Региональный менеджер по продажам

Зона ответственности Traditional trade.
Выполнение планов продаж (sell out).
Выполнение планов закупки (sell in).
Выполнение планов дистрибуции. 2015 г общая база off trade 5300 ТТ.
Дебиторская задолженность (cash).
Анализ территории, выявление дополнительных возможностей для развития бизнеса компании.
Планирование объемов продаж по брендам, на уровне квартала и года .
Планирование и Управление бюджетом ( trade spend )
Определение эффективности вложенных средств (ROI) . Выявление оптимальных механик для достижения целей.
Разработка и внедрение трейд - маркетинговых программ.
Переговоры с локальными ключевыми клиентами (LKK ) согласование ассортимента, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые встречи.
Обеспечение, и контроль представленности брендов компании, в каналах ЛКК и ключевой розницы, в соответствии со стандартами.
Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп соглашений.
Переговоры с оптовыми клиентами, определение, и реализация дополнительных возможностей. Разработка необходимых мотиваций и KPI.
Кроссфункциональное взаимодействие.
Управление торговой командой (СУ, ТП, Мерч).
Коучинг, обучение персонала.
Подбор сотрудников, проведение собеседований.
Аудит.
Отчетность по форме компании.
Работа с Дистрибуторами ( Аст; Проект 2015, Джей Ти Логистик; Вино-Столица; Агросэко М) :
Зона покрытия Москва и МО,
Каналы сбыта - ЛКК, офф-рейд, он - трейд, опт, В2В.
Совместное планирование развития в каналах сбыта, и определение необходимых инструментов, и уровня поддержки.
Выполнение плана закупок (sell in), плана продаж (sell out), дистрибуции на территории.
Дебиторская задолженность.
Обеспечение коммуникации между отделами компании и Дистрибуторами.
Управление локальным маркетинговым бюджетом.
Разработка, согласование, и внедрение мотивационных программ для штата Дистрибутора, и трейд - маркетинговые активности для торговых точек.
Организация, и проведение обучения штата Дистрибутора.
Разработка и внедрение необходимых инструментов продаж для общего прайса.
Проведение презентаций с руководством Дистрибутора, по итогам отчетного периода. Согласование KPI, и определение путей достижения задач.
Проведения собраний с начальниками отделов, и СВ Дистрибьютора, мониторинг выполнения текущих задач, выявление сложностей, и определение путей решения.
Организация эффективной коммуникации между общим прайсом и эксклюзивной командой.
Проведение встреч с отделом трейд-маркетинга Дистрибутора, анализ эффективности мотивационных программ, и определение лучших механик.
Встречи с потенциальными Дистрибуторами. Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса компании.
Управление эксклюзивной командой (2 супервайзера, 13 торговых представителей, 16 мерчендайзеров), покрытие Москва и МО:
Проведение собраний.
Планирование объемов продаж, постановка задач команде.
Планирование промо продукта, и инвестиций.
Разработка и согласование промо плана для ЛКК, в разрезе месяц/бренд.
Определение плана развития ключевых клиентов, и подготовка бизнес предложений.
Определение эффективности вложения средств (ROI).
определение оптимальных механик.
Разработка, внедрение инструментов продаж для Эксклюзивной команды.
Разработка отчетной документации.
Обучение стандартам компании.
Полевой коучинг.
Аудит.
Контроль оптимальной маршрутизации, и эффективности сотрудников.
Контроль выполнения KPI.
Формирование команды.

Совместный запуск эксклюзивной команды на базе Дистрибутора.
Контроль, управление, мотивация, обучение, команды торговых представителей (6 чел).
Маршрутизация, Распределение клиентской базы.
Определение территорий.
Набор персонала.
Проведение тренингов, общих и полевых.
Аудит.
Определение мотивационной системы команды.
Разработка и внедрение инструментов продаж.
Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и акций.
Проведение мотивационных программ для общего прайса.
Выполнение плана продаж и построения Дистрибуции фокусных брендов в Москве и МО.
Дебиторская задолженность.
Планирование активаций.
Ведение ключевых клиентов, заключение договоров, согласование ассортиментных матриц, и графика промо активаций.
Ведение бюджета.

Сети:
Метро, Риал, Ашан, Перекресток, Била, Рамстор, Патерсон.
Выполнение плана продаж, реализация тред-маркетинговых программ.
Достижение договоренностей по приоритетному размещению на основной выкладке, и дополнительных местах продаж.

Продажа табачной продукции на территории.
Выполнение плана продаж.
Дебиторская задолженность.
Увеличение клиентской базы.
Расширение дистрибуции.
Реализация трейд-маркетинговых программ, заводов производителей.