Директор по развитию

Компания Mining Center занимается поставкой специализированного оборудования из Китая (г. Шэньчжэнь, г. Гуанчжоу). За пол года компания заняла лидирующую позицию в регионе.

Обязанности:
• руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью;
• разработка стратегии развития компании;
• планирование и построение бизнес-процессов;
• проведение деловых переговоров и встреч с ключевыми клиентами и инвесторами.

Достижения:
• организовал деятельность офиса и интернет магазина с «нуля»;
• увеличил чистый денежный поток на 50% за счет реализации продаж с использованием банковских продуктов;
• сократил расходы на 18% за счет реализации программы оптимизации транспортных затрат;
• за 6 месяцев привлек дополнительный оборотный капитал 1,5 млн рублей;
• разработал и внедрил систему мотивации и стимулирования персонала.

Продал бизнес-проект ключевому инвестору, переехал в Москву для реализации потенциала.

Федеральная транспортно-экспедиторская компания - занимается осуществлением автомобильных грузоперевозок и доставку сборных грузов по России.

Обязанности:
• контроль выполнения контрактных обязательств перед клиентом (ООО «Объединенные Пивоварни Хейнекен»);
• финансовое планирование;
• участие в стратегическом планировании подразделения;
• ведение переговоров с клиентами и партнерами подразделения;
• управление персоналом.

Достижения:
• ликвидировал кредиторскую задолженности подразделения на 100%;
• снизил дебиторскую на 35% за должность за счет оптимизации документооборота;
• повысил рентабельность подразделения на 66%, за счет получения дополнительных направлений перевозок;
• повысил оценки KPI филиала на 75%;
• увеличил базу перевозчиков на 15%;
• увеличил прибыль филиала на 30%, за счет согласования новых тарифов на перевозки "короткого плеча".

Интернет-магазин продукции компании Apple (телефоны, планшеты, ноутбуки и др).

Обязанности:
• организация эффективного торгового процесса;
• выполнение плановых показателей продаж, прироста и развития интернет-магазина;
• организация, управление и контроль над эффективной работой коллектива;
• поиск точек роста компании;
• развитие конкурентоспособности (контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров);
• переговоры, консультации, заключение договоров;
• анализ конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность).

Достижения:
• увеличил продажи на 23% за счет разработки и внедрения инструментов интернет-продвижения (SEO, SMM, контекст и др.);
• увеличил в два раза базу поставщиков мобильной техники;
• заключил договора на поставку запчастей аксессуаров;
• снизил транспортные издержки на 10% за счет согласования специальных тарифов с транспортными компаниями;
• создал дополнительную бизнес единицу в компании (сервисный центр по ремонту и обслуживанию техники).

Финансовый консалтинг. Брокерская деятельность в сегменте POS-кредитования, потребительского кредитования, автокредитования, кредитования МСБ и др.

Обязанности:
• заключение соглашений и договоров от лица компании.
• анализ отчетности подчиненных и формирование на основе полученных данных комплекса действий, направленных на повышение уровня эффективности работы отделов и подразделений;
• взаимодействие с государственными органами для своевременного решения вопросов, связанных с деятельностью компании;
• осуществление конструктивных и эффективных переговоров с партнерами компании;
• разработка системы контроля за эффективным использованием трудового времени;
• разработка и внедрение эффективной системы обучения и мотивации персонала.

Достижения:
• открыл с "нуля" три филиала в разных городах региона;
• вывел филиал на окупаемость за два месяца;
• сформировал активную сеть партнеров в регионе;
• увеличил долю рынка до 45%;
• увеличил прибыль компании на 220% (2013 vs 2014)
• создал эффективные команды в филиалах (20+) с твердостью в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании;
• за время работы компания прошла 3 налоговых проверки без нарушений.

В 2016 г. данный проект был успешно продан.

Компания занималась брокерской деятельностью в области POS-кредитования и страхования.

Обязанности:
• развитие присутствия компании в регионе;
• переговоры, заключение долгосрочных партнерских договоров;
• выполнение личного плана продаж;
• выполнение плана продаж филиала;
• обучение и развитие сотрудников;
• ведение документооборота.

Достижения:
• открыл и запустил офис представительства компании в регионе с "нуля";
• заключил договора с крупными игроками на рынке;
• разработал и запустил систему KPI для кредитных специалистов и менеджеров по развитию;
• создал эффективную команду (10+) с мощной фокусировкой на результат;
• выполнил план по выручке B2B на 104% (2011);
• провел более 40 мероприятий по повышению эффективности работы персонала.