Руководитель отдела продаж

• Обеспечение выполнения плана продаж на всей территории РФ посредством взаимодействия с ключевыми клиентами (Дистрибьюторы, аптечные сети).
• Планирование и контроль основных финансово-экономических показателей
• Разработка стратегии ведения бизнеса с дистрибьюторами и аптечными сетями, обсуждение контрактных условий
• Развитие деловых взаимоотношений на уровне учредителей и ТОП-менеджеров дистрибьюторов и аптечных сетей
• Развитие бизнеса с новыми и существующими клиентами, переговорные сессии по условиям сотрудничества, заключение контрактов с дистрибьюторами, аптечными сетями, фармациями, Департаментом МЗ Москвы, маркетинговыми союзами.
• Регулярные визиты к клиентам и партнерам;
Участие в планировании и реализации маркетинговой деятельности по продвижению продукции компании (стимулирование продаж, реализация специальных программ, других сбытовых акций)
• Представление интересов Компании во внешних мероприятиях;
Достижения:
• Внедрена стратегия по продвижению продукции с дистрибьюторами, аптечными сетями, маркетинговыми союзами, интернет ресурсами
• Сделаны поставки Государственному Заказчику «Департамент МЗ Москвы»
• Оборот компании увеличен на 200% за 24 месяцев
• Заключены контакты с дистрибьюторами: Протек, Катрен, Пульс, Фармкомплект, Годовалов, Здравсервис, Вита, Магнит Фарма, Еаптека.
Аптечными сетями: Ригла, Нео-Фарм, Мелодия Здоровья, Вита Лайн, Планета Здоровья, 36.6, АВЕ, Фармленд, Аптека от склада, Невис, маркетинговый союз «Созвездие», «Весна», Магнит Аптека, Сбермаркет (Еаптека), АСНА (переговорный этап), Эркафарм, Здравсити, Аптека.ру
Причина ухода: реструктуризация бизнеса в России, сокращение

• Продвижение продукции (педиатрия, сосудистая хирургия), работа с врачами ЛПУ и поликлинического звена, сотрудниками аптечных учреждений
• Формирование и ведение базы клиентов по территории ответственности (СВАО)
• Мониторинг исполнения маркетинговых соглашений и условий контракта с аптечными сетями
• Организация обучающих мероприятий и презентаций для врачей и сотрудников аптек
• Организация участия врачей и фармацевтов в конференциях и выставках, взаимодействие с ключевыми лидерами мнений
Достижения:
• Увеличение количества врачей по территории +42%
• Прирост выписки по результатам профилирования врачей +50%
• Выполнены на 80% KPI аптечным сетям: выкладка, предложение препарата вторым и первым в списке, обучающие мероприятия
Причина ухода: получение предложения с интересными задачами на start-up от компании Прана

• Реализация различных проектов для заказчиков фармацевтического рынка в следующих областях:
o Обеспечение доступа препарата (Rx или ОТС) на рынок РФ
o Дистрибуция на фармацевтическом рынке РФ
o Формирование логистической цепочки поставок от производителя до конечного покупателя в аптек
o Проект построения дистрибьюции продуктов на госпитальном рынке
Причина ухода: ведение временных проектов, получение предложения от Иннотек

Управление командой 3 КАМов: найм и обучение сотрудников, постановка целей и контроль исполнения
• Формирование стратегии дистрибьюции ОТС портфеля
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, подписание объемных и маркетинговых соглашений
• Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов, управление дебиторской задолженностью
Причина ухода: Сокращение позиции, проект OnePfizer, который включал в себя слияние подразделения ОТС с основным бизнесом компании

• Управление командой 6 региональных коммерческих менеджеров: найм, обучение сотрудников, постановка целей и контроль исполнения;
• Формирование стратегии продвижения продуктов в региональном коммерческом канале;
• Прогнозирование данных по предстоящим аукционам по всем регионам РФ
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, подготовка и согласование коммерческих предложений на поставку товара;
• Причина ухода: Получил оффер от Алкон на интересные задачи, большую зону ответственности и привлекательные условия

• Осуществение госпитальных продаж по 44 ФЗ, 223 ФЗ. ДЛО, ОНЛС, 7 Нозологий.
• Осуществление коммерческий (аптечных) продаж национальным дистрибьюторам.
• Ведение клиентов: Р-Фарм, Фармимэкс, Медипал- Онко, Евросервис, Ирвин-2, Биотэк, Империя Фарма, Северо- Запад, ПКА, Протек, Катрен, Роста, СИА, Морон (Джи ДИ Пи).
Достижения:
• Разработка и внедрение регионального планирования с региональными директорами по лекарственному обеспечению по планируемым и выигранным аукционам (госпитальные продажи, тендеры).
• Разработка и внедрение системы KPI, Dashboard для коммерческого отдела.
• 100% выполнение плана отгрузок по тендерным контрактам.
• 87% выполнение плана по коммерческим отгрузкам аптечного ассортимента.
• 95% наличие Товара на складах дистрибьюторов.
• Просрочка платежа по клиентам сокращена до 3х дней

Планирование производства, поставок, лицензирование, сертификация, размещение и ведение заказов ключевых клиентов
Достижения:
• Разработана и внедрена система KPI для отдела логистики, что привело к снижению затрат по логистике на 15%
• Достигнута высокая точность планирования с производством и заказов с клиентами 80%

• Планирование поставок, распределение готовой продукции

• Производственное планирование, планирование поставок, распределение готовой продукции