Директор по продажам

Обязанности:
- реализация стратегии компании по выполнению установленного плана продаж (выручка, рентабельность, поступление денежных средств),
- формирование бюджета доходов и расходов (БДР),
- развитие региональной сети продаж и продвижения,
- развитие дистрибьюторской сети,
- привлечение клиентов, согласование условий, заключение договоров,
- управление командой (28 человек) – постановка задач и контроль выполнения, подбор персонала, обучение,
- оптимизация бизнес-процессов (создание новой организационной структуры Коммерческого блока, изменение системы мотивации сотрудников),
- подготовка ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчётности.

Достижения:
- увеличение выручки (факт 10М 2024/10М 2023) – рост более 22%,
- разработал «с нуля» и внедрил Политику проектных продаж с целью увеличения "воронки продаж" и прибыли компании,
- сформировал и подписал планы продаж с дистрибьюторами на 2024 год на сумму более 2 млрд. рублей,
- разработал и запустил совместные маркетинговые акции с ведущими дистрибьюторами федерального значения для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж,
- провёл анализ, разработал и внедрил новую организационную структуру Коммерческого блока, включая Key Account Managers, BDM, Отдел сопровождения клиентов,
- разработал новую систему мотивации сотрудников.

Обязанности:
- разработка и реализация стратегии компании по увеличению продаж (выручка, прибыль, новые клиенты и контракты),
- формирование и управление бюджетом продаж, включая разработку специальных акций и предложений с целью увеличения товарооборота и валовой прибыли,
- развитие региональной сети продаж и продвижения,
- развитие дистрибьюторской сети,
- активный поиск и привлечение клиентов, согласование условий, заключение договоров,
- управление командой (57 человек) – структурирование, распределение функционала, постановка задач и контроль выполнения, подбор персонала, обучение, мотивация,
- оптимизация бизнес-процессов (разработка и внедрение CRM, формирование индивидуальных планов продаж, создание системы мотивации сотрудников),
- разработка новых продуктов в рамках реализации стратегии продвижения в отраслевых сегментах и дистрибьюторском канале,
- подготовка ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчётности.

Достижения:
- увеличение выручки (факт 2023/2021) – 4,6 млрд. рублей, рост более 21%,
- увеличил рентабельность продаж (с 20% до 28%),
- увеличил в 2 раза объемы продаж с крупнейшими федеральными дистрибьюторами - более 2,5 млрд. рублей,
- заключил контракты на сумму более 1 млрд. рублей по поставкам продукции для комплексного освещения Санкт-Петербурга,
- заключил контракт на сумму более 500 млн. рублей в рамках реализации проекта «Трасса М-12»,
- с целью развития дополнительного канала продаж создал тендерный отдел,
- принял участие в реализации проекта нового производства взрывозащищённого оборудования,
- организовал службу технической поддержки,
- создал учебный центр для сотрудников партнёров.

Обязанности:
- формирование воронки проектных продаж, анализ рынка, каналов сбыта, конкурентной среды,
- активный поиск новых проектов, работа с заказчиками, проектными и монтажными организациями,
- проработка проектов, анализ технических возможностей и принятие решения о дальнейшем сотрудничестве,
- контроль реализации проектов на всех этапах, управление рисками, сроками, изменениями,
- формирование и управление результативной команды (3 человека).

Достижения:
- сформировал «воронку проектных продаж» на сумму более 300 млн. рублей с перспективой реализации до 2024 г.,
- реализовал проекты: аэропорт «Геленджик», БЦ «Тесла» и др. на сумму более 41 млн. рублей,
- заключил рамочные договоры со стратегически важными партнёрами АО «Еврохим Северо-Запад», ООО «Газстройпром-Комплектация»,
- инициировал и реализовал процесс аккредитации в качестве партнёра для АО «НИПИГАЗ».

Обязанности:
- разработка и реализация программы продвижения бренда компании (анализ конкурентов, исследование цен),
- формирование и контроль выполнения бюджета проектных продаж в регионе,
- управление командой (13 человек) – подбор, обучение, мотивация,
- личное участие в крупных проектах,
- открытие филиалов и выстраивание бизнес-процессов,
- развитие отношений с дистрибьюторским каналом.

Достижения:
- стабильное выполнение планов проектных продаж по региону (более 1,3 млрд. рублей),
- обеспечил достижение средней суммы сделки в регионе свыше 50 млн. руб.,
- принял личное участие в реализации крупных проектов: «Лахта-Центр», завод «Марс», Стадион «Зенит», Expoforum, Российская Национальная библиотека, автозавод «Ниссан» и др.
- открыл 2 филиала, что позволило увеличить долю присутствия в Вологодской и Архангельской областях (доля продаж от общего объёма 30%),
- впервые в компании разработал совместную с партнёрами маркетинговую систему продвижения. Введена практика приглашения на заводы представителей партнёров и клиентов,
- инициировал организацию инженерного отдела для подготовки технической документации, что позволило увеличить объёмы продаж с перспективой реализации в течение 3 лет.