Руководитель отдела продаж

Start-Up проект. Вывод эксклюзивного товара на рынок;
планирование мероприятий по увеличению объема продаж.;
развитие ассортиментного направления (Питьевая вода, тара, кулера);
анализ рынка, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
курирование работ по проводимым акциям по продаже, выставкам;
курирование вопросов по ротации кадров;
контроль выполнения плана продаж;
отчётность и анализ экономических показателей.

Руководство отделом продаж
Разработка и реализация политики продаж
Проведение мероприятий, необходимых для достижения целей (выполнение плана продаж, увеличение клиентской базы)
Организация сбора информации по работе сотрудников отдела (анализ предоставленной информации)
Отслеживание тенденций продаж; проведение мероприятий, способствующих предотвращению спадов продаж
Взаимодействие с другими подразделениями компании. Организация работы филиалов по ЦФО, распределение остатков между филиалами, выставление планов на производство, анализ конкурентной среды, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, подбор и обучение персонала. Разработка маркетинговых программ, определение ценовой политики. Руководство отделом продаж
Разработка и реализация политики продаж
Проведение мероприятий, необходимых для достижения целей (выполнение плана продаж, увеличение клиентской базы)
Организация сбора информации по работе сотрудников отдела (анализ предоставленной информации)
Отслеживание тенденций продаж; проведение мероприятий, способствующих предотвращению спадов продаж
Взаимодействие с другими подразделениями компании. Организация работы филиалов по ЦФО, распределение остатков между филиалами, выставление планов на производство, анализ конкурентной среды, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, подбор и обучение персонала. Разработка маркетинговых программ, определение ценовой политики. За время работы оборот компании вырос на 70%. Дебиторская задолженность уменьшена на 50%, открыто 4 филиала.

Открытие компании «с нуля». Открытие и удаленное управление филиалами. Организация и контроль работы торговых представителей, мотивация, составление планов продаж и контроль за их исполнением, кадровые вопросы, создание системы отчетности, активные продажи, формирование дилерской сети, переговоры с первыми лицами компаний, командировки в регионы, организация и участие в региональных выставках, обучение торговых представителей, ценообразование и ценовая региональная политика, контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты, подписание договоров, проведение акций. За время работы создан полностью "боеспособный" коллектив, заключены эксклюзивные контракты с крупнейшими производителями.

Создание обособленного подразделения (торгового дома);
Создание базы клиентов и поддержание отношений с клиентами;
Проведение презентаций, переговоров с ключевыми клиентами;
Обучение персонала отдела продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ конкурентной среды (ассортимент, цены, сервис);
Оформление необходимых документов, составление и анализ отчетов;
Создание и контроль работы отдела логистики.
За время работы:
Изменена работа собственной розничной сети;
Налажена работа в регионах через оптовиков в крупных населенных пунктах края.
Организован канал продаж «дистрибьюторы»;
Уменьшен товарный запас с 1000т до 168 т.

Поиск новых оптовых клиентов;
Создание базы клиентов и поддержание отношений с клиентами;
Проведение презентаций, переговоров;
Заключение договоров, сопровождение сделок;
Контроль дебиторской задолженности клиентов;
Анализ конкурентной среды (ассортимент, цены, сервис);
Оформление необходимых документов, составление и анализ отчетов;
Консультация клиентов, разрешение конфликтных ситуаций в пределах компетенции.
За время работы:
Отлажен стабильный график поставок;
Доля продаж по моему каналу (оптовики и дистрибьюторы) увеличилась с 18 до 35%;
Реорганизованы отделы продаж у дистрибьюторов (набран и обучен штат торговых представителей);
Возросли объемы продаж с 180т в месяц до 360т в месяц.