-marketing, BTL, ATL, промо.
• +12% прирост в выручке и рост дохода на 1 метр квадратный благодаря внедрению эффективной кросс-выкладке в "золотом треугольнике", изменениям планограммы.
• Разработала ТЗ и запустила digital проект мобильного приложение Galmart и сайта с интернет-магазином, с гипотезами для тестирования под различные ЦА.
• Создала направление «продакшн» - внутреннее агентство по производству рекламы для разных каналов маркетинговой коммуникации". Выпуск до 70 видов рекламы разного формата и контента каждый месяц..
• Запустила интернет- рекламу в каналах TikTok, You Tube, одноклассники, Instagram, Google, Yandex под разные ЦА, в разных локациях : эффективность до 31% притока офф-лайн трафика в ритейл точках.
• Реализовала маркетинговые мероприятия 2021-22 гг с экономией бюджета 41%.
• Разработала и запустила партнерскую программу со Сбербанком- рост трафика до 131% к аналогичному периоду, рост количества транзакций до 250%, приток новых покупателей и возвращенных, рост среднего чека на 57%.
• Внедрила проект с агрегатором через приложение WOLT, наладила online отгрузки. Прирост в реализации от месяца к месяцу до 12% по сети.
• Осуществляла управление товарооборотом рентабельностью. ROI, ROMI, делала анализ продаж:(работа в 1C).

Ключевая роль: Операционное управление 21 филиалами- контроль, руководство и оптимизация работы в филиалах- выведении компании на точку безубыточности в результате эффективного управления маркетингом и продажами, ассортиментная и ценовая политика, запуск программы лояльности, разработка и запуск рекламных кампаний в интернете, лидогенерация, увеличение среднего чека и CR конверсии, экономия маркетингового бюджета. (проектная работа в период «пандемия»)
Результаты работы:
• Управляла компанией с 170-ю сотрудниками работа и личный постоянный контакт с каждым, распределение работы между сотрудниками с целью достижения поставленных целей:
✔ Постановка задач, контроль выполнения должностных обязанностей, соблюдения норм охраны труда подчиненными;
✔ Проведение собеседований и подбор сотрудников, адаптация сотрудников в компанию, увольнение сотрудников;
✔ Получение отчетности и аналитики продаж, закупки и списания по каждому филиалу, прогнозирование целевых показателей на следующий отчетный период. Контроль расхода маркетингового бюджета каждого филиала.
• Внедрила на уровне каждого филиала финансовую модель целевого соотношения доходной и расходной части бюджета в период, через 5 месяцев получила результат- «точка безубыточности» на 9 филиалах.
• Разработала и запустила новые «сезонные предложения» и промо акции с интересными механиками-увеличила коэффициент конверсии на 6%, снизила показатели отказа с 30% до 15%, увеличила время пребывания на сайте на 20% (Retention).
• Разработала и внедрила программу лояльности для разных сегментов, разработала предложения для разных ЦА, тестировала и оценивала потребительские приоритеты Внедрила новые digital инструменты для продвижения бизнеса в E-commerce:
✔ WEB-продвижение- провела комплекс мероприятий по эффективной SEM/SEO, для притока трафика на сайт; аналитика метрик TRP, Reach (Cover), CPC, CR, CPL, LTV, CAC Внедрила сквозной аналитику для оцифровки стоимости привлечения клиентов.
✔ mailtrig.ru- emailing и sms- уведомления- по сценарию с целью привлечь к покупке, аналитика.
✔ Трафик, как основной источник (поисковое продвижение и оптимизация- лидогенерация).Экономия маркетингового бюджета за счет снижения CPL, CAC, увеличила CR.
✔ мерчандайзер, который собирает статистику о «потребительском поведении», «вместе с этим покупают», «лидеры продаж»;
✔ запустила программу лояльности на сайте - воздействие на разные группы потребителей с возможностью копить бонусы и расплачиваться за покупки до 20% от суммы чека;
✔ контентная интернет-реклама -настраивала эффективную контекстную рекламу промо активностей, аналитика.

Ключевая роль: Развитие бизнеса через ассортиментную политику: разработка ассортиментной стратегии, категорийный менеджмент, управление портфелем продуктов, R&D, инновационные проекты, брендинг, создание продуктов импортозамещения под СТМ, имидж и репутация компании- производителя, старт продаж новых категорий и продуктов: определение каналов реализации, прогнозирование оборотов по новым продуктам и рост общий оборотов и маржи компании за период..
ПОРТФОЛИО:
https://cloud.mail.ru/public/oBMX/Mt97iQLob Развитие компании Zettek 2019 презентация-собственный контент и реализация стратегии
https://cloud.mail.ru/public/2fMe/FLBkvUgNM Выведение одной из новых категорий «Маски тканевые косметические» продуктовая презентация
https://www.youtube.com/watch?v=-Q6iNWnGYpA мое интервью на форум-выставка ГОСЗАКАЗ, размещено на портале «цифровые закупки» продвижение жидкого дезинфектанта Интайм-протект, управляла разработкой этого продукта, тема импортозамещения и старт продаж на федеральном уровне.
==============
Достижения:
• Разработала и реализовала ассортиментную маркетинговую стратегию развития компании, обосновала- в результате компания получила 100% прирост в оборотах за 2 года.
• Разработала, произвела и продвинула в продажи новую ассортиментную матрицу: 76 SKU продуктов в 4 новых категориях.
• Разработала и вывела новые бренды «Интайм протект» и «CANETON» на рынок, создала матрицу продуктов под ре-брендированными ТМ “Aquaelle” и «Свежая Нота»- разработала новый брендбук, позиционирование, продвижение, план продаж и каналы.
• Заключила лицензионный договор на право использования бренда Trolls USDW, провела евро-аудит и разработала матрицу гигиенических продуктов под брендом «Trolls», контролировала производство в соответствие с международными стандартами.
• Внедрила Инновационный комитет», который отвечает за сроки, соблюдение международных стандартов качества и вывод новой продукции на рынок и в который входили топ менеджеры производства, закупки, качества и финансов компании, как результат- налажена работа по выпуску новых продуктов СТМ.
• Запустила 3 инновационных проекта дополненной реальности (AR+VR) на упаковке, AR контент (23 сценария) был разработан и нанесен на упаковку 52 продуктов, создано приложение zettek.
• Разработала и запустила международный сайт www.zettek.ru (рус/англ. версии): собственная идея дизайна, структуры страниц и копирайтинг контента на 2х языках, в результате компания вышла на международный уровень- заключены договора с 7 новыми партнёрами.
• Запустила федеральную рекламную компанию по продвижению нового жидкого дезинфектанта и бренда «Интайм протект»- работа со СМИ – федеральными и региональными: подготовила и контролировала выход публикаций, организация пресс-конференций на выставке “ГосЗаказ”, брифингов и ТВ интервью, использовала новостные отраслевые платформы Фармвестник, ЗдрамедИнфо, Ruhim.ru для рекламы.
• Организовала участие в 3х отраслевых выставках в 2018-2019г. Компания получила премию Winner Private Label Awards 2019 (by IPLS) – «Динамичное развитие ООО «ЗетТек в ритейле».
• Работа с Федеральными сетями / Принимала участие в заключение договоров с сетями, заведение СТМ в ассортиментную матрицу сетей Х5 Retail, Магнит, OZON, Wildberries, Globus, Детский мир, Фасоль, Apteka.ru и создания каналов реализации СТМ через дистрибьютеров на территории России и СНГ (Армения и Казахстан).
Основной функционал:
• Управление портфелем продуктов,R&D, инновации, брендинг и ребрендинг, создание продуктов импортозамещения.
• Разработка и формирование отдела маркетинга с «нуля». Управление территориально распределенными командами, консалтинг и коучинг специалистов
• Реализация проектов с различными механизмами: BTL, интегрированные проекты, Digital, организация мероприятий и проведение выставок.
• Разработка и запуск международного сайта www.zettek.ru (рус/англ версии)
• Проведение маркетинговых исследований рынка и выявление мировых трендов в индустрии гигиенических продуктов, использования результатов при формировании матрицы новых продуктов;
• Формирование рекламного бюджета и контроль исполнения, экономия бюджета.
• Определение каналов реализации и плана продаж новых продуктов, старт продаж- digital маркетплейсы аптека.ru, ozon.ru, дистрибьютеры, филиалы в странах СНГ, ритейл сети «X5 Retail Group», «Магнит», «OZON», «Wildberries», «Глобус», «Детский мир» и «Л’Этуаль».
• Разработка рекламной компании по продвижению новых продуктов - работа со СМИ – локальными, федеральными и региональными: подготовка и контроль выхода публикаций, организация пресс-конференций на выставке ГосЗаказ, брифингов, , планирование и передача рекламного контента на ТВ каналы,Радио и на новостные платформы фармацевтической и химической и гигиенической отраслей Фармвестник, ЗдрамедИнфо, Ruhim.ru.
• Работа с подрядными организациями: полный цикл
• Изготовления рекламно-сувенирной и печатной продукции, каталогов.

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
Управляла продажами в размере 53% оборота компании Эссельте Россия. Развитие продаж в онлайн и офлайн ритейле СНГ и Восточной Европы, во всех каналах продаж. Формирование ассортиментной матрицы (листинг), разработка маркетинговых мероприятий по продвижению новинок и с целью стимулирования продаж, формированвание, обоснование и распределение маркетингового бюджета во всех каналах коммуникации, e-commerce, В2В.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
✔ Перевыполняла планы продаж, увеличивала обороты. Индекс прибыльности 116% - результат 2016 года.
✔ Увеличила обороты дистрибьютером «Комус» в 12 категориях. Значительно расширен ассортимент «Эссельте» в матрице «Комус», с 223 SKU до 375 SKU.