Директор по маркетингу
Наталья
Возраст
47 лет (07 Апреля 1978)
Город
Москва
Переезд невозможен
Гражданство
Россия
Полная занятость
21 год 9 месяцев
Другое
Зона ответственности:
Полная ответственность за корпоративный маркетинг и коммуникации: маркетинговая и коммуникационная стратегия, управление корпоративным брендом, архитектура портфеля, цифровая экосистема, поддержка продаж и дистрибуции, управление в кросс-функциональных проектах. Руководство департаментом 15+ человек (3 подразделения) и годовым бюджетом 150+ млн руб.
Основные результаты:
Стратегия и портфель:
• Разработала комплексную маркетинговую стратегию для 50+ стран и РФ, синхронизированную с целями по выручке, марже и развитию экспорта
• Перестроила архитектуру брендов Группы и глобальную brand-platform: упрощение управления портфелем на 35%, рост узнаваемости на целевых рынках ~30%
• Внедрила систему позиционирования 100+ SKU и оптимизации ассортимента, повысив управляемость портфеля и маржинальность
Цифровая трансформация:
• Переработала архитектуру и UX корпоративных digital-ресурсов: рост органического трафика +250% за 2 года, генерация 2000+ квалифицированных B2B-лидов ежегодно
• Запустила AI-продукт «Цифровой двойник агронома» и портал цифровых сервисов для партнёров: экономия времени клиентов ~40%, рост NPS на 52%, 2000+ активных пользователей в первый год
• Создала LMS-платформу для партнёров и внутренних команд (15+ курсов, 2000+ участников, completion rate 92%)
Лидерство и операционная модель:
• Построила структуру департамента (15+ человек, 3 блока) и внедрила KPI-систему управления; достигнута исполнение плана на уровне 115–120% ежегодно
• Управляла портфелем проектов (5–150 млн руб); достигнута экономия 20–30% с повышением точности планирования на 45%
• Оптимизировала кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, продажи, IT, производство, дизайн, PR, HR): синхронизация целей 95%, снижение конфликтов 70%, ускорение решений 50%
• Выстроила системную работу с отраслевыми стейкхолдерами: 40+ крупных мероприятий (ПМЭФ, ЦИПР, «Дни поля»), 15 000+ участников, программы поддержки дилеров, рост удержания партнёров 30%
Другое
Зона ответственности: Развитие бренда и оптимизация продуктового портфеля для всей Группы. Запуск ключевых инициатив, ставших основой для последующей трансформации и масштабирования бизнеса. Период с мая 2019 – сентября 2021 исполняла обязанности Директора по маркетингу.
Основные результаты:
• Провела полный аудит продуктового портфеля (ABC-анализ, структурирование ассортимента): рост маржинальности ~15%, фокусировка инвестиций на прибыльных категориях
• Запустила 5+ новых продуктов с полным маркетинговым циклом (стратегия, «вооружение» продаж, обучение дилеров, коммуникация); установлены целевые показатели по volume и margin
• Инициировала развитие digital-направления: продуктовые сайты, видеоканалы, работа в соцсетях, привлечение лидеров мнений — фундамент для цифровой трансформации
• Разработала коммуникационную стратегию для РФ и стран СНГ, синхронизированную с целями продаж
• Организовала собственные мероприятия «Дни поля» (2–3 в год, по 500+ участников) как ключевой инструмент спроса и демонстрации экспертизы
• Внедрила систему поддержки дистрибуторов: категоризация, оценка по KPI, программы лояльности
Другое
Формирование и развитие направления специальных продуктов (удобрения с добавленной стоимостью) в B2B-сегменте.
Основные результаты:
• Запустила на рынок 12+ специализированных продуктов с полным маркетинговым циклом; прирост доли рынка компании 7% за два года в ключевых категориях
• Инициировала проект развития дистрибуции: защита инвестпроекта, открытие 10 региональных представительств, обучение персонала, настройка планирования, управление продажами
• Разработала и реализовала годовые коммуникационные планы (мероприятия, полевые опыты, PR, программы лояльности, работа со СМИ)
• Спроектировала и внедрила CRM-систему, интегрированную с IT и продажами: конверсия лидов +25–35%, время обработки лида сокращено с 5 до 2 дней
Другое
Международные агентства (BBDO, RAPP, ARK SCHOLZ & FRIENDS, AARON LLOYD) | 2003–2009
Ведение крупных клиентов (телеком, финансы, FMCG, фарма), разработка стратегических коммуникационных платформ, управление мультидисциплинарными командами, работа с многомиллионными бюджетами.
Маркетолог / PR-менеджер
Клиника "ЯСНЫЙ ВЗОР" | 2010
Маркетинговые и PR-активности частной офтальмологической клиники.
Высшее
Москва, 1997 — 2001 гг.
Стратегическая сессия по цифровой трансформации
Московская школа управления СКОЛКОВО
Фишки в продажах
Русская школа управления
Технология выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга
Московская школа бизнеса
Инструменты маркетинга на промышленном рынке
Московская школа бизнеса
Finding Ideas. That Drive Growth
The Chartered Institute of Marketing (CIM, UK
Английский — Разговорный
Права категорий:
B
Стаж:
20 лет
ПРОФИЛЬ
Опытный Chief Marketing Officer с 15-летней карьерой в B2B- и индустриальных компаниях. Специализируюсь на стратегическом управлении маркетингом как бизнес-функцией: разработка go-to-market стратегии, управление портфелем 100+ продуктов на 50+ рынках, цифровая трансформация экосистемы маркетинга и продаж, построение высокопроизводительных команд.
Ключевая компетенция: связываю маркетинговые инициативы с P&L (маржа, выручка, стоимость бизнеса), выстраиваю data-driven процессы и сквозную аналитику, обеспечиваю предсказуемый вклад маркетинга в результаты компании.
Опыт охватывает: стратегический маркетинг и go-to-market, управление корпоративным брендом и архитектурой портфеля, B2B спрос и Account-Based Marketing, цифровизацию и автоматизацию (CRM, MarTech, AI-сервисы), лидерство в мультидисциплинарных командах (маркетинг, продажи, дизайн, IT, PR, HR).
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ (Последние 5 лет)
Стратегия и результаты P&L:
- Разработала комплексную маркетинговую стратегию для 50+ стран и внутреннего рынка, синхронизированную с целями по выручке и маржинальности; результат: внедрение системы позиционирования 100+ SKU и оптимизация ассортимента
- Перестроила архитектуру брендов Группы (3 глобальных актива, 10+ брендов); упрощение управления портфелем на 35%, рост узнаваемости бренда на целевых рынках ~20%
- Управляла портфелем проектов с бюджетами от 5 до 150 млн руб.; достигнута экономия 20–30% от плана с повышением точности бюджетного планирования на 45%
Цифровая трансформация и автоматизация:
- Провела полную цифровую трансформацию маркетинговой функции: рост органического трафика +250%, генерация 2000+ квалифицированных B2B-лидов ежегодно
- Запустила AI-сервис «Цифровой двойник агронома» и цифровые платформы для партнёров; результат: экономия времени пользователей ~40%, рост customer satisfaction на 52%, 2000+ активных пользователей в первый год
- Внедрила LMS-платформу для партнёров и команд продаж и новых сотрудников (15+ курсов, 2000+ участников, completion rate 92%)
Лидерство и организационное управление:
- Построила департамент корпоративного маркетинга с нуля (15+ специалистов, 3 направления: бренд, дизайн, поддержка продаж); достигала исполнения плана на уровне 115–120% ежегодно
- Оптимизировала кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, продажи, IT, производство, PR, HR): синхронизация целей 95%, снижение кроссфункциональных конфликтов на 70%, ускорение решений на 50%
Спрос и новые продукты:
- Запустила 3+ новых продуктов с полным циклом маркетинговой поддержки; средний ROI новых продуктов 10–18% в первый год, выход на 5+ новых региональных рынков
- Организовала собственные и отраслевые мероприятия (40+ в год, 15 000+ участников), программы лояльности для дилеров; рост удержания партнёров на 30%
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА
- Стратегическое мышление и системный подход к развитию маркетинга и бизнеса.
- Ориентирована на достижение целей, фокусируясь не на процессе, а на ценности и итоговом эффекте для бизнеса.
- Аналитический склад ума и внимание к деталям. Умею работать с большими массивами данных, выявлять закономерности и принимать решения на основе цифр.
- Проактивность и самостоятельность, планирую и определяю приоритетные задачи, формирую план реализации и обеспечиваю выполнение KPI.
- Навык ведения сложных переговоров, уверенно взаимодействую с первыми лицами компаний (ЛПР), умею работать с возражениями и находить формат “win-win” даже в непростых ситуациях.
- Креативность и инновационный подход к решению стратегических задач.
- Устойчивость под давлением, адаптация к изменениям и трансформациям рынка.
- Внимание к деталям, ответственность за результаты и P&L-влияние.
- Клиентоориентированность, понимание потребностей B2B-аудитории и экосистемы партнёров.
- Лидерство, вдохновение команды, создание культуры результатов.
27 сентября, 2016
95 000 руб
Константин
Город
Москва, м. Коломенская local_shipping
Возраст
51 год (15 февраля 1975)
Опыт работы:
17 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Ведущий интернет-маркетолог, Холдинг Алюминстрой
08.2014 - 04.2016
5 ноября, 2019
250 000 руб
Антон
Город
Москва
Возраст
56 лет (20 июня 1969)
Опыт работы:
14 лет и 8 месяцев
Последнее место работы:
Начальник отдела внутренних коммуникаций / куратор корпоративных СМИ / редактор корпоративного журнала, Крупная промышленная компания (г. Москва)
07.2011 - по текущее время
20 января, 2026
500 000 руб
Игорь Анатольевич
Город
Москва, м. Шелепиха local_shipping
Возраст
45 лет (15 января 1981)
Опыт работы:
14 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Партнер, BGP Advisory
05.2025 - по текущее время
Резюме размещено в отрасли