Коммерческий директор (CCO)

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Управление коммерческим блоком компании (продажи, маркетинг, развитие каналов сбыта);
- Обеспечение выполнения планов по выручке, валовой и чистой прибыли;
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, включая развитие рынков, каналов продаж и продуктовой линейки;
- Управление системой продаж: планирование, KPI, контроль выполнения, мотивация команды;
- Управление ценообразованием, маржинальностью и экономикой сделок;
- Управление ключевыми клиентами и развитие клиентской базы;
- Управление каналами продаж (B2B, В2С, DIY, проектные продажи);
- Управление дебиторской задолженностью и финансовыми условиями работы с клиентами;
- Участие в бюджетировании и управлении финансовыми показателями (P&L);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками на уровне первых лиц;
- Руководство командой коммерческой службы (30+ сотрудников);
- Управление ассортиментом и продуктовой матрицей.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. Обеспечил рост выручки на 58% (с 1,2 до 1,9 млрд руб.);
2. Увеличил валовую прибыль на 76% (с 582 млн до 1 023 млн руб.);
3. Увеличил чистую прибыль на 322% (с 49 млн до 158 млн руб.);
4. Повысил маржинальность продаж за счёт изменения продуктовой структуры;
5. Снизил сырьевую себестоимость на 10–15%;
6. Сократил дебиторскую задолженность на 29%;
7. Обеспечил рост продаж без пропорционального увеличения затрат на привлечение;
8. Расширил продуктовую линейку и увеличил долю более маржинальных продуктов.

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Запуск производственного проекта по переработке сырья;
- Разработка проекта производственных мощностей, участие в технологической схеме и подборе оборудования;
- Договорная работа с поставщиками и подрядчиками;
- Подбор производственно-технического персонала, участие в пуско-наладке;
- Формирование стратегии продаж, дистрибуции и развитие клиентской базы.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. Запустил новое производственное направление – сухие кварцевые пески;
2. Вывел новый продукт на рынок и обеспечил старт продаж;
3. Сформировал клиентскую базу и коммерческую модель нового бизнеса;
4. Создал основу для масштабирования направления (производство + продажи + дистрибуция).

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Операционное управление компанией;
- Стратегия развития, коммерческая политика;
- Построение и оптимизация бизнес-процессов.
- Развитие B2B, B2C и e-commerce;
- Управление командой (10+ сотрудников).

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. Разработал и внедрил коммерческую политику компании;
2. Запустил и развил канал e-commerce;
3. Внедрил CRM Битрикс24, повысив прозрачность воронки продаж и управляемость клиентской базы;
4. Повысил качество операционного управления за счет систематизации процессов и отчетности.

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Выполнение планов продаж (выручка и тоннаж);
- Стратегическое и оперативное управление коммерческой службой (12 сотрудников);
- Развитие клиентской базы: строительные объекты, DIY, дистрибуция;
- Ценовая, бонусная и маркетинговая политика;
- Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. Увеличил продажи на 10% за счет запуска новых каналов сбыта;
2. Увеличил региональные продажи на 15% за счет развития клиентской базы и расширения ассортимента;
3. Повысил эффективность менеджеров на 20% через внедрение CRM Битрикс24;
4. Расширил присутствие в каналах строительных объектов и рынков стройматериалов.