Коммерческий директор

Комплексное управление объектом коммерческой недвижимости площадью более 2000 тыс. кв. м. Сдача помещений объекта в аренду. Поиск и переговоры с ключевыми арендаторами, оценка арендаторов, проработка условий аренды и использования арендуемого помещения. Управление операционной деятельностью объекта, бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Контроль состояния и техническое обслуживанием инженерных систем. Взаимодействие с государственными контролирующими организациями.
В результате: выстроены стабильные долгосрочные взаимоотношения с арендаторами, эффективность использования арендуемых площадей составила 93% по периоду, среднегодовая дебиторская задолженность снижена до 7%, ротация - 10% по году.

Организация и управление (стратегия/тактика) коммерческой деятельностью компании. Управление прибылью, управление затратами, развитие продаж, развитие клиентской базы, продвижение продукта (маркетинг и реклама), Построение отдела продаж/закупок, управление рентабельностью и финансовой устойчивостью этих подразделений. Разработка и внедрение системы мотивации.
Достижения:
выстроена эффективная система работы коммерческого подразделения;
объем продаж по компании за данный период увеличен вдвое.
себестоимость производства единицы продукта снижена на 10%,
что позволило увеличить эффективность каналов сбыта
дебиторская задолженность к товарообороту снижена до 15% по периоду
процент конверсии продаж увеличен на 7 пунктов и составил 25% по периоду
увеличена доля рынка за счет реализации региональной стратегии

Директор по развитию
Организация и управление отделом развития. Текущее планирование и бюджетирование деятельности отдела. Обеспечение выполнения утвержденных планов. Разработка и реализация стратегии экстенсивного развития Компании. Разработка и внедрение методики эффективного прогнозирования, ввод новых объектов в эксплуатацию. Мониторинг и оптимизация договорных отношений с контрагентами. Оперативная (административная и техническая) поддержка действующих объектов.
В результате работы торговая площадь по Сети увеличена на 5,5 тысяч м²:
2003-2007 - реализован региональный Проект по созданию розничной сети подарочных магазинов в Украине (12 магазинов)
2007-2009 - открыто 10 новых магазинов в Москве и МО

Оперативное управление сетью магазинов компании, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Оптимизация бизнес процессов розницы. Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников. Формирование бюджета подразделения и контроль исполнения бюджета. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Участие в разработке и внедрению корпоративных стандартов. Координация работ по подготовке к открытию новых магазинов.
Результат: выход сети на запланированные показатели продаж, устойчивая работа сетки, усиление узнаваемости компании как бренда.