Управляющий директор

• Построил и масштабировал B2B бизнес-юнит полного цикла внутри C2C/B2C платформы, с полным
управлением P&L, кросс-функциональной командой и отчетностью перед советом директоров.
• Повысил EBITDA с 50% до 57% при одновременном росте выручки в 4 раза (с 1 млрд до 4,3 млрд руб.) за
счет редизайна ключевых процессов, жесткой дисциплины затрат и реструктуризации монетизации.
• Защитил инвестиционный кейс перед советом директоров и запустил платформу Avito Business360 (B2B
app-in-app), объединившую 4 млн MAU, 9 тыс. ежедневных покупателей и 250+ тыс. активных продавцов;
представил запуск на ПМЭФ-2025.
• Инициировал и возглавил запуск 2 новых продуктов в рамках Avito Business360, успешно внедрив 2
абсолютно новых инструмента монетизации для создания дополнительных потоков выручки.
• Спроектировал и внедрил операционную модель для команды из 70+ сотрудников (продажи, маркетинг,
продукт, разработка, финансы и операции), синхронизировал их KPI и операционную эффективность
взаимодействия.
• Нашел и реализовал точки роста за счет изменения ценообразования, сегментации клиентов и каталога,
что обеспечило рост выручки на 20% при влиянии на отток (churn) всего на 2%.
• Применил инструменты ИИ для исследований клиентов, формирования дорожных карт,
дифференцированного ценообразования и создания новых каталогов, сократив время на получение
инсайтов (time-to-insight) и повысив качество коммерческих решений.