Территориальный управляющий

Управляющий торговой сети
Операционное управление 30 торговых павильонов по продаже печатной продукции, книг, КНЦ, сувенирной продукции, ТНП, сопутствующих товаров. Управление командой до 100 чел.
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики, бюджетирование.
Контроль соблюдения стандартов сети (чек-лист, проверка выкладки, качество обслуживания).
Разработка стратегии продаж (постановка планов продаж, контроль выполнения экономических показателей, анализ продаж).
Разработка и реализация планов развития.
Поиск помещений для открытия новых ТТ. Открытие 10 новых торговых павильонов.
Разработка и внедрение программ для стимулирования продаж, сохранения ТМЦ, оптимизация затрат.
Управление персоналом (планирование, постановка задач, подбор, обучение).
Переговоры с поставщиками, заключение договоров.
За счет увеличения продаж, оптимизации затрат, открытия новых торговых павильонов увеличение ОБОРОТА СЕТИ МАГАЗИНОВ на 80 %.

Январь 2007-январь 2015 г.
Управляющий отдела по работе с оптовыми клиентами.
ОРГАНИЗАЦИЯ, ПОСТРОЕНИЕ работы "с ноля" Отдела по работе с Оптовыми Клиентами, осуществляющими прямые продажи печатной продукции, книг, КНЦ,ТНП и сопутствующих товаров в регионе – г. Москва и Московская область.
Формирование и развитие клиентской базы. Построение требуемого уровня дистрибуции. Участие в создании, внедрение и оптимизация технологий работы, проведение мероприятий, необходимых для достижения максимальных продаж Клиентами.
Создание ценовой модели в различных каналах рынка сбыта.
Регулярное проведение мониторинга рынка сбыта, реализация потенциала территорий. Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода клиентов к конкурентам.
Контроль над соблюдением финансовой дисциплины Клиентами.
Подготовка коммерческих предложений. Поиск новых направлений реализации продукции в различных сегментах рынка. Участие в составлении договоров. Бюджетирование. Планирование продаж.
ЗА СЧЕТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ( личные переговоры) ОБОРОТ Отдела по Работе с Оптовыми Клиентами увеличил на 25% оборот ЗАО " Сейлс".
Систематический контроль качества работы смежных подразделений.
Реализация проекта работы склада оперативного дозаказа.

Апрель 2003 - январь 2007 г.
управляющий торговой сети
УПРАВЛЕНИЕ работой 8 (восьми) оптово-розничных магазинов по продаже печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров. Управление командой до 150 чел.
Разработка и реализация планов развития сети магазинов, контроль и руководство работы директоров магазинов, контроль состояния торгового зала и складов, контроль за соответствием выкладке согласно утвержденных планограмм, разрешение конфликтных ситуаций.
Взаимодействие с контролирующими инстанциями.
Контроль и анализ инвентаризаций.
Анализ продаж, отчетность.
ЗА СЧЕТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ (личные переговоры) увеличение ОБОРОТА
сети магазинов в 3 раза.
Уверенный пользователь ПК.

Работа в команде топ-менеджеров Компании – лидера на рынке распространения печатной продукции

Организация оптовых и розничных продаж. Подбор персонала, управление, обучение и контроль работы отдела. Постановка задач, анализ отчетов. Формирование бюджета. Разработка схем мотивации персонала, решение тактических задач.