Коммерческий директор

• Продажи технической изоляции на основе каменной ваты потребителям в России и странах СНГ. Ежегодный объем продаж 1.5-1.8 млрд руб
• Управление командой, включая найм, обучение, мотивацию и развитие. Общая численность сотрудников - 12
• Краткосрочное и среднесрочное планирование продаж. Формирование и выполнение годового бюджета (расходная и доходная часть)
• Анализ рынка и конкурентной среды для поиска новых возможностей для развития бизнеса и разработки новых продуктов
• Непосредственное участие в переговорах с ключевыми партнерами и заказчиками для выстраивания долгосрочных деловых отношений
• Анализ результативности команды, выработка действий по улучшению результатов работы

Основные достижения:

• продажи в 2023 году превысили целевые показатели по всем параметрам (объем продаж, выручка, маржинальность) несмотря на серьезный рост себестоимости (сырьевая и логистическая составляющие). Рост по отношению к аналогичному периоду 2022 года превысил 10%
• Запущены 2 новых продуктовых линейки для ответа на рыночные вызовы и для замещения продуктов, недоступных для импорта
• Отдел продаж реорганизован из региональной структуры в кластерную для оптимизации человеческих ресурсов и для исключения ситуации микроменеджмента
• Благодаря ценовой политике и правильному продуктовому миксу средняя маржинальность выросла при существенном росте себестоимости

Директор по развитию бизнеса
• Построение краткосрочной и среднесрочной стратегии развития компании, входящей в холдинг из ТОП-3 европейского рынка отопительного оборудования
• Продажи дистрибьюторам на территории РФ и стран СНГ, развитие дилерской сети, включая поиск и привлечение новых партнеров, подписание контрактов
• Управление продуктовым портфелем котельного оборудования под маркой BAXI. Руководство отделом маркетинга и участие в разработке новых продуктов
• Регулярные коммуникации с головным офисом в Италии, производственными площадками, R&D, офисами в других странах присутствия холдинга
• 9 сотрудников в подчинении (Marketing, E-commerce, BDM)
• Управление изменениями. Участие в проекте перехода от работы в качестве представительства завода к работе в качестве полноценной торговой компании с ВЭД, складами, отгрузками в рублях

Ключевые достижения:
• Количество настенных газовых котлов BAXI, проданных в 2021 году, выросло в 2.7 раза по сравнению с 2015 годом. При росте рынка за этот период 20-25%
• Бренд BAXI поднялся с третьего (2015 год) на первое место в России к 2021 году
• Количество прямых партнеров выросло с 10 до 40, что позволило улучшить покрытие дилерской сетью во всех ключевых регионах
• Запуск ОЕМ-продуктов под маркой BAXI, производимых в России. Это первый случай производства котельного оборудования под маркой BAXI не на заводах группы.

поддержка продаж на вертикальных рынках (финансы, промышленность, ритейл)
оценка и исследование возможностей работы на определенных вертикальных рынках
стратегическое планирование работы на вертикальных рынках
разработка модели покрытия целевого сегмента заказчиков
разработка отраслевого предложения для заказчиков
определение новых возможностей для развития бизнеса у отраслевых заказчиков

Основная задача - увеличение продаж широкоформатных систем печати и программных продуктов для офиса
Конкурентный анализ
Прогнозирование продаж и складских запасов
Разработка и проведение маркетинговых программ, нацеленных на увеличение продаж продуктов в зоне ответственности
Разработка планов запуска новых продуктов и решений на российском рынке
Проведение регулярных тренингов для дилерской сети во всех регионах России
Развитие и поддержание отношений со сторонними поставщиками и ОЕМ-разработчиками
поддержка коммуникации с штаб-квартирой для координации маркетинговой активности на территории России



Основные достижения:

• Доля Xerox рынке широкоформатных копировальных систем в 2010 г. достигла 48% (Russian market of Wide format copiers, IDC, Q1-Q3 2010)
• Награда "Performance excellence award" за достижения в увеличении продаж (2010)
• Успешный запуск новой продуктовой категории через партнерскую сеть (офисные программные решения)
• Разработка и проведение на регулярной основе тренига по инженерному документообороту(четырехдневный тренинг)
• Старт проекта по тестированию совершенно новой услуги на российском рынке (XPPS – Xerox Partner Printing Services).

азвитие продаж профессиональных проекторов и LCD панелей в рамках подразделения Sony Professional Solutions в России и странах СНГ
координация запуска новых продуктов в регионе
конкурентный анализ, исследование новых потенциально интересных областей для запуска новых продуктов
работа с ключевыми партнерами на ежедневной основе
прогнозирование продаж, складских остатков, активности партнеров

Основные достижения:
реализация проекта поставки профессиональных ЖК-панелей в Шереметьево, терминал F
поставка первого в России профессионального проектора формата 4К