Коммерческий директор ССО

Создание стратегии инновационных продуктов от этапа MVP до вывода их на рынок и мультиканального продвижения с фокусом на Digital каналах, целеполагание и контроль выполнения всех КРІ компании.

Создал MVP за 2,5 месяца, от идеи продукта до первого результата.
Провел количественных и качественных маркетинговых исследований за 4 месяца, с созданием списка изменений MVP до коммерческого продукта.
Добавил инструменты на основе BigData и AI в функциональность продукта, что увеличило ROI на 28%.
Сформировал мультиканальную стратегию продвижения на рынках России, ЕАС, Юго-Восточной Азии.
Создал мобильного приложения под iOS и Android, руководил командой из 3 разработчиков на основе Agile и Waterfall.
Заключил 8 контрактов с средним чеком более 200 миллионов рублей.
Сопровождал сделку по продажи бизнеса стратегическому инвестору.

Формирование оперативного и стратегического плана работы коммерческого блока по направлениям:
1. Закупок и продуктового ассортимента.
2. Ценообразования и товародвижения.
3. Трейд-маркетинга и рекламы.
4. Операторских продуктов и коммерческих проектов.
5. Интернет магазина.

Достиг выполнения годового стратегического KPI компании OIBDA в сентябре, по итогам года перевыполнив его на 27,5%.
Сэкономил маркетинг бюджет на 23%.
Увеличил ROI на 31%.
Запустил Интернет-магазин компании, вывел его на стабильные продажи по всей территории РФ в размере 5,5% от продаж розничной сети.
Изменил систему кластеризации офисов продаж, увеличив оборачиваемость товарных запасов в среднем по компании на 19 дней.
Провёл оптимизацию персонала, создав экономию ФОТ в 12%.
Запустил 7 новых операторских продуктов с максимальным качеством продаж по NPS и CSI.
Выполнил годовой план продаж на 122%.

Формирование нового сегмента страхового рынка и создание инновационных страховых продуктов, которые решают потребности абонентов телеком и телематических компаний.

Создал первые страховые продукты на рынке РФ с ежемесячным списанием денежных средств (рекуррентные платежи) за 6 месяцев вместе с согласованием их в ЦБ и доработками страхового биллинга.
Запустил мобильные приложения для iOS и Android в формате White Label за 2,5 месяца.
Первым на рынке РФ обеспечил запуск и обновление страниц на сайтах Телеком операторов с подключением автоматических (рекуррентных) платежей с банковских карт плательщиков в пользу Страховой компании.
Создал единственную в РФ продуктовую фабрику для Телеком рынка, с выпуском новых продуктов за 1,5 месяца.
Запустил создание модели скорринга для BigData с коэффициентом Джини 0,32.
Выполнил годовой план привлечения партнёров на 158%.

Разработка продуктового портфеля и стратегии выхода компании на рынок РФ.

Провел количественные и качественные маркетинговые исследования за 3 месяца.
Сформировал портфель из 4-х продуктов в 2-х сегментах рынка.
Заключил 6 договоров с партнёрами на общую сумму более 400 миллионов рублей.
Сформировал стратегию компании с 3-х летним диапазоном планирования.
Запустил маркетинговое продвижение в 5 регионах РФ.
Выполнил годовой план продаж на 112%.
Провёл дистанционное обучение персонала партнёров и запустил систему дистанционной оценки знания продуктов и мотивации торгового персонала, что позволило сократить ФОТ на 19% при выполнении плана продаж.

Формирование оперативного и стратегического плана работы коммерческого блока по направлениям:
1. Закупок и продуктового ассортимента.
2. Ценообразования и товародвижения.
3. Трейд-маркетинга и рекламы.
4. Операторских продуктов и коммерческих проектов.
5. Регионального коммерческого управления.

Создал и запустил 12 новых продуктов для выполнения KPI по продажам и марже за 9 месяцев.
Инициировал запуск инновационного продукта страхования мобильной техники с GMV в 1,5 миллиарда рублей за 1 календарный год.
Перевыполнил стратегический KPI OIBDA на более чем 400 миллионов рублей.
Выполнил плана продаж на 122% при росте плана на 21% YtY (год к году).
Увеличил ROI на 23%.
Снизил дебиторскую задолженность на 78%.
Снизил ФОТ-а коммерческого блока на 8% путём изменения KPI и OCR.
Завоевал 1-е место по продажам кодов пополнения Apple AppStore в Европе.
Заключил контракт с платёжным провайдером на 1 триллион рублей с гарантированным вознаграждением в 1 миллиард по итогам календарного года.

Оперативное управление более 350-тью офисами продаж на территории ЮФО и СКФО.

Вывел макрорегион Юг на 1-е место по KPI среди 8-и макрорегионов компании за 7 месяцев.
Запустил новый продукт МТС Деньги (дебетовые и кредитные карты, а также же POS-кредиты) с лучшим результатом по SCI и NPS.
Вывел офис продаж в ТЦ Красная Площадь на 1-е место по продажам среди 7,5 тысяч офисов продаж.
Организовал исправление дебиторской задолженности по кредитным договорам с лучшим результатом KPI в компании, изменение системы работы с кредитными договорами на основе бизнес-процессов макрорегиона ЮГ по всей компании.
Выполнил годовой KPI по продажам на более чем 100% 3 года подряд.
Открыл 7 офисов продаж формата Флагман с лучшей результативностью по итогам 3-х месяцев работы.
Изменил систему кластеризации и ценообразования офисов продаж макрорегиона ЮГ, что увеличило оборачиваемость складских запасов на 21 день и повысило маржу на 4%.