Генеральный директор (CEO) / Исполнительный директор

Запуск бизнеса с нуля, СТМ, B2B e-commerce, P&L, EBITDA.
Полная ответственность за стратегию, P&L, команду и рост капитализации через запуск СТМ и цифровых продуктов.
Ключевые результаты:
Создал компанию с нуля (30 сотрудников), выстроил управленческую и операционную модель.
Запустил СТМ Brawa Parts (запчасти, смазочные материалы); контрактное производство в Китае, Турции, ЕС.
2024:
выручка СТМ 1–1,5 млрд ₽,
рентабельность продаж до 50%,
EBITDA 115 млн ₽,
чистая прибыль 90 млн ₽.
Передал СТМ в операционное управление материнской компании после достижения KPI.
Разработал и защитил на Совете директоров стратегию e-commerce-направления холдинга.
Запустил B2B маркетплейс запчастей (agro / construction / forestry).
Организовал собственный фулфилмент и федеральную last mile.
Запуск платформы - январь 2025.
01–08.2025:
MAU: 50 000 компаний,
GMV: 150 млн ₽.
Привлёк инвестиции; аккредитация в МИК и brainbox.vc.

Стратегия роста, трансформация бизнеса, дистрибуция B2B.
Провёл комплексный аудит: стратегия, коммерция, операции, команда.
Разработал 5-летнюю стратегию дистрибуции автокомпонентов.
Пересобрал целевую управленческую модель.
Результат: рост клиентской базы и доли рынка ~50%.

Цифровая экосистема, superapp, B2C маркетплейс, P&L.
Создал цифровую экосистему на базе superapp Aitu.
Запустил Aitu Market (B2C marketplace).
Интеграция банковских, логистических и digital-активов группы.
Запуск e-commerce фулфилмента и last mile (MyPost).
2022:
MAU: 4 млн,
GMV: 4 млрд ₽.
Экосистема дала +5% к прибыли группы.
Полная ответственность за P&L.

Омниканальные сервисы, e-commerce, логистика, ROI.
Запуск омниканальных сервисов: «Шопинг налегке», MEGA Food, Click & Collect, Home Delivery.
Международные проекты: Россия, Китай.
Финалист Solal Awards, победитель CX Awards Russia.
Рост dwell-time ТРЦ на +10 минут → +0,5 млрд ₽ прибыли/год.
Управление инвестиционным портфелем: утверждённый бюджет ~1 млрд ₽, фактические инвестиции ~500 млн ₽ за 3 года, ROI ~150%.

Трансформация ритейла в marketplace, B2C, Cross-border, GMV.
Разработал стратегию перехода в маркетплейс-модель (B2C, Cross-border).
Запуск MVP без допинвестиций.
Интеграция логистики, биллинга, партнёров.
Влияние на EBITDA: +0,5%.

Запуск продуктового направления, e-commerce, рост выручки и маржи.
Запуск направления «Авто».
Продажи: 4 млрд ₽/год, маржа 25%, EBITDA 5%.
Доля направления — 10% выручки компании.

Масштабирование B2B бизнеса, IPO readiness, рост выручки ×10.
Рост выручки с 100 млн € до 1 млрд € за 5 лет.
Подготовка компании к IPO.
Франчайзинг (400 точек).
Управление запасами, закупками, ассортиментом.
Рост маржинальности с 20% до 35%.