Директор по развитию бизнеса/ Коммерческий директор

• Разработка стратегического плана развития компании, в рамках своих компетенций, и его внедрение. Бюджетирование
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, мотивация, разработка KPI)
• Анализ финансово-экономических показателей блока продаж. Выполнение экономических показателей (чистая прибыль, объем выручки)
• Развитие компании на территории РФ (открытие новых торговых точек): офисы, представительства, филиалы
• Осуществление анализа рынка, изучение тенденции его развития, выявление наиболее эффективных секторов
• Разработка маркетинговой стратегии развития бренда внутри сети, создание и соблюдение годовых промо планов
• Координация деятельности структурных подразделений продаж
• Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы подразделений компании, качества услуги клиенту
• Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений. Расширение клиентской базы. Личное курирование ключевых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами компании
• Принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности сотрудников и компании в целом
• Формирование команды: подбор, адаптация, наставничество, обучение и мотивация
Основные достижения:
• Сформировал и реализовал стратегию развития, бюджеты и модель продаж для регионов, выявил наиболее эффективные каналы привлечения. Это позволило обеспечить ежемесячное выполнение планов на 100%, а также обеспечить 15% годовой прирост прибыли сети в 2022
• Лидировал и реализовал ключевые федеральные проекты с Мин. Просвещения РФ в регионах (программы дополнительного профессионального образования), что позволило увеличить чистую прибыль на 20 %
• Реализовал проект по открытию новых представительств в Хабаровске, Иркутске, Владивостоке. Это позволило расширить региональное присутствие и увеличить объем продаж на 10%
• Провел аудит и переформатировал систему мотивации для партнеров B2B, что позволило увеличить долю партнерских продаж на 10 %
• Провел аудит действующих бизнес-процессов, инициировал разработку новых регламентов, что позволило ускорило время решения проблемных клиентских кейсов на 25%

• Управление коммерческой деятельностью компании, построение структуры и бизнес-процессов коммерческого блока
• Выполнение планов и KPIs, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей по прибыли и выручке. Внедрение современных технологий по продажам
• Планирование и реализацию маркетинговых активностей, контроль бюджета
• Анализ рынка на предмет тенденций и интересных решений. Внедрение новый инновационных направлений
• Участие в разработке новых продуктов, вывод на рынок, прогноз продаж, контроль выполнения планов
• Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений
• Личное курирование ключевых клиентов. Ведение переговоров с первыми лицами партнеров


• Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI
• Оптимизация и регламентация бизнес-процессов
• Организация контроля дебиторской/кредиторской задолженности, контроль ценообразования
• Подготовка и предоставление отчетов генеральному директору (Совету Директоров)
Основные достижения:
• Обеспечил компании долю в 17 % на рынке, годовой оборот более 900 млн рублей, а также рейтинг ТОП 3 по РФ из 59 участников по объему бизнеса
• Разработал и внедрил новую систему KPIs, это позволило увеличить среднюю сумму чека и как следствие увеличить комиссионный доход на 20%
• Разработал и внедрил новую партнерскую программу, что позволило увеличить объем продаж на 10%, а также увеличить количество партнеров на 20%
• Реализовал проект по запуску 3 финансовых продуктов, что позволило привлечь новые группы B2B клиентов: госконтракты, маркетплейсы, ИП

• Разработка краткосрочной / долгосрочной стратегии. Управление продажами в разрезе каналов сбыта в рамках целей компании. Бюджетирование
• Формирование годового плана продаж по клиентам, контроль Sell-In & Sell-Out
• Организация эффективного взаимодействия коммерческого блока с остальными структурными подразделениями компании
• Разработка модели выхода на новые рынки: расширение в регионы, открытие новых филиалов
• Мониторинг рынка и анализ цен конкурентов
• Участие в выставках, взаимодействие с государственными органами (GR)
• Организация и контроль мероприятий по привлечению новых клиентов по новым товарным направлениям. Анализ существующей клиентской базы, поиск точек роста
Основные достижения:
• Сформировал и реализовал маркетинговую стратегию, что позволило увеличить рост клиентской базы на 15%
• Провел оптимизацию структуры подразделений, расходы на содержание сети, что позволило увеличить чистую прибыль на 12%
• Запустил продающий Колл-Центр, увеличил поток целевых заявок на 25% и улучшил качество обслуживания клиентов

Управляющий Директор по развитию сети отделений
• Увеличение объемами и развитием продаж (розничная сеть и интернет-продажи)
• Контроль выполнения бизнес-показателей по комиссионному доходу Банка по выделенному внутри подразделения направления, контроль показателя PNL
• Взаимодействие со смежными подразделениями Банка, в части страховых и сервисных продуктов
• Аналитика эффективности продаж и привлечения
• Генерация новых и эффективных идей для Компании
Основные достижения:
• Реализовал проект по открытию новых региональных представительств. Увеличение сети с 30 до 80
• Реализовал проект «Ребрендинг " (изменение форматов офисов и функционального оснащения), это позволило повысить узнаваемость бренда и повысить качество обслуживания клиентов (NPS > 80 %)

• Разработка краткосрочной / долгосрочной стратегии. Управление продажами в разрезе каналов продаж