Директор по маркетингу

Зона ответственности:
Полная ответственность за корпоративный маркетинг и коммуникации: маркетинговая и коммуникационная стратегия, управление корпоративным брендом, архитектура портфеля, цифровая экосистема, поддержка продаж и дистрибуции, управление в кросс-функциональных проектах. Руководство департаментом 15+ человек (3 подразделения) и годовым бюджетом 150+ млн руб.
Основные результаты:
Стратегия и портфель:
• Разработала комплексную маркетинговую стратегию для 50+ стран и РФ, синхронизированную с целями по выручке, марже и развитию экспорта
• Перестроила архитектуру брендов Группы и глобальную brand-platform: упрощение управления портфелем на 35%, рост узнаваемости на целевых рынках ~30%
• Внедрила систему позиционирования 100+ SKU и оптимизации ассортимента, повысив управляемость портфеля и маржинальность
Цифровая трансформация:
• Переработала архитектуру и UX корпоративных digital-ресурсов: рост органического трафика +250% за 2 года, генерация 2000+ квалифицированных B2B-лидов ежегодно
• Запустила AI-продукт «Цифровой двойник агронома» и портал цифровых сервисов для партнёров: экономия времени клиентов ~40%, рост NPS на 52%, 2000+ активных пользователей в первый год
• Создала LMS-платформу для партнёров и внутренних команд (15+ курсов, 2000+ участников, completion rate 92%)
Лидерство и операционная модель:
• Построила структуру департамента (15+ человек, 3 блока) и внедрила KPI-систему управления; достигнута исполнение плана на уровне 115–120% ежегодно
• Управляла портфелем проектов (5–150 млн руб); достигнута экономия 20–30% с повышением точности планирования на 45%
• Оптимизировала кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, продажи, IT, производство, дизайн, PR, HR): синхронизация целей 95%, снижение конфликтов 70%, ускорение решений 50%
• Выстроила системную работу с отраслевыми стейкхолдерами: 40+ крупных мероприятий (ПМЭФ, ЦИПР, «Дни поля»), 15 000+ участников, программы поддержки дилеров, рост удержания партнёров 30%

Зона ответственности: Развитие бренда и оптимизация продуктового портфеля для всей Группы. Запуск ключевых инициатив, ставших основой для последующей трансформации и масштабирования бизнеса. Период с мая 2019 – сентября 2021 исполняла обязанности Директора по маркетингу.
Основные результаты:
• Провела полный аудит продуктового портфеля (ABC-анализ, структурирование ассортимента): рост маржинальности ~15%, фокусировка инвестиций на прибыльных категориях
• Запустила 5+ новых продуктов с полным маркетинговым циклом (стратегия, «вооружение» продаж, обучение дилеров, коммуникация); установлены целевые показатели по volume и margin
• Инициировала развитие digital-направления: продуктовые сайты, видеоканалы, работа в соцсетях, привлечение лидеров мнений — фундамент для цифровой трансформации
• Разработала коммуникационную стратегию для РФ и стран СНГ, синхронизированную с целями продаж
• Организовала собственные мероприятия «Дни поля» (2–3 в год, по 500+ участников) как ключевой инструмент спроса и демонстрации экспертизы
• Внедрила систему поддержки дистрибуторов: категоризация, оценка по KPI, программы лояльности

Формирование и развитие направления специальных продуктов (удобрения с добавленной стоимостью) в B2B-сегменте.
Основные результаты:
• Запустила на рынок 12+ специализированных продуктов с полным маркетинговым циклом; прирост доли рынка компании 7% за два года в ключевых категориях
• Инициировала проект развития дистрибуции: защита инвестпроекта, открытие 10 региональных представительств, обучение персонала, настройка планирования, управление продажами
• Разработала и реализовала годовые коммуникационные планы (мероприятия, полевые опыты, PR, программы лояльности, работа со СМИ)
• Спроектировала и внедрила CRM-систему, интегрированную с IT и продажами: конверсия лидов +25–35%, время обработки лида сокращено с 5 до 2 дней

Международные агентства (BBDO, RAPP, ARK SCHOLZ & FRIENDS, AARON LLOYD) | 2003–2009
Ведение крупных клиентов (телеком, финансы, FMCG, фарма), разработка стратегических коммуникационных платформ, управление мультидисциплинарными командами, работа с многомиллионными бюджетами.
Маркетолог / PR-менеджер
Клиника "ЯСНЫЙ ВЗОР" | 2010
Маркетинговые и PR-активности частной офтальмологической клиники.