Коммерческий директор

- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
- Управление продажами в федеральном масштабе
- Формирование и развитие территориально-распределенной команды (17 сотрудников, Россия и
Казахстан)
- Управление продуктовой линейкой
- Развитие и трансформация продаж для обеспечения роста выручки и маржинальности
- Гибкая и оперативная корректировка стратегии для достижения результатов
- Управление коммерческим департаментом (логистика, отдел по работе с дистрибьюторами, отдел
проектных продаж)
- Развитие новых каналов и новых моделей продаж
- Разработка и вывод на рынок новых продуктов
- Перестройка каналов поставок и работы с поставщиками
- Управление бюджетом направления
- Внедрение аналитики для эффективной деятельности департамента (CRM, KPI для сотрудников)
- Управление маркетингом компании


Основные результаты:
- Трансформировал бизнес, внедрил новые каналы продаж, перестроил работу с поставщиками и производством
- Обеспечил рост выручки за 2022 год на 45%
- Обеспечил рост выручки за 2023 год на 51% от 2022
- Рост среднего чека на 20%
- Сформировал комплексные решения для проектных продаж (ввел дополнительные товарные группы,
чтобы обеспечить полноту поставки в соответствии с проектными документами)
- Привлек 5 новых крупных дистрибьюторов, наладил эффективную работу с ними
- Добился попадания в вендор-листы топовых компаний: Газпром, Росатом, Почта, Сбербанк, ПИК, др.
- Рост команды с 10 до 17 человек (рост основного отдела продаж, создание отдела проектных продаж)
- Выход на рынок Казахстана, рост оборота до 20 млн. руб. за первый год
- Повысил маржинальность бизнеса на 15% за счет снижения логистических издержек и локализации
производства

- Запуск IT-платформы, комплексное SaaS-решение логистических сервисов для корпоративного бизнеса. Трекинг машин по нескольким каналам (GPS, Glonass, сотовая связь), Отбор и проверка перевозчиков, Тендерная площадка перевозчиков, Быстрый подбор под заказ, Интеграция с ERP-заказчика.
- Разработка стратегии, коммерческой политики, методологии продаж
- Создание и развитие команды продаж с нуля
- Нахождение способов выхода на целевых клиентов через профессиональные сообщества, рекламу в
профильных изданиях, общественные организации (Союз управления цепями поставок).
- Организация и проведение мероприятий для презентации продукта (бизнес-завтраки, и др.)
- Участие в отраслевых конференциях и выставках
- Проведение CustDev с заказчиками и партнерами
- Формулирование и тестирование гипотез по привлечению целевой аудитории и инструментов
маркетинга
- Переговоры и заключение контрактов на интеграцию с крупными корпоративными клиентами (Danone,
Mars, Сибур, Borjomi, Nestle, Озон, AliExpress и т.д.)
- Системный анализ рынка и конкурентов
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджеров и владельцев бизнеса

Основные результаты:
- Обеспечил выход компании на рынок, и подписание более 15 контрактов с крупными клиентами
- Провел более 100 CustDev встреч с заказчиками и партнерами для проверки гипотез развития продукта
- Организовал и провел более 20 клиентских мероприятий и коллабораций в различных форматах
- Разработал коммерческую стратегию компании
- Набрал и обучил команду продаж
- Привлек более 2000 партнеров-перевозчиков
- Привлек 2 FinTech партнеров с технологиями онлайн кредитования сделок и онлайн-факторинга

- Управление продажами ИТ-решений и инфраструктуры крупным государственным и коммерческим заказчикам
- Ключевые клиенты: Почта России, Сибур, СГ-транс, Зираат Банк (Турция), Боржоми, Кировский Завод, Ростех, Роскосмос и др.
- Управление проектами с длительным циклом сделки (в среднем более 6 месяцев)
- Выстраивание взаимоотношений с заказчиками и потенциальными клиентами
- Расширение сотрудничества и взаимодействие с производителями, дистрибьюторами оборудования, ПО
и ИТ-решений для бизнеса (Cisco, Huawei, HP, Dell, Awaya, Checkpoint, Инфотекс, Сила, Yadro, и др.)
- Бюджетирование и защита проектов у вендоров
- Организация и проведение мероприятий для клиентов совместно с вендорами
- Формирование проектных команд до 15 сотрудников (пресейлы, инженеры, менеджер проекта,
тендерный специалист), и контроль выполнения задач проекта
- Представление интересов компании на отраслевых выставках, съездах, конференциях, и
маркетинговых мероприятиях


Основные результаты:
- Привлек более 20 проектов (госкорпорации, крупный бизнес)
- С нуля обеспечил подписание контрактов на 112 млн. за год
- Выстроил долгосрочные доверительные отношения с крупными корпоративными клиентами и
партнерами

- Организация продажи инновационных решений государственным заказчикам (B2G)
- Участие в проектах и федеральных программах: «Умный Город», «Чистая вода», «Комплексное развитие
территорий», государственно-частное партнерство на территории Калужской области
- Проектирование и разработка комплексных решений и их обоснование перед инвесторами и заказчиками
- Составление технических заданий, взаимодействие с заказчиками и поставщиками в рамках 223ФЗ и
44ФЗ и 224ФЗ о ГЧП
- Взаимодействие с Правительством области, федеральными и региональными органами власти
- Развитие партнерств бизнеса и государственных заказчиков
- Разработка проектов по реконструкции и модернизации инфраструктуры в рамках государственно-частного партнерства по 224ФЗ;
- Работа с проектными институтами и научно-производственными объединениями
- Совместная работа по проектам с крупными федеральными компаниями: Ростелеком, Ростех, Росатом,
Мегафон, МТС, Сбербанк, и др.

Основные результаты:
- Объем продаж проектов – подписано контрактов на 600 млн. руб.
- Объем потенциальных контрактов до 3 млрд. руб.
- Выстроил сеть контактов и партнерских отношений с крупным бизнесом, проектными институтами, органами власти
- Создал команду внешних экспертов для реализации проектов
- Возглавил общественную организацию «Деловая Россия» по Калужской области

- Операционное управление компанией
- Выстраивание взаимодействия с государственными заказчиками – Фондами, Министерством
строительства, главами районов и муниципалитетов
- Строительство объектов жилой недвижимости на территории Калужской области
- Работа по Федеральной программе переселения из аварийного жилья, Национальный проект «Жилье и
городская среда»
- Работа в рамках 223ФЗ, 44ФЗ, 214ФЗ
- Управление реализацией строительных проектов с оптимальной себестоимостью и соблюдением сроков
- Проверка и утверждение календарных планов и графиков производства работ
- Отбор и контроль работы подрядных организаций
- Проверка и утверждение календарных планов и графиков производства работ
- Найм и управление сотрудниками компании, до 400 человек в подчинении

Основные результаты:
- Рост оборотов бизнеса до 3 млрд. руб.
- Выполнение более 25% объема строительства по Федеральной программе в Калужской области
- Существенный рост масштаба бизнеса
- Рост численности сотрудников до 400 человек