Руководитель отдела продаж
120 000 руб
Андрей Васильевич
Возраст
48 лет (09 Июля 1976)
Город
Москва
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
22 года 2 месяца
Топ-менеджмент / Руководители
Start-Up проект. Вывод эксклюзивного товара на рынок;
планирование мероприятий по увеличению объема продаж.;
развитие ассортиментного направления (Питьевая вода, тара, кулера);
анализ рынка, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
курирование работ по проводимым акциям по продаже, выставкам;
курирование вопросов по ротации кадров;
контроль выполнения плана продаж;
отчётность и анализ экономических показателей.
Топ-менеджмент / Руководители
Руководство отделом продаж
Разработка и реализация политики продаж
Проведение мероприятий, необходимых для достижения целей (выполнение плана продаж, увеличение клиентской базы)
Организация сбора информации по работе сотрудников отдела (анализ предоставленной информации)
Отслеживание тенденций продаж; проведение мероприятий, способствующих предотвращению спадов продаж
Взаимодействие с другими подразделениями компании. Организация работы филиалов по ЦФО, распределение остатков между филиалами, выставление планов на производство, анализ конкурентной среды, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, подбор и обучение персонала. Разработка маркетинговых программ, определение ценовой политики. Руководство отделом продаж
Разработка и реализация политики продаж
Проведение мероприятий, необходимых для достижения целей (выполнение плана продаж, увеличение клиентской базы)
Организация сбора информации по работе сотрудников отдела (анализ предоставленной информации)
Отслеживание тенденций продаж; проведение мероприятий, способствующих предотвращению спадов продаж
Взаимодействие с другими подразделениями компании. Организация работы филиалов по ЦФО, распределение остатков между филиалами, выставление планов на производство, анализ конкурентной среды, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, подбор и обучение персонала. Разработка маркетинговых программ, определение ценовой политики. За время работы оборот компании вырос на 70%. Дебиторская задолженность уменьшена на 50%, открыто 4 филиала.
Топ-менеджмент / Руководители
Открытие компании «с нуля». Открытие и удаленное управление филиалами. Организация и контроль работы торговых представителей, мотивация, составление планов продаж и контроль за их исполнением, кадровые вопросы, создание системы отчетности, активные продажи, формирование дилерской сети, переговоры с первыми лицами компаний, командировки в регионы, организация и участие в региональных выставках, обучение торговых представителей, ценообразование и ценовая региональная политика, контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты, подписание договоров, проведение акций. За время работы создан полностью "боеспособный" коллектив, заключены эксклюзивные контракты с крупнейшими производителями.
Топ-менеджмент / Руководители
Создание обособленного подразделения (торгового дома);
Создание базы клиентов и поддержание отношений с клиентами;
Проведение презентаций, переговоров с ключевыми клиентами;
Обучение персонала отдела продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ конкурентной среды (ассортимент, цены, сервис);
Оформление необходимых документов, составление и анализ отчетов;
Создание и контроль работы отдела логистики.
За время работы:
Изменена работа собственной розничной сети;
Налажена работа в регионах через оптовиков в крупных населенных пунктах края.
Организован канал продаж «дистрибьюторы»;
Уменьшен товарный запас с 1000т до 168 т.
Продажи / Торговля
Поиск новых оптовых клиентов;
Создание базы клиентов и поддержание отношений с клиентами;
Проведение презентаций, переговоров;
Заключение договоров, сопровождение сделок;
Контроль дебиторской задолженности клиентов;
Анализ конкурентной среды (ассортимент, цены, сервис);
Оформление необходимых документов, составление и анализ отчетов;
Консультация клиентов, разрешение конфликтных ситуаций в пределах компетенции.
За время работы:
Отлажен стабильный график поставок;
Доля продаж по моему каналу (оптовики и дистрибьюторы) увеличилась с 18 до 35%;
Реорганизованы отделы продаж у дистрибьюторов (набран и обучен штат торговых представителей);
Возросли объемы продаж с 180т в месяц до 360т в месяц.
Высшее (Специалист)
Пермь, 2000 — 2006 гг.
Эффективное управление продажами
VBC Grup
Техники эффективного взаимодействия с клиентами по телефону"
ООО "Бизнес Класс" (54/05)
Мастер продаж
Центр тренинговых программ "Exit" (111/10/2005)
Эффективные продажи
Школа профессионального развития (ЭП 590502319)
Английский — Базовые знания
- знание техник продаж - опыт ввода на рынок новых продуктов - опыт создания отделов продаж "с нуля" - способность подбирать и обучать персонал. - опыт управления удаленными регионами - управление продажами‚ оптимизация продаж - ведение переговоров различного уровня - стратегическое‚ оперативное планирование - знания в области экономики‚ финансов‚ бухгалтерского учета - управление бюджетом филиала Инициативный, коммуникабельный, ответственный, подвижный, обучаемый, нацелен на результат. Работаю с большим объёмом неструктурированной информации, обрабатываю её, принимаю на основе данной информации решения и несу за них ответственность. Разделяю обязанности между подчиненными, определяю их зоны ответственности, мотивирую на достижение результата и требую исполнения. Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию, стрессоустойчивость, способность принимать оперативно ответственные решения, умение урегулировать конфликтные ситуации. Инициативность, креативность, мобильность. Опытный пользователь ПК. Знание 1С бухгалтерии версия 7.7. Знание полного офисного программного обеспечения под Windows’98/2000/NT/XP. Способность работы как самостоятельно, так и в команде
30 октября, 2020
15 января, 2016
80 000 руб
Светлана Николаевна
Город
Москва, м. Тимирязевская local_shipping
Возраст
52 года ( 8 июня 1972)
Опыт работы:
10 лет и 2 месяца
Последнее место работы:
Территориальный директор, ИП Венглинская Е.Д. (студии маникюра ЛЛ)
08.2013 - 11.2014
26 мая, 2019
60 000 руб
Резюме размещено в отрасли