Директор по развитию / Director of Business Development

Юридическая компания, специализирующаяся на трудовых спорах, сопровождении бизнеса и охране труда. Клиенты - B2B, B2C, VIP.

► ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: продажи, маркетинг, финансы, продуктовая политика.
◉ Управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, клиентский сервис
◉ Развитие продуктовой линейки и ценообразования
◉ Финансовое планирование и контроль маржинальности
◉ Управление командой и операционными процессами

► СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА - увеличение прибыли компании и выполнение стратегических показателей, повышение операционной эффективности бизнеса.

ОБЯЗАННОСТИ:
◉ Разработка и реализация коммерческой политики компании.
◉ Финансовое планирование, управленческий учет, управление затратами и финансовыми рисками.
◉ Формирование, обучение и развитие команды.
◉ Управление продажами и разработка/реализация маркетинговой политики.
◉ Разработка и развития продуктовой линейки.
◉ Обеспечение эффективности работы каналов продаж с целью выполнения показателей.
◉ Анализ конкурентного рынка, выбор канала продвижения и продаж.
◉ Совершенствование и оптимизация существующих бизнес-процессов.
◉ Установление и развитие деловых отношений с крупными клиентами и партнерами.
◉ Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности.

РЕЗУЛЬТАТЫ/ДОСТИЖЕНИЯ:

Рост бизнеса

◉ Увеличена выручка компании Х4 за 3 года
◉ Рост среднего чека с 10 000 до 45 000 ₽ (×4,5)
◉ Увеличение клиентской базы в 3 раза
◉ Рост повторных сделок с ключевыми клиентами на 50 %

Продажи и маркетинг

◉ Сформирован отдел продаж и удалённый колл-центр с нуля.
◉ Разработана и реализована маркетинговая стратегия ( (digital-каналы и партнерские программы).
◉ Внедрена CRM Bitrix24: воронки, KPI, аналитика.
◉ Запущен корпоративный сайт как канал привлечения лидов.

Операционная трансформация

◉ Пересобрана организационная структура компании.
◉ Внедрены регламенты, зоны ответственности и управленческие процессы.
◉ Компания трансформирована из небольшого бизнеса в системную, устойчиво развивающуюся организацию и приблизилась к ТОП-3 компаний по трудовым спорам в Москве и Московской области

КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК:

2014-2021г.г. Главный бухгалтер с функциями финансового директора, ООО ЭЦСК (малоэтажное строительство)
Главный бухгалтер с функциями финансового директора
Малоэтажное строительство, спец. заказы (ГОЗ), штат 200 сотрудников, ОСНО
- Руководство финансовым подразделением (6 человек), в том числе найм, обучение сотрудников, постановка задач и контроль исполнения;
- Организация работ по бюджетному планированию, определению структуры бюджета, определению ответственности за исполнение бюджета, установлению процедуры согласования, утверждения и контроля исполнения бюджета;
- Составление платежного календаря с элементами прогноза движения денежных средств, а также контроль исполнения БДДС;
- Рассмотрение всех хозяйственных договоров на соответствие действующему законодательству РФ (в т. ч гос. контракты); контроль исполнения договорных обязательств;
- Управление оборотным капиталом (оптимизация дебиторской задолженности, кредиторской задолженности);
- Представление интересов предприятия при работе с банками по привлечению финансирования;

2010-2014г.г. Главный бухгалтер с функциями финансового директора, ДВК-НЕДВИЖИМОСТЬ (строительство, связь и интернет, сдача коммерческих помещений в аренду, чартер, в т.ч. Черногория, BVI, Кипр)
2008-2010г.г. Главный бухгалтер, ИРПЛАСТ МАРКЕТ
2006-2008г.г. Главный бухгалтер, Дизайн Моторс Гарант (автобизнес)
2003-2006г.г. Старший бухгалтер, Мосфлоулайн Сервис (строительство).

РЕЗУЛЬТАТЫ/ДОСТИЖЕНИЯ:
◉ Восстановила учет с момента образования компании, обеспечила снятие ареста со счетов компании.
◉ Обеспечила успешное прохождение аудиторских, камеральных проверок; возмещение НДС из бюджета.
◉ Успешно проведена сделка по продаже телекоммуникационного бизнеса.