Коммерческий директор

Продажа расходных материалов для оргтехники (www.gektor.ru).
Один из ведущих поставщиков расходных материалов и ЗИП к офисной технике.
Должностные обязанности:
Управление работой отделов продаж и маркетинга, дистанционное управление филиалом. Организация продаж в ближнем зарубежье (Украина). Анализ, планирование, постановка задач, контроль исполнения. Управление персоналом: подбор, обучение, создание системы оценки и мотивации. Оперативное и стратегическое планирование, бюджетирование.
Достижения: введение оперативного планирования привело к росту продаж у ряда менеджеров; существенно (более чем в 2 раза) увеличен объем продаж по направлению СНГ; созданa система карьерного роста для менеджеров.

Дистрибуция и производство компьютерных аксессуаров. Компания входит в пятерку ведущих поставщиков компьютерных аксессуаров на российский рынок
(www.c-trade.ru).
Должностные обязанности:
Управление работой отдела продакт менеджеров: анализ, планирование, постановка задач, контроль, долгосрочное прогнозирование. Разработка дистрибьюторской и кредитной политики, расширение регионального присутствия. Управление закупками и ассортиментом. Взаимодействие с зарубежными и российскими поставщиками, планирование и контроль объемов и темпов производства. Маркетинговая политика: планирование маркетинговых, рекламных и PR акций, разработка новой ценовой политики, текущее и перспективное планирование товарной матрицы, повышение доходности, ценообразование. Анализ рынка, написание аналитических обзоров.
Достижения: создана стратегия развития товарных групп и экспансии в регионы; привлечена в качестве дистрибьютора компания федерального уровня, для продвижения продуктов использована ее федеральная сеть (более 1200 региональных клиентов).

Продажа торгового и промышленного оборудования, технологических решений и сопутствующих материалов.
Первый в России технологический интегратор, один из лидеров отрасли
(www.servplus.ru).
Должностные обязанности: развитие нового бизнес-направления, бизнес-планирование; составление, защита и исполнение годового бюджета; развитие продаж, разработка бизнес-процессов; составление финансового плана, контроль кредиторской и дебиторской задолженности; переговоры с поставщиками, отбор и тестирование продукции, получение оптимальных условий.
Достижения: объема продаж по направлению увеличен более чем в 1,5 раза за 8 месяцев; расчетная рентабельность бизнеса повышена с 12-15 до 40%.

Продажа расходных материалов для оргтехники Hewlett Packard, EPSON, Canon, Lexmark (www.rm-company.ru).
Крупнейший в России поставщик совместимых расходных материалов (входит в тройку лидеров).
Должностные обязанности: Управление работой отдела продаж, отдела закупок, отдела ВЭД и других отделов: анализ, планирование, постановка задач, контроль. Формализация и оптимизация бизнес-процессов. Реорганизация отдела продаж, расширение регионального присутствия за, создание сети филиалов (С. Петербург, Новосибирск, Н. Новгород, Хабаровск). Управление товарным запасом и ассортиментной матрицей (свыше 5000 SKU). Оптимизация складских запасов. Ввод-вывод новых позиций и товарных групп.
Достижения: увеличение доли компании на рынке с 15% до 40%; реорганизован отдел логистики, введено адресное хранение и много складская система; созданы 2 новых бренда заместившие бренд иностранного производителя на лидирующей позиции; организовано производства "с нуля".

www.bartmedia.ru
Рекламное агентство полного цикла.
Должностные обязанности и достижения: руководство коммерческим отделом; управление продажами; маркетинговый анализ рынка; разработка и ведение рекламно-торговых FMCG-проектов.

Компания, специализирующаяся на оптовой торговле продуктами питания. Поставки в розничную сеть.
Основные обязанности: управление компанией; стратегическое планирование; бюджетирование; подбор и обучение персонала.

Поставки сырья на предприятия пищевой промышленности.
Основные обязанности: руководство коммерческим отделом компании; развитие продаж; управление персоналом.

Розничная торговля.
Основные обязанности: управление розничным магазином (ТНП и продукты питания).