Директор по продажам

Обязанности:
- Продажи услуг компании по аренде котельного оборудования и дизельного топлива;
- Ведение проектов.
Достижения:
- Увеличение оборотов направления в 2 раза;
- Внесение весомого вклада в достижение рекордных показателей для компании по обороту и прибыли за сезон;
- Расширение клиентской базы компании

Обязанности:
Поиск и подбор производителей автоматики (приводы для ворот и штор различного типа) для обеспечения производства и продвижения в качестве отдельного продукта.
Выбор ассортимента, его адаптация
Логистика поставок (проработка)
Разработка ценовой политики
Маркетинговые материалы и наполнение сайтов (подготовка)
Разработка складской программы
Конкурентный анализ
Продвижение и продажи

Достижения:
Расширение базы поставщиков компании на условиях эксклюзивности
Снижение себестоимости закупок по существующим поставщикам

Обязанности:
Разработка коммерческой стратегии предприятия по производству и продаже складских стеллажных систем.
Организация взаимодействия коммерческого и других блоков в компании.
Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж, ценообразование.
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов.
Работа с ключевыми клиентами.
Закупочная деятельность.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Закупка сырья и материалов для производства
Развитие существующих и вовлечение новых поставщиков
Оптимизация закупок

Достижения:
Увеличение среднемесячного объема продаж в 2 раза
Обеспечение бесперебойных поставок сырья в условиях дефицита

Обязанности:
Запасные части, комплектующие и оборудование для производственных предприятий. >5тыс. брендов, >30млн. товарных позиций. Управление направлением продаж компании, личные продажи, аналитика, автоматизация, внедрение регламентов.

Достижения:
Расширение клиентской базы
Привлечение к работе ряда знаковых клиентов
Продвижение и развитие проекта ematreshka.ru (онлайн ресурс для снабжения предприятий)

Обязанности:
Продвижение транспортных холодильно-обогревательных установок (бренд Thermo King) в центральном регионе РФ в рамках дилерского соглашения с производителем.
Организация продаж по различным каналам (конечные пользователи, разнообразные формы посредничества) "с нуля" (новое направление в компании)
Закупки основной и сопутствующей продукции, поддержание склада
Планирование бизнеса, исследования, маркетинг

Достижения:
Открытие с "0" и развитие направления.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей.
Привлечение знаковых клиентов в различных каналах продаж.

Обязанности:
Ведение российско-корейских кооперационных проектов в области ТЭК, электроэнергетике, медицине и других областях.
Продвижение продукции и услуг ведущих южнокорейских компаний на российский рынок
Содействие южнокорейским компаниям в осуществлении закупок продукции и сырья российского производства
Полный цикл: Поиск контрагентов, выявление возможностей, продажи и закупки, подготовка и заключение договоров, размещение заказов и их реализация, подготовка первичной бухгалтерской документации, контроль платежей.

Достижения:
Заключены и находятся на различных этапах реализации ряд контрактов с крупными российских организациями в области атомной энергетики, страхования, строительства, нефтегазовом секторе.
Проведен большой объем предконтрактной работы, в результате которой, ряд проектов должен быть реализован в среднесрочной перспективе

Обязанности:
Частный бизнес. Организация дистрибуции игрушек (торговая марка Engino, Кипр)
Закупки, логистика
Личные продажи (Москва, регионы, торговые сети, розница)

Достижения:
Организация бизнеса «с нуля», развитие, придание ему покупательной привлекательности и продажа
Вывод на российский рынок нового бренда

Обязанности:
Продажи оборудования для птицефабрик. Автоматические машины по сортировке и упаковке яйца, клетки, конвейеры, машины для мойки яйца и пластиковой тары, этикетировщики и др.
Производители: MOBA, Valli, Meller, Lubing, Kuhl, Rational Labelling, Wohrmann.
Полный комплекс обязанностей по продажам и ведению проектов. (Идентификация заказчика, подготовка предложений, торги, заключение договоров, размещение заказов, исполнение договоров)

Достижения:
В результате работы были удержаны и привлечены в качестве новых клиентов все крупнейшие птицефабрики РФ и СНГ (Боровская, Белореченская, Роскар, Синявинская, Сеймовская, 1-я Минская и многие другие)
Реализовано около 30-ти проектов (референтный список http://agrovo.com/ru/proekty.html)

Обязанности:
Полный спектр функциональных обязанностей по продвижению и продажам в России весоизмерительного оборудования финских компаний "Тамтрон Системс" и "Pivotex"

Достижения:
В течение полугода был реализован 2-х летний план продаж, а также была урегулирована крупная дебиторская задолженность.

Обязанности:
Ведение проекта по развитию бизнеса в России, осуществление комплекса маркетинга, принятого в ALSTOM T&D ISCO/ АРЕВА T&D ISSCO (внутренняя система отчетности, кабинетные исследования, подготовка рекламных и технических материалов, выставки и др.), поддержка продаж, работа с заказчиками на различных этапах: коммерческие переговоры, технические согласования, шеф-монтаж, послепродажное обслуживание.

Достижения:
Адаптация для внутреннего рынка широкой гаммы продукции (русификация, сертификация, корпоративные стандарты)
Планомерное увеличение продаж в РФ

Организация продаж фармацевтической продукции российской фармацевтической фабрики

энергетическое оборудование; торговля, монтаж

Деловая переписка с зарубежными партнерами, подготовка двуязычных контрактов, переводы, в т.ч. технические, участие в переговорах, участие в зарубежных и отечественных тендерах на поставку и монтаж энергетического оборудования, ведение отдельного кооперационного проекта с компанией "Сименс", работа с заказчиками.